2024年1月17日，中国航天迎来新的里程碑——“天舟七号”货运飞船顺利完成发射任务，中国天宫空间站扩建计划稳步推进。作为中国航天·太空创想的战略合作伙伴，高端智能生活电器品牌添可，也凭借原始创新实力推出了芙万“空间站”系列洗地机，将洗地

回顾徕芬的2023年 ，战果颇为丰硕：上半年就完成2022年全年的销售额，同比增长245%；用户增长超500万；多次取得线上销售量份额第一……虽然业绩突破背后也有消费复苏的激励作用，但具体到电吹风市场，竞争态势在持续加剧，且有戴森这样的国

作者：坚白 2018年以来，在年轻人群的追捧下，此前主要应用于商用场景的投影仪，逐渐切换到家用场景，而且随着投影技术的持续改进，投影效果也不断提升，家用投影市场进入高速发展期。 但进入2022年之后，竞争日益白热化，电视巨头频频入局，原有玩家差异化竞争。尽管目前来看，市占率格局尚未显著改变，但可以明显看到，昔日市场龙头已经面临多方挑战。而恰在此时，极米科技高调宣布推出革命性技术及产品，能否撬动整个市场？国内投影市场会因此迎来大变局吗？ 革命性产品，是否货真价实？ 日前，国内投影仪龙头极米科技召开2023年春季新品发布会，宣布推出新一代投影光源技术Dual Light超级混光和Eagle-Eye鹰眼硬件级计算光学，以及基于上述技术的产品智慧光学旗舰RS Pro 3，并声称将引发投影行业新革命。 所谓超级混光技术，据极米官方介绍，是将激光和LED光源合二为一，使两者发挥各自的优势，从而达到弥合各自的缺陷，最终形成更加优越的投影体验——兼顾显示效果及观看舒适度。 纵观投影行业发展史，可以看到投影技术有着清晰的迭代路线图。1989年，爱普生推出全球第一台LCD投影机，开创LCD技术新时代，而后经过技术升级，1996年，美国TI公司推出第一款DLP投影机，带动更多投影产品逐渐进入商用及家用市场。但这两种技术均采用灯泡光源，虽然解决了亮度问题，但难以解决色彩表现、对比度和寿命等方面的问题。 基于此，LED光源技术被引进，以其更接近自然光谱的色彩表现，使得投影画质较灯泡光源大为提升，但亮度方面却存在无法克服的瓶颈。近两年，投影行业又尝试引入激光光源技术，探索更优质的投影画面，不过目前为止，无论是单色激光还是更为先进的三色激光，都存在明显缺陷，前者色彩表现一般，后者容易出现散斑，影响画面清晰度。 而极米科技推出Dual Light超级混光技术，将LED及激光两种主流光源整合，试图打破单一光源各自存在的技术瓶颈，从而营造更加高亮度、高色域、高色准且更舒服的观影体验。从光源技术的角度来看，这套方案确实具有可行性。 另外，加之Eagle-Eye鹰眼硬件级计算光学技术可以通过对观影环境的感知，从硬件层面自动对画面进行无损调整，使得极米RS Pro 3这款新品在投影效果上的确达到了旗舰水准。据官方数据显示，极米RS Pro 3投影亮度达到2500CVIA流明，具备DCI-P3色域占比>95%，Rec.709色域占比>99.9%的超高色域，量产平均色准△E≈1。 但值得注意的是，“激光+LED光源”的技术路径并非极米首创，早在2010年，卡西欧就在业内首推“激光+LED光源”，并最早把这项新光源技术引入国内投影市场，不过在市场端并未泛起多大水花。 另外，近日，海信也召开了新品发布会，带来了一套三色激光全家桶。发布会上，海信旗下的Vidda总经理刘为杰公开表示，“三色激光才是高端投影的未来”，似乎是剑指极米。在这一方面，也有业内人士指出，虽然现在激光发展有很多路线，不过三色激光会是赛道的终点，是无可争议的下一代显示技术。也因此，市场上甚至有传言，极米之所以选择混光方案，一个重要原因是其在三色激光投影方面尚有部分技术问题未解决。 由此不禁让人怀疑：极米的新技术和新产品，究竟是为了提升业绩的噱头还是真实力的彰显？其真的能承担起划时代的革命使命，在日趋白热化的竞争中领先一个身位吗？ 竞争日趋激烈，极米能否突围？ 目前，投影机市场竞争日益白热化，但格局还并未明朗。IDC数据显示，2022年整体投影机市场前5大厂商依次是极米、Epson、坚果、峰米和当贝，与2021年的排名保持一致。其中，极米出货量市场份额达到19%，仍居行业头部位置。 但总体而言，行业集中度仍不高。据IDC统计数据，2022年前5大厂商市占率为45%，而据奥维云网（AVC）监测数据，前10大品牌市占率仅为54.3%，同时，2022年上半年市场在售品牌数量即已超过200个，新近推出较为频繁，这表明投影行业竞争格局变化具有较大的不确定性。 在产品层面，各大玩家围绕不同的技术路线，推出不同梯度的产品，进行着激烈的差异化竞争，已经实现了对入门、中端和高端市场的全面覆盖。 具体而言，在LED光源路线上，极米等先发品牌仍占据较大优势。但在该路线上，2022年部分品牌凭借单片LCD千元机，在低端LED市场获得了较快增长，比如去年10月底小米发布的Redmi投影仪，仅用了三个月就登上该类目的销量榜第一名，成为今年一月份最畅销的1LCD投影仪产品之一。2022年LED市场的主要增量即来源于此，这同时也导致全年投影机平均单价的下滑，单价的下滑固然有利于投影机渗透率的提升，但显然会挤压中高端产品的市场份额。 而极米就处在以DLP技术为主的中高端LED市场，显然面临较大的发展压力。IDC数据显示，2022年中国家用投影仪出货量为416.2万台，同比增长19.60%，其中LCD产品由于性价比优势突出，销量份额占比提升至63%；DLP机型销售份额尽管占比为37%，但同比下降19%。市场需求改善不显著，也一定程度上会影响投资者对极米的信心和期待。 而在采用激光光源的高端市场中，峰米、当贝等占据统治地位。虽然当前激光光源路线市场规模远小于LED光源路线，2022出货量仅超过40万台，不足LED光源的15%，但同LED光源低端千元机一样，激光光源投影机销量增长迅猛，2022年同比增长44%。 