丁彦皓(可信财商):茶叶更应该做产品与品牌,绝对不适合搞投机
茶叶更应该做产品与品牌,绝对不适合搞投机
文\丁彦皓-可信财商、珂芯资产
一、茶叶根本不适合做投机品
我刚毕业时在一家茶叶交易所混过一年多,那一年多跑了很多茶山,也见了很多做茶的人
当时给我最大的感受就两条,即
1、当时茶圈的人忽视了市场的真实需求,沉迷在自我虚构的一种幻觉中,以杜撰概念与故事,或者夸大特质为其出产的茶叶赋能,试图卖个好价钱
2、将更多的精力投在了如何炒作与财富收割上,而忽视了产品与品牌的迭代
最近又看到很多做茶叶的人动辄以一辆豪车来评估一款茶的价值,这就意味着这么多年过去了,茶圈依然有很多人未从投机炒作的虚幻中走出来
其实,茶叶就是一个农产品,其最大的特征是每年会源源不断的被生长出来,也就是说能够被无限的供给,这是茶叶根本不适合投机炒作的关键
值得被资本追逐的投机炒作品必然具有根本无法替代的独一特性,且要对其赋予文化属性
除此之外,还需能够持续的存续,甚至存续的时间越长稀有性越强,且内在属性不变,诸如古董
二、市场在选择茶叶时更多是基于一个大类的范畴后的品牌与价格
茶叶之所有价值的关键是市场对其有饮用的真正需求,但这种需求的迫切度远低于大米、蔬菜等生活必需的农产品,即可有可无
另外,对消费者而言,确实不同的品种间有不同的口感,但是在同一品种间的体验感极其细微,甚至根本察觉不到
而市场在选择茶叶时更多是基于一个大类的范畴后的品牌与价格,诸如普尔、白茶,至于细分品牌普通消费者根本搞不清楚,更多就是浅显认知后的感觉
品牌是一款茶被市场接纳的关键,一旦品牌认可度高,市场自然会潜意识认为其安全度与可信度强
但是,再好的品牌一旦价格高的离谱,也就突破了市场的接纳度,成了少众群体的游戏,很难走量
我确实见过有一款茶的定位极高,动辄一斤几万块与**都极其青睐,虽然高端,但是这种定位很难做大
一件商品真正赚钱必须满足社会普罗大众的基本需求,To C,接地气,且亲民
三、要想通过茶叶获利必须通过很多年摸索出一套能够满足大众口味的口感,对其潜在需求者的本能喜好准确的定位,然后逐步形成一个品牌
茶叶第二个不适合做投机的关键是其独有的特征不够明显,具有同一性,除非苛刻的吹毛求疵,一般人很难分得出同一大类不同产品的独特性
另外,茶叶毕竟是个农产品,具有保值期,一旦存续的时间过长,自然其被饮用的价值越低,甚至完全变质
只是安化黑茶和云南普尔在一定时间段的发酵能够提升品质,但仅仅是一段时间,过期之后必然加速变质,茶圈基于此将其炒作的属性无限放大
但是这种炒作更多仅限于茶圈内,甚至是利益共同体的自买自卖,人为刻意画出的一个天价,以忽悠其他接盘侠接盘的骗局
骗局必然不可持续,自然这一行为只能沦为茶圈的自我陶醉与幻想,根本不值得复制、推广
其实,茶叶仅仅是一个饮品,饮品的价值更应该体现在口感的舒适、品质保障与价格合理
这就意味着,要想通过茶叶获利必须具备工匠精神,通过很多年将其做到极致,摸索出一套能够满足大众口味的口感,对其潜在需求者的本能喜好准确的定位,然后通过各类媒体向外推广,获得市场的认可后形成一个品牌
而这需要长期的迭代,在赚快钱的时代自然不被太多的人认可,而根本不适合的投机却成了茶圈的主流套路,这是当前遏制茶叶行业发展最大的困境
其实,中国已经进入工匠时代,社会的觉悟度日益提升,基于具有明显缺陷忽悠的财富收割很难持续
四、资本对炒作茶叶不感兴趣的关键是其存在极大的缺陷,不具备炒作的基本属性
投机的关键是要让下一个接盘侠以更高的价格接盘,赚取买卖价差,但是投机行为得已推行的关键是要让下一个接盘侠具有获利的利益算计,而非无脑的忽悠与欺骗
表面看**之所以能够被持续炒作是因为其基于**技术的唯一性,使其不具可替换性,然后融合了交易、舆论与**三个领域
其实**之所以存续至今的关键是完全匹配投机品的属性,其符合资本的利益最大化,背后总有一大波资本在持续全球收割的过程中维持了**的运行
但是资本对炒作茶叶不感兴趣的核心是其存在极大的缺陷,不具备炒作的基本属性,基于此通过炒作茶叶实施财富收割无形中演变为茶圈自娱其乐的“近亲”行为
随着社会的消费升级,对茶叶品质与品牌的追求度日益提升,其实这恰恰是茶企崛起的最佳机遇期
即定位清晰,将品质做到极致,然后通过自媒体的持续推广,逐步获得市场的认可,形成一个品牌效应,借此通过直播与电商的形式推向市场
但是这一选择需要时间的积淀,立刻赚钱的效应并不明显
虽然对太多急于赚快钱的人自然不是最佳选择,但是能够持续迭代,夯实市场的认可度,最终不但能够持续,且还能厚积薄发
茶叶的品质很难被准确的评估,信息严重不对成,物美价廉的产品不一定能够胜出的现实决定整个圈子极其短视,且急迫,但这是在信息不对称的时代才有的特征
而在自媒体的时代,资质优质,价格又合理的产品极易被市场的认可,但这需要借助自媒体的力量持续向市场灌输,最终收益必然远超根本无法获得市场认同的投机炒作
事实很多企业已经在布局这一选择,且收益颇丰
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作者简介:
丁彦皓 博士、博士后,专注资本市场,聚焦权益投资、资本运作、大宗期货、期权以及宏观经济等领域的研究与投资,关注国际关系、历史、哲学与宗教