在这样的竞争格局之下，可以清晰地看到，极米处境危机四伏：一方面，在LED市场，有其他玩家在凭借低端产品抢占市场；另一方面，在高端激光市场，也有稳固的玩家，而且市占率逐步扩大。 两面夹击之下，极米科技的财务数据逐渐恶化。财报显示，极米科技在2022年的营收和净利润增速仅为个位数，这也是该公司自从2019年以来的新低，而且在2023年第一季度，极米科技出现了营收和净利润双降的局面，数据显示，公司实现营业收入8.84亿元，同比下降12.75%，归属于上市公司股东的净利润5219.38万元，同比下降57.03%。 因此，不难看出，此次极米科技高调推出创新产品，其实是希望借此实现突围，进一步稳固其龙头地位，并赋能业绩增长。而且，这或许也是极米科技在产品层面为数不多的突围路径。 目前，投影技术的发展已经较为成熟，不同技术路线的产品，凭借在价格及性能上的区别，较好地满足了对投影效果有不同需求的消费人群。而且，从技术层面来讲，投影行业并不存在太多的壁垒。这从海信、长虹、联想等传统巨头可以跨界投影而且成绩不俗即可见一斑，去年5月份，海信旗下年轻潮牌Vidda正式发布全球首款4K全色激光投影C1，震撼业界且销量不俗，而联想战略投资加入LED投影市场竞争，2022年市占率已升至第六位。 在这种局面下，极米通过整合现有主流技术，让各种技术扬长避短，以全面提升投影效果，从而覆盖更广泛的消费群体。这样的尝试，可以肯定其进取性。 不过，其新技术及新产品能否带来划时代的革命，最终仍然需要落脚到消费者的真实体验上。发布会现场，极米特意搭建了体验馆，将自家新品与友商同等价位的激光路线产品依次排开，从体验来看，其新品在色彩、观看舒适度及画质上表现不凡，但消费者真正拿到新品，还要等到5月底。由于还未有市场反馈，极米能否凭借此款产品，拓展高端产品线，进一步提升其市场份额，仍有待观察。 另外，整体来看，国内投影行业将长期处于激烈竞争阶段，可以预见，售价高达近万元的RS Pro 3，或许可以影响高端市场的格局，但对于其他价格区间的细分市场影响有限。如果极米Dual Light超级混光技术代表了未来投影技术发展方向，那么整个行业仍然需要通过持续的创新进步，不断推动技术在低端产品中落地，才能惠及更多的消费者。 来源：小谦笔记

大学去西安旅游，和当地的朋友吃火锅，点了瓶我从没见过的饮料，我问好喝吗，朋友一脸神秘地说： “你喝了就知道了，这玩意只有西安有”。 时隔多年，我已经忘了那是什么味道，出了西安也再没喝到过，应该就跟橘子汽水差不多，很甜。 (见下图1） 今天偶一看到新闻，才知道这家饮料公司居然要上市了。 证监会信息显示，5月19日，西安冰峰饮料股份有限公司（下称“冰峰饮料”）冲刺深交所主板IPO上会。 印象中还有一个家做饮料的公司可以相提并论，北冰洋，去年也是想要借壳上市。 回到冰峰饮料，已经73岁的元老，面临来自证监会、资本市场、消费者的三方质疑，能否通过上市回答？ 上市三问 能从上个世纪五十年代活到现在，在可口可乐等国内外大量饮料品牌环伺下保持一定市场份额，冰峰饮料还是有一定实力和底子在的。 但是想要上市，对于年营收3亿的冰峰来说，有几个问题不得不面对。 首先，地域标签太强，营收主要来自西安。 财务数据显示，2018年至2020年及2021年上半年，冰峰饮料分别录得营收2.86亿、3.02亿、3.33亿和2.19亿，分别实现净利润6969.09万、7767.08万、6525.15万和6156.15万。 其中，2018年至2020年及2021年前六个月，来自陕西市场的营收占比分别为87.44%、81.73%、80.23%和77.79%。 不用市场质疑，换我都会怀疑，冰峰饮料离开了西安，还能卖得动吗？投资人自然也会有自己的考量，这样过于依赖某个地区的品牌，长沙茶颜悦色算一个，可以说是“成也萧何败也萧何”。 营收除了严重依赖陕西之外，还严重依赖橙味汽水。 从产品构成看，招股书显示，2018-2021年上半年，冰峰玻璃瓶橙味汽水和罐装橙味汽水销售金额占总营收比重超过80%。 对于这两个问题，冰峰饮料自己肯定也意识到了，并且在想办法解决。 今年2月份，冰峰饮料面向全国大量招揽贤能人士，其中城市经理、销售经理、销售主管都是针对陕西以外的地区展开招聘。 （见下图2） 至于产品结构单一这块，冰峰饮料也推出了酸梅汤系列，不过销量并不理想。 在这两个问题之外，冰峰饮料在上市前的大量分红“骚操作”让市场质疑，包括股权架构方面，还有和上海万合天宜影视文化有限公司这个利益关联方的关系，都遭受了证监会的提问。 据悉，冰峰饮料与上海万合天宜并不仅仅只是广告商和客户的关系。上海万合天宜由北京万合天宜100%投资，而北京万合天宜的董事林劲峰，同时也是冰峰饮料的董事。 所以，经营问题之外，冰峰饮料还需要解释清楚公司内部的财务问题。 无糖饮料时代，冰峰拿什么留住消费者？ 在由元气森林开辟的“无糖饮料”时代，消费者越来越注重低糖健康，由此各饮料品牌都推出了无糖产品系列。 而冰峰饮料的配方里面，甜味主要由白砂糖提供，同时还添加了代糖物质三氯蔗糖等，或许会影响追求健康的消费者选择。 虽然冰峰饮料在西安知名度很高，和“凉皮、肉夹馍”并称“三秦套餐”，但是西安人再喜欢，也经不住冰峰饮料的“连连涨”。涨到现在，200毫升的冰峰卖3块钱，比300毫升的可口可乐还贵。 这样一个价格区间，消费者可选择得太多了。的确会有人愿意为情怀买单，但是情怀太贵也会犹豫值不值。 从冰峰饮料的内容成本来看，显然是稍显不对等的。从其原材料成本端来看，占比最高的是易拉罐体、易拉罐盖总和为29.47%，而白砂糖、浓缩汁、水的占比合计为25.05%，明显产品内容成本比包装成本还小。 （见下图3） 所以，对于消费者的健康、价格、口味三连问，冰峰饮料该如何解答？ 回到冰峰饮料自身的发展来看，比起产品单一这个问题，如何做好品牌走向全国显然更迫切。 想要迈向全国市场，最重要的就是在年轻消费者心里打响品牌。 突破电商渠道是其一。冰峰饮料的线上旗舰店已经开始运营，虽然和其他品牌联名是比较“省事”的一个操作。但是在营销这块，或许还是可以采用多种组合拳提高声量。至少在目前看来，几大流量平台都未曾见过冰峰饮料的广告。 前端品牌有了，后端的全国经销商才愿意卖货。 总而言之，作为一个老字号品牌，冰峰饮料前期稳打稳扎的做法，为其陕西市场的份额提供了保障。未来想要走向全国，那就需要换条路子，新产品新形式新营销新消费，想要获得年轻消费者，那就要用魔法打败魔法。 文章来源：小谦笔记

你可能没有听过“千千惠生活”，但你肯定已经用过他们家的服务。 比如说某抖里面，各种博主推荐的本地美食团购套餐，“左下方评论链接领取”，基本上都是千千惠家的，以及“刀刀购”；又比如某微公众号里面，各种吃喝玩乐优惠套餐链接。 笔者有幸，抢到过一个泰式古法按摩的套餐，原价两百多的产品，“千千惠生活”里面只需要99. 彼时还不甚在意，以为只是一个简单的团购平台，总不可能撬动美团的位置。并且这么些年来，某微公众号里面，各种做本地生活服务的账号，并未见过几个出圈的。 而后不过两个月时间，身边朋友开始疯狂转发各种链接，“你用过千千惠吗”、“简直太划算了”的感叹之时，才发现，这个平台已经壮大如斯。 根据36氪消息，千千惠已经连续多日，单日GMV破1100万，而距其成立至今，不到2年时间。 另有公开数据显示，千千惠累计服务商户已经超600万，单月GMV最高超9300万元，目前分公司覆盖全国200+城市。 千千惠为何发展如此迅速？这般来势汹汹，本地生活服务市场是否将迎来变局？ 低门槛、高佣金，“千千惠”是达人、消费者、商家的“三赢”牌局？ 千千惠成立于2020年3月，创始人陈家鼎，是原来的“联联周边游”创始人之一。千千惠是其分支出来之后创立的新平台。 陈家鼎选择在成都创立千千惠，也算是有一定考量。 成都可是个不折不扣的网红城市，2000万人口的消费规模与深圳都较为接近。根据国家统计局数据显示，2021年，成都全年实现社会消费品零售总额9251.8亿元，总规模和增速挤进全国副省级城市前三。 那么千千惠究竟运用了什么模式，让其发展如此迅速？ 从一些公开的报道可以了解到，其模式本身并未有多复杂。涉及的核心利益方就三个，消费者、达人、商家。 千千惠和商家合作，将商家的产品和服务打包挑选成套餐，以低于市场门面的价格在千千惠平台售卖；消费者可以注册成达人，通过把商城里面的链接分享给其他人，他人下单之后，达人就可以获得佣金，消费者自己购买也可以获得相应佣金；购买了千千惠的产品和服务之后，到店消费即可。 今年五一期间，千千惠还上线了“随心退”功能，目前千千惠的主阵地是在抖音和微信。微信主要是通过公众号来运营，基本上一个城市一个账号，从最开始的成都、长沙、苏州、昆明，发展到现在，已经渗透到三四线城市了，譬如“青州”、“萍乡”等地。 听起来是不是很像美团团购？本质其实差不多，只不过多了一个“达人”角色。 为了让大家更好的了解千千惠“达人”如何运作，笔者亲自探索了一番，流程也不复杂。 首先，在某搜索引擎搜索“千千惠”，点进官网，只有一张附有二维码的图片。 用微信扫码这张图片，就可以成为达人，只需要提交姓名和电话。 具体的城市可以自己调整，关注你所在城市的公众号，比如笔者关注的就是“千千惠生活长沙站”，点击菜单栏的“爆品商城”，分享链接，别人下单就可以获得佣金。 成为达人之后，你可以打造自己的达人团队，在“我的”里面，生成自己的二维码，然后邀请朋友扫码加入你的团队。这样你团队成员分享链接后如果有人下单，那么你和你的团队成员都可以获得佣金。 这感觉，是不是似曾相识？像不像本地生活版的“淘宝客”？有没有私域运营那味道？ 其实整个流程都十分简单，所以成为达人的门槛很低。 4月份千千惠创始人陈家鼎在一次采访中谈到，现在整个平台的达人有超300万，这位其每日千万的GMV打下了十分厚实的基础。 单日GMV破1100万，千千惠能火的内外因有哪些？ 市场上有关千千惠的关注并不多，可以说，千千惠属于“闷声发大财”系列，直到日GMV破千万了，才听到一点声音。 千千惠之所以能够在这么短的时间内发展起来，在笔者看来，有几个要素值得考量。 首先，从千千惠本身的模式定位上来看，有三个关键词助其爆火。 第一个，“爆款单品”。 千千惠平台推荐的产品，都是商家的爆款单品，不论是美食还是娱乐休闲服务，都是商家招牌，消费者基本上不会“踩雷”。而这些爆品本身的价格也不会很高，加上千千惠给的优惠力度，基本上大部分商家爆品消费者可以半价购买。 第二个，城市战术。 虽然只在抖音、微信运营，但是掌握了这两大平台的流量，也就等于掌握了互联网绝大部分流量。 踩在抖音、微信这两个“巨人的肩膀”上，千千惠的城市战术尤为正确。一个城市一个账号的模式，足够细分、足够下沉，一方面可以覆盖足够多商家丰富SKU，另一方面可以覆盖足够多消费者，触达更为“本地”的消费内容。 一般像是下沉到如“菏泽”级别的城市，还有单独账号运营的，比较少见，千千惠把城市精细运营模式复制得十分得心应手。 第三个，达人推广。 千千惠的达人画像定位，一开始就很准确，像是宝妈、学生、自由职业等人群，有足够的时间精力去运营自己的私域。而且为了适应不同群体加入，达人注册系统操作十分简单，几乎没有门槛。同时，处于前期推广阶段，千千惠给达人的佣金都很高。如此一来，达人都能更加积极为千千惠实行推广，做一个“0成本的创业达人”。 其次，从外部大环境来看，千千惠的发展时机踩得很准。 一方面，乘上了抖音发力本地生活服务的东风，在抖音这个平台获得了足够的流量支持。数据显示，短视频DAU峰值近7亿，单2021年9月短视频行业和本地生活行业重合用户规模达3. 81亿人，同比增长33.7%。 另一方面，消费者的本地生活服务市场教育已经十分成熟，对于“线上团购买套餐”这种操作，信任成本极低。虽然不能说美团为其做了嫁衣，但千千惠确实可以称美团一声“前辈”。 那么，千千惠还能火多久呢？其规模的天花板在哪里？ 对于这个问题，先来看几个数据。 根据艾瑞咨询预测，2020年中国本地生活服务市场规模为19. 5万亿元，预计到2025年将增长至35. 3万亿元。此外，根据艾媒咨询数据，目前本地生活的渗透率仅为12.7%。 笔者认为，只要千千惠服务能够跟上，那么国民消费规模如何增长，千千惠的规模便能如何增长。毕竟，链接平台和消费者之间的，是切实存在的本地生活需求。 来源：小谦笔记

十八岁的时候买衣服，喜欢买单品，一件上衣一件裤子的买，结果买回来搭配不上，最后都闲置。 究其原因有二，一是个人审美未成长，二是套装价格略高，超出当时的消费水平。 买家电犹如买衣服，厨房和客厅，锅碗和灶台，本身应该是一个和谐的整体，但如果单个单个买来的塞到一个空间，便会显得风格混乱，缺乏质感。 这也是为什么，现在越来越多的家庭在新房装修时，选择统一的风格。包括厨房的统一和客厅的统一，家电产品也从“单品购买”转向“套系消费”。 一方面，消费者审美逐渐“在线”，对产品要求提高，另一方面，消费者可支配收入增加，可选择范围增多，二者推动消费升级。 于是各消费领域都迎来一场高端化，家电领域也不例外。 在家电领域走向高端化这条路上，家居行业老大红星美凯龙也看上了这个近万亿市场。 2020年下半年开始，红星美凯龙就正式在自家门店开出电器专区，新建的智能电器生活馆也成了进军家电领域的“神器”。 那么，对于红星美凯龙做家电这个事情，到底怎么看？ “画风突变”，高调做家电 楼顶标志性大LOGO，整栋整栋的家居商城，对于红星美凯龙，大家都不陌生。这个“中国版”宜家，在很多城市都能看到它的身影。 之所以说是中国版宜家，是因为红星美凯龙和宜家一样，主打家居连锁市场。只不过红星美凯龙是和各大家居品牌合作，提供场地和服务——类似于家居品牌的“包租公”。 创办35年，深耕家居市场二十多年，红星美凯龙在自己擅长的领域打造了较为宽厚的护城河。 根据弗若斯特沙利文数据显示，2021年红星美凯龙零售额占家居连锁市场的份额继续提升至17.5%，持续位列第一，几乎是第二至第五名的总和。 但是时移事易，红星美凯龙以重资产为主的线下运营模式，显然不再适用互联网时代。面对线上渠道的冲击，其必须做出改变。 于是，近年来，红星美凯龙着手转型。以“轻资产、重运营、降杠杆”为战略方向，做了不少业务调整。 根据其最新财报数据显示，目前，红星美凯龙一共经营95家自营商场，278家委管商场。 所谓的委管商场，是指红星美凯龙通过组建管理团队，为合作方提供全面的咨询和委管服务，包括商场选址咨询、施工咨询、商场设计装修咨询、招商开业以及以“红星美凯龙”品牌名称日常经营及管理合作方的家居装饰及家具商场。 转型后，红星美凯龙将会减少新开的自营商场数量，包括一二线城市和下沉市场，毕竟从买地皮、建房子、装修、拉合作等等一系列流程下来，资产、运营模式都过重，所以在家居连锁这块，可能会加大委管服务业务。 与此同时，红星美凯龙开始高调拓展家装、家电业务。 先是开了30家智能电器生活馆，和卡萨帝、美的、老板电器等多个高端电器品牌合作，然后慢慢开始自营商场都单独辟出电器专区。 接着又搞了一场“315FUN肆嗨购节”，主打家装、家居和互联网三大关键词，整合了电器、建材以及家具三大产业，联手1000家头部品牌，目标就是打透整个上下游的供需模式。 不管是什么活动，反正就是红星美凯龙搞家电声量很高。 那么红星美凯龙做家电，有看点吗？ 从家居到家装再到家电，“真的有这么丝滑吗”？ 首先，家电市场规模，值得红星美凯龙下注。 根据《2021年中国家电市场报告》显示，2021年，我国家电市场规模8811亿元。 以京东为首，加上苏宁、天猫、国美，占据了68.6%的市场份额，剩下的31.4%市场份额，就是红星美凯龙想要攻克的战场。而且说不定红星美凯龙的打法，还能从这几个“优等生”的手里抢下来一块蛋糕。 为什么这么说？ 因为消费需求在变，家电产品迭代进化，市场不确定因素在增加。 高端、智能是产品升级大方向，但是消费需求却越来越“去中心化”，个体之间的需求差异越来越大。所以如果把握住市场需求的不确定，红星美凯龙说不定能出奇制胜。 此外，红星美凯龙本身就是做家居出身，2018年又开始涉足家装，业务之间具有衔接性。也不难看出，红星美凯龙想要打通家居、家装、家电三大领域的野心。 只是，虽然业务之间具有衔接性，消费链条也很顺畅，但是红星美凯龙是否能够进行的足够丝滑，却是一个未知数。 目前，红星美凯龙的商场资产是一个优势。 不管是从自营商场中辟出一块来做电器，还是从委管商场里挪出一块出来，将近400家商场的红星麦凯龙不缺地方。甚至用自家商业地产资源新建也不是不可以，毕竟过去重资产的打法也给红星美凯龙留下不少财产。所以在门店成本这块，红星美凯龙不用过多担忧。 而且红星美凯龙的大店模式也很有看点。门店面积大，就有足够的展示空间，也能让消费者有更好的沉浸体验，尤其是对于一些喜欢看整体效果的消费者而言，无疑更具吸引力。 据笔者所知，红星美凯龙新开出的30家智能电器生活馆，就都是大面积门店，不少品牌都称之前从未开过如此大面积的门店。不过正因为此，品牌方也会担心租金问题。这个中谈判，双方应该已经达成一致了。 综合来看，红星美凯龙做家电，家大业大，肯定比一般的小品牌做家电要有看头。而且在家居家装行业浸淫多年，积累了不少品牌资源和渠道资源，所以大概率能做出一番成绩。 但具体该怎么玩，还需多考究。 家电零售千千万，红星美凯龙哪边站？ 根据《2021年中国家电市场报告》显示，家电市场格局有两个新趋势，一个是线上渠道占比超过50%，一个是下沉市场增速高于整体市场。 数据显示，2021年我国线上渠道零售额占整体家电市场的52.9%，连续两年占比超过50%。同时，占人口70%的下沉市场（覆盖三线以下城市、县镇与农村地区）在家电零售额中的占比为31.5%，市场规模达到2775亿元，同比增长8.9%，增幅远高于整体市场的5.7%，是家电市场最具增长潜力的一极。 根据这两个趋势，红星美凯龙突破家电市场也就有了方向。 此外，在家电品类上，除了传统家电如电视、冰箱、空调、洗衣机、厨电外，还有一个品类增速客观，那就是生活家电。 近年来，扫地机器人、洗地机、冲牙器、卷发棒、脱毛仪等等新兴品类，都是一些品牌突破现有市场格局押注的产品类型。 因为消费者对于高质量生活水平的追求，所以这些能够给生活提升质感的家电产品成了一个新趋势。 另外，一体化的智能家电解决方案也是可取选择。 不过，家电零售京东、苏宁、天猫、国美这些大头，一个个都不是省油的灯，不可能坐视红星美凯龙抢占自己的蛋糕。 所以在和这些企业抢市场的时候，红星美凯龙想要在C端有吸引力，第一个是产品SKU足够丰富，消费者逛完红星美凯龙直接不需要再去别的渠道挑选；第二个就是有价格优势，虽然消费者收入增加，但优惠是永恒追求，为了防止消费者或货比三家，留住客户，红星美凯龙前期无疑是要更多让利消费者，在家电领域把品牌先打响。 最后，在某个市场格局趋于稳定的情况下，外界都乐意看到市场散发新活力。因为对于市场内的消费者而言，企业的竞争一定程度上利好消费者，产品和服务质量都是在竞争中向好。希望红星美凯龙在进军家电市场之后，能给市场带去新风气。 文章来源：小谦笔记

在很长一段时间内，对于年轻人来说，“创业”等于开奶茶店。 彼时一点点、蜜雪冰城、coco等逐渐出圈，不少年轻人的理想，就是开一家属于自己的奶茶店。 直到现在也能看到很多关于年轻人辞职开奶茶店、咖啡店，然后亏掉多少万的新闻。 其实，除了这两项，开一家菜鸟驿站，在一段时间内也成了很多的创业选择。 （见下图1） “不收加盟费”、“0基础”、“时间自由”、“收入高”等标签，成了加盟菜鸟驿站让人心动的理由。 时间到了2022年，加盟菜鸟驿站还能赚钱吗？ 养活一个人没问题，想赚钱难 位于长沙市岳麓区天顶街道某小区的菜鸟驿站刘老板告诉笔者： “开菜鸟，养活一个人可以，想赚钱难”。 虽然不要加盟费，但是装修、设备都需要用菜鸟驿站提供的，包括一些监控、数字化平台之类。 然后3000的保证金，加上门面租金、水电费，基本上开一家菜鸟驿站的成本在6万左右。 “回本需要大半年”。 其实菜鸟的收入模式基本上都摆在明面上了，收件、寄件这两项业务就是主要的收入来源。 寄件大概每单可以赚3-4块左右，收件大概每单3-4毛左右。 刘老板告诉笔者，想要赚钱，一天至少要寄件15个以上，收件至少500个。 但是收件数量不能太高，因为你一个人最多就处理700个封顶，包括扫码记录、摆放快递等等工作，时不时还要帮用户找快递。 如果每天收件700往上走，就需要请人帮忙，那就要开一个人的工资，成本又高了。 所以，为了增加收入，菜鸟驿站老板一般都会选择拓展社区团购业务，这个菜鸟驿站是不管的。 需要注意的是，收件的费用不能定太高了，“定太高了快递员受不了的”。因为快递员的派费就8毛左右一件，所以把快递放在菜鸟驿站最多收3-4毛，定高了快递员不会放。 因为价格战，快递员的收入很受伤。 而且快递驿站行业竞争也很激烈，韵达有韵达超市、圆通有妈妈驿站，还有各种快递柜，只不过菜鸟的名气更大。 但是现在市场也逐渐饱和，开菜鸟越来越不赚钱。 （见下图2） 刘老板跟笔者提到，开菜鸟驿站的套路很深，看你会不会玩，新手不懂的很容易倒闭，所以才会看到那么多菜鸟转让。 包括门店选址，位置上，除了人流量，还要看周围竞争；面积上，要考虑大小，门面小装不了太多货，门面大租金又高， 因为刘老板自己一直做快递行业，在开菜鸟之前，一直是快递员，基本上各家的快递员都做过，所以比较懂这里面的套路。 此外，刘老板门店的寄件价格，比菜鸟官方便宜2-3元，基本上10员起步价，菜鸟官方是12元。 “我自己和快递公司谈的，菜鸟官方价格太高了用户负担不起”。 从快递员转到开菜鸟，主要是因为菜鸟时间自由些，快递员时间不自由。 但是开菜鸟也是全年无休，很累，尤其是下半年。 下半年电商活动多，消费者有了钱，消费欲望也旺盛，但是一天到晚基本上没什么休息时间。 综合来看，开一家菜鸟驿站，与其说创业，本质上其实就是做生意，“跟开一家店铺一样”。 评价两级分化，我们究竟需不需要菜鸟驿站？ 实际上，从菜鸟驿站诞生开始，用户对其评价就两极分化严重。在知乎上，关于菜鸟驿站的“吐槽”很多，但是也有认可菜鸟服务的。 需要它的人，比如我，觉得它方便，毕竟白天快递小哥上班我也上班，没有时间等着快递上门。 不需要的人，比如说全职妈妈，觉得本来快递就该送货上门，现在快递都放菜鸟驿站之后，快递都要自己去拿，有的菜鸟驿站还在隔壁小区，有的几十斤的东西，不折腾人吗？ 关于这个问题，只能用“存在即合理”来回答。 （见下图3） 无论什么服务，都无法做到让每个服务对象都百分百满意。 这也是为什么服务行业越来越需要精细化运营。 去年9月，菜鸟驿站宣布提供送货上门服务，这算得上一次运营优化策略。 很多人揪着“快递本来就是要送货上门”这一点不放，可事实是，对于快递公司来说，他们应该送货上门，但是快递员选择把快递放在菜鸟驿站，驿站只是负责承担一个“仓库”的作用，送货上门不是它原有的服务体系之内。、 换句话说，该提供上门服务的是快递公司而不是菜鸟驿站。 但是菜鸟驿站宣布提供松果上门服务之后却招来骂声一片。 在笔者看来，菜鸟驿站模式本身是存在市场需求的，并且随着线上消费主流扩大，同时跨境消费也逐渐放开，未来快递数量还会持续增长，驿站需求也会增大。 对于很多人，比如笔者而言，菜鸟驿站的确已经成为生活的一部分。 文章来源：小谦笔记

管理大师彼得·德鲁克在《公司的概念》中说过这样一句话，企业的本质是为社会解决问题，一个社会问题就是一个商业机会。 三十年前，为社会解决了彩电需求的康佳备受消费者认可，在家电领域积累了一定的实力，于是跟着深圳改革的脚步，在深交所成立的两年后，1992年顺利上市。 如今，成功登录资本市场三十年后，康佳也正式进入新的发展阶段。从康佳最近发布的2021年年报来看，康佳已从一家家电企业成为了一家的科技平台型企业，大量科研创新力量的沉淀也预示着，在资本市场“三十而立”的康佳将迎来其更辉煌的时刻。 撕下“家电”标签、迈向科技集团，康佳用技术创新链接尖端产业 根据康佳公布的年度财报数据显示，2021年，公司营业收入491.07亿元，归属于上市公司股东的净利润9.05亿，同比增长89.55%。 可以看到，在去年整体经济下行背景下，康佳的业务基本盘依旧稳中有增，这表明康佳的盈利能力在持续增强。而康佳能够保持增长，在笔者看来，离不开两个关键词：一个是“顺势”，一个是“逆商”。 首先，在企业战略发展理念上，康佳“顺势”而为，而康佳顺的，是科技创新发展之势。 科技创新无论是对于企业发展还是国家实力而言，都是重要的衡量指标。由科技进步带来的长尾效应，在企业发展过程中体现得越来越明显。去年10月，在第87次中国改革国际论坛上，时任国务院发展研究中心副主任张军扩曾公开表示，我国基础研究面临的一个突出问题，是研究投入不足。 然而，在追求科技创新进步成为行业共识之后，更为关键的，正是实打实的科研投入。 在康佳的财报数据中，可以看到，自转型科技企业以来，康佳深入落实“自主创新+技术引进”原则，对科学技术的研发投入每年都在增加。 高额投入换来的回报是令人欣喜的，康佳的技术创新，都为其后端的产品应用打下牢固基础。 2021年，康佳联合完成的《新一代智能视频业务系统及产业化》获得广东省科技进步奖二等奖，联合完成的《基于多场耦合的新型保鲜冰箱关键技术研发及产业化》获得安徽省科学技术进步奖三等奖出，而这些技术，也实打实地应用在产品上。例如康佳白电的十五天生态原鲜冰箱，就获得“2021中国冰箱行业杰出保鲜力高端产品”奖，在市场上深受消费者喜爱。 家电产品外，新消费电子领域，康佳的穿戴显示产品、车载显示产品均实现技术应用落地突破，高端智能制造实力得到印证。而康佳重点聚焦的半导体领域，在去年也创造了新里程碑，其芯云存储芯片成功生产100K，开启了规模化生产，这将有利于康佳进一步抢占国内存储芯片的市场。 “顺科技之势”背后，是康佳的高“逆商”，为其突破技术难关提供保障。 创新一词，对于技术而言，尤为艰难。过去“闭门造车”的思路在日新月异的发展速度下，并不适用。像是智能手机行业，目前就正在遭遇创新瓶颈，行业内各品牌都在细微参数差别之间较劲“内卷”。而面临创新瓶颈的，不仅只有智能手机行业。 对于康佳而言，选择科技转型，从家电企业转变为科技集团，面临的阻碍并不小，大象转身尤为难得。 康佳作为一个责任企业，并没有将眼光停留在自身盈利，也没有局限在传统家电行业的“舒适区”，而是勇于跳出安全地带，用前沿、开放的心态去做新科研。虽然前期科技投入大，但是长期来看，效果终将显现。 并购+上市，康佳积极构建产业集群 对于上市30年的康佳而言，能够风雨飘摇后依然稳重如山，和康佳积极进行资本运作、不断打开资本市场新局面不无关系。 2021年，康佳推动旗下子公司天源环保、楚天龙成功上市；而对于一些互联网业务板块的子公司比如易平方等，则为其引入阿里、B站等业务相通企业的战略融资，促使后续资本化操作。 正是通过以上一系列的资本运作，让康佳集团的资产实力不断增厚。而资本运作的表象背后，是康佳更为长远的产业野心。 一方面，通过挂牌转让非核心业务子公司的股份，康佳可以更加聚集主业务，用资本运作的收益投入到高精尖产业的突破中；并通过资本市场的活力，为子公司引入更多的投资者，培育新的力量。 另一方面，通过推动有潜力的子公司独立上市，康佳可以打造集团上市集群，通过上市集群进而打造康佳系的产业集群，从产业链的前端研发到后端制造，康佳都能掌控局势。 时间拨回1991-1992年，康佳先后于A股发行12886.90万股、B股发行5837.23万股。2016年，最新一次注册资本变更后，康佳的总股本数为2407945408股。30年间，康佳的股本数翻了近13倍。 这30年间，康佳增长的，不仅仅只有股本数。 根据康佳招股书显示，1990年，康佳的销售收入是8.3亿多，而公开资料显示，2000年、2010年、2020年康佳的主营业务收入分别是90亿、171亿、503.52亿。 可以说，每十年，康佳的营收都实现了几倍翻番，整体来看，在资本市场“三十而立”的康佳，自18年转型投入以来，逐渐释放出长期价值。未来，相信凭借康佳的技术储备、人才储备，通过在家电行业积累的优势和在尖端产业实现的突破，康佳的创新技术终将应用到产品本身，深度释放商业价值。 $深康佳Ａ(SZ000016)$  来源：小谦笔记

3月24日，酷派发布了2021年末期业绩公告，这是其去年提出“重返中国市场”战略之后的首份业绩报告，也是检验酷派在中国市场战况如何的最直观数据。 财报显示，酷派在去年全年的营业额为6.654亿港元，同比下降18.03%，亏损5.72亿港元，同比扩大45.34%。 从数据来看，重返中国市场的第一年，酷派究竟表现如何？ 见图一 回归首年未突破销量，酷派还有底气吗？ 财报中提到，2021年酷派总共发布了两款新机，COOL 20和COOL 20 Pro，其中COOL 20主打百元机市场。 从价格上看，这两款手机充分诠释了酷派瞄准国内低端市场的决心——一款起售价仅699元，另一款起售价也才1799元，在其他国产手机品牌纷纷冲击高端，售价动辄四五千起的背景下，将千元甚至不到千元的机型作为主打属实是行业内一股清流。 虽然在消费升级的大背景下，消费者对于手机这类智能产品的要求越来越高，能为此支付的价格也不断攀升，但不可忽视的是，国内仍有相当大的一部分群体收入并不高。而在5G、智能化全面普及的现代社会，他们也有使用智能手机的需求。 根据国家统计局最新发布的2021年居民人均可支配（年）收入情况，全国仍有15个省份人均可支配收入低于3万元，可想而知，在这些省份的下沉市场中，居民的收入更低。由此看来，百元机仍有较大市场。 见图二 事实上，百元机由于盈利能力不高，相关市场基本上已经被如今的主流手机厂商放弃了。可以看到，即使是realme、redmi这些主打“性价比”、“中低端”的品牌，也很少推出百元机，其主流机型基本都在1000-1999的价格范围内。 酷派的做法显然是放弃了高利润，选择先以极低的价格完成市场渗透，然而理论与现实总有些差距。 财报数据显示，2021年度，酷派在国内市场的出货量仅12.63万台，还不及“华米OV”的零头。 一方面，是由于离开国内市场太久，酷派的品牌影响力已经基本等同于“杂牌山寨”，尤其对于逐渐成为市场消费主力Z世代来说，听说过“酷派”这个名字的都很少，这很大程度上影响了酷派的销售情况。 另一方面，百元机和千元机面向的主要是下沉乡镇市场，而这类市场有个很明显的特征就是依赖线下经销商。在退出国内市场这么多年后，酷派的线下经销商渠道基本上都已经关闭，如今还要花费时间和精力来进行重建，短时间内是较难看到明显效果的。 这些原因导致了酷派的整体销售量不理想，也直接影响了其营业收入。不过，酷派显然意识到了这些问题，在拓展过程中正一步步的修改解决。 差异化或成酷派“逆袭”关键 财报显示，截至2021年末酷派共在全国累计建立了超过3200家“酷派授权服务站”，服务站的主要工作是进行市场宣传、产品销售和服务工作，可以将其理解为，酷派正在进行线下经销商的拓展工作。 方向是好的，只是要做出成绩，这个规模远远不够。以OPPO为例，相关数据显示，即使经历了疫情冲击，OPPO在云南省的经销网点数量仍有近一万家，可想而知其在全国的经销网点数量是怎样大的一个规模。而这正是OPPO能成为国内销量数一数二的手机品牌的底气。 实际上，除了经销网点数量还需要持续拓展以外，推出的新机型数量太少也是一个潜在问题。去年，国内主流手机品牌的推新数最少也有24款，最多的达到了49款。 见图三 新机数量不仅体现了企业的研发实力、生产能力和供应链能力，还意味着消费者需求的覆盖程度。机型越多，消费者选择的余地越大，换言之手机厂商能满足的消费者越多，不仅能增加消费者触达率，还能提高品牌认知度。 不过整体说来，经销网点也好供应链也好，只要资金充足完成建设是迟早的事。在已经成熟的智能手机市场上，决定一款手机畅销程度的除了配置、价格以外，是否拥有流畅的系统也是很重要的因素。 以财报透露出的信息，酷派如今已在通信领域累计申请专利1.4万多项，在手机操作系统的研发上也加大了投入力度，去年投入市场的两款手机均使用了其自研的COOLOS系统。 其实站在酷派的角度，重返中国市场甚至“在三年内重返第一梯队”并不单纯只是一句励志的口号，作为曾经的“王者”，其在市场运营上有较为丰富的经验。而今生产、营销和研发等核心条线又在有序的恢复当中，重回大众视野只是时间问题。 但回归市场不意味着成为主流，至少以目前的情况看来，酷派的竞争者们地位难以撼动。凭借产品单打独斗的时代已经过去，如今的手机厂商们考虑的是生态，只有将消费者置于以智能系统为基础的生态闭环之中，才能最大程度上“黏住”消费者，实现产品价值最大化。 且先不说“消失”的这几年，酷派在产品上落后了主流品牌多少，在AIOT生态搭建上，酷派也才处于刚起步的状态，而缺少完善的物联网生态系统将对酷派的传播造成极大影响。 总体上，对酷派来说，“回归”不是一个不理智的选择，即使国内智能手机市场早已成熟，但在下沉市场和细分市场上仍有机会。不过，也正是因为市场成熟，酷派很难借前人的经验走向复兴，差异化，或许将是酷派实现逆袭的关键。 来源：小谦笔记

在3月21日“世界睡眠日”当天，关于睡眠问题的讨论再次登上微博热搜。 各类“杀时间”APP的推出，让年轻人的入睡时间一推再推，曾经午夜入睡是熬夜的标志，而今却成为了正常现象。 除了“放不下”手机导致入睡晚，各种因生活压力、工作压力带来的失眠问题也成为了年轻人的困扰，为了睡个好觉，这届年轻人尝试了各种各样的办法。如睡前听一些舒缓的音乐，或者干脆借助助眠保健品或食品的力量入睡。 需求催生了市场，睡眠经济由此发展起来，不论是高科技企业还是传统床品企业，都或主动或被动的卷入了这场睡眠革命。在年轻人依赖“科技改善睡眠”的背景下，床品企业又将如何在风口之下抓住机遇迎来改变？ 睡眠市场需求变化，梦洁以渠道和产品改革应对冲击 《中国睡眠研究报告2022》指出，我国民众睡眠时长不足，每天平均睡眠时长为7.06小时，相比十年前时间缩短近1.5小时。“睡得晚”、“睡不着”成为影响睡眠的两大顽疾。 基于此，相关企业们纷纷将目光放在如何帮助人们快速入睡上，床品企业尤甚。与借助科技手段的高科技企业不同，床品企业的变化改革多在“润物细无声”中。 可以说，床上用品是直接影响消费者睡眠质量的因素之一，枕头的高低、被子是否贴肤，都能导致睡眠敏感的消费者出现不同的入睡情况。为了更好的服务消费者，床品企业大都以人体工学为基础进行研发创新，这即是所谓的“睡眠科技”，而在这个领域，床品头部企业梦洁已经研究了几十年。 作为一家从计划经济时代走来的企业，在六十多年的发展历程中，梦洁见证了国内床上用品市场的所有变化，并以此形成了一套独特的发展理念。 长期以来，梦洁都坚持走高品质路线，这为其在发展前期积累了不少粉丝，也为梦洁从早已成熟竞争激烈的家纺市场上脱颖而出奠定了基础。但随着电商崛起，新消费时代来临，传统家纺企业均受到了不同程度的冲击。 为了应对不断变化的市场，梦洁随之改变了市场策略。一方面，从传统的“卖家纺”向“卖生活方式”转变，如今商场的梦洁家居馆内陈设的商品已不仅只有床上用品，还包括了浴巾香薰、餐垫桌布甚至各类手工饰品，显然，梦洁是想为消费者打造一个高品质居家生活场景，并以此为卖点引发消费者的购买热情。 同时，加快线上渠道建设，利用官方小程序、直播以及社群营销等新方式进行全员推广，并取得了一定成效。在疫情最严重的2020年2月，梦洁甚至在1个月内依靠私域流量完成了1亿元的销售额。 通过改产品营销为场景营销，拓展线上渠道，与线下渠道相结合，梦洁快速适应了新消费时代的游戏规则，不仅大幅提高产品触达消费者的概率，还能激起消费者的购买欲望。 另一方面，在产品策略上，梦洁正式走上了高端化路线。家纺作为典型的第二产业，要实现高端化并不容易，为此梦洁在产品的材料、设计、功能性等方面做了不少努力。如使用舒适度更高的高端纺织面料，设计更符合人体睡眠习惯的枕头、床垫等。 除此以外，梦洁还通过升级会员服务以提高品牌的附加价值。如组建专业洗护团队推出七星洗护服务，解决高端床品及衣物的洗护难题；为新人打造专属“福娘服务”，为新人提供婚房布置和收纳服务等。 高端化转型为梦洁带来了更高的利润，一定程度上也提高了品牌调性，实现了高、中、低市场的全覆盖。 而市场反应也是积极的，据梦洁去年三季度财报数据，前三季度，梦洁实现营收15.3亿元，同比增加12.82%，净利润收入2747.8万元，同比增加8.77%。 如今睡眠经济风口已至，梦洁还能获得多少增量？ “睡眠经济”爆发，梦洁迎来突破机会 艾媒咨询相关报告显示，我国睡眠经济已经进入了快速发展期，据预测，2021年睡眠产业的市场规模将达到 4000 多亿元，2030 年将突破万亿元。 睡眠市场已成为最具潜力的新兴市场之一，不少企业都想在其中分一杯羹。于是我们看到这几年市场上助眠产品频发，数码、零食、保健品、软件等各种领域都有相关产品推出，甚至还出现了“哄睡师”这个新兴职业。 风口之下，梦洁能否抓住机会实现再次蜕变？ 睡眠经济的爆发，本质上是消费者提出了更高的睡眠要求，在睡眠时间缩短的背景下，消费者更加关注自身的睡眠质量，对于梦洁这类床品企业来说是好事。 这意味着，消费者愿意花更多的钱来换一个舒适的睡眠环境，睡眠市场扩大，床品企业将有更多的发挥空间。举个例子，在过去，市面上大多只能买到棉花枕头，少数商店能买到荞麦枕、决明子枕这样的药枕，而如今枕头根据材质、功能甚至客群的不同已经分成了许多不同种类。 在梦洁官网上就有对枕、纤维枕、药物枕、乳胶枕、蚕丝枕、儿童枕、功能枕等7个不同品种，这些不同品种又对应着不同的细分市场。对于企业来说，产品类型增多，对其调整产品结构降低收入风险是有利的，当然，这也对企业提出了提前洞察消费者需求的更高要求。 不过对于梦洁来说，凭借多年的市场运营经验，其在消费者洞察上已有相当不俗的能力，这是其能从容应对市场变化的原因之一。事实上，早在二十多年前，梦洁就已经开始根据消费者需求有意识的改进产品，为此甚至分化出三家子公司，分别负责高端家居场景、床垫及高科技材料等不同领域。 如今梦洁已经织成了一张巨大的生活家居网络，可以满足消费者各式各样的需求，并且还在不断完善中。睡眠经济时代的来临，睡眠市场规模的扩大，为梦洁的进一步扩张创造了条件。 当然，这不仅是梦洁的机会，也是其他床品企业的机会。对于梦洁来说，想要借助风口最大程度的获利，不仅要实时关注市场与消费者动向，还要有前瞻意识和冒险心态，敢为人先才能最大限度获得优势。 来源：小谦笔记

根据公安部统计的数据，2020年全国汽车驾驶人数达到4.18亿人，其中女性驾驶人数量为1.48亿，占32.43%。 随着女性社会与经济地位的提升，不少行业不再是男性的“一言堂”，昔日以男性消费者为主导的汽车领域也开始发生变化。关注汽车的消费者发现，近几年，不少汽车品牌在推出新车型的同时，也在外观、配色、内饰等方面作出了较大改变。一些曾经被视作小众的粉嫩色系如今竟成为了主推色之一，曾经不被看好的小型车、微型车也迎来了市场的爆发。 见图一 而在背后推动这一切的，是日益成为消费主力的女性消费者。 在今天的汽车市场上，女性究竟承担了一个怎样的消费者角色，我们和一些相关消费者聊了聊，试图找出女性在购车时的主要关注点。 “只要外观好看，多花钱也能接受” 梨果酱| 驾龄3个月 计划购车中 在采访之前，梨果酱已经花了半个月时间来研究不同汽车之间的区别。虽然已经看过不下5款不同品牌的车型，也试驾过几次，在笔者找到她进行采访的时候，她仍然还没有拿定主意，甚至因为拿不定主意隐约产生了厌烦感，买车的欲望已经降低不少。 自今年年初拿到驾照后，梨果酱就计划买一台车用于通勤。鉴于自己通勤的路线不长，燃油车和新能源电动车的用车成本差不太多，因此在最开始看车的时候，她并没有特别在意汽车是用油还是用电。 “但是现在应该还是会买燃油车”。采访过程中，她说到。不选择电动车的原因一方面是她偶尔还是有长途驱车的需求，相比电动车，目前燃油车在长途出行方面还是略有优势。如果买了电动车，“在节假日跑高速想着就很头疼”。 另一方面，她认为自己没有买车位，外出充电会比较麻烦，尤其到了下雨天想到要出去充电就很烦，她向笔者抱怨。 事实上，梨果酱的担心也是大多数消费者在对燃油车和新能源电动车进行选择时会在意的问题。随处可见的加油站为燃油车加油提供了便利，在长途出行和恶劣环境下，燃油车的灵活性更高。 但梨果酱也并不是非燃油车不可。她向笔者透露“准备先买个便宜的油车几年之后置换电车”，作为新手女司机，她在试驾后表示电车的操作更简单。“特别是特斯拉的动能回收系统，和油车的差别很大，对我这种新手女司机会比较友好。” 当问到有没有特别喜欢的汽车品牌时，梨果酱表示国产品牌和外资品牌她都有了解，没有特别关注品牌，如果有特别会影响她选车的因素，那必然是颜值。 “我本来最初只想买个十五万的车的，现在提到二十万就是因为十五万级别的车都长得不好看。”这是她在看车半个月之后得出最大的感慨。 “我从飞度看到奔驰，最大的影响因素是颜值” 小红帽| 买车近一年 对于小红帽来说，最初买车的目的是“家里没有车，而我又考了驾照（可以做司机）”，然而买车一年后她发现，还是通勤用的频率要高一些。 据她所述，她看车的过程可简单概括为“始于价格，以颜值为导向，终于保养（费用）”。最开始她的购车预算是12万以内，一开始想买的是飞度和卡罗拉，看着看着就看到了奔驰。 她认为，自己出首付再贷款，每个月的还贷压力还能承受，但最后放弃BBA是考虑到后续保养价格较高，最终在奥迪A3和高尔夫8pro里面选了高尔夫。 在选车过程中，小红帽还透露出自己有一个始终不变的坚持：只选两厢车。在她眼中，两厢车方圆的外观很“萌”，是她最喜欢的车型，此外，两厢车车身相对小巧，“最适合女司机，好停车”。 见图二 而此前梨果酱在接受采访时也曾透露只看无边框车门的车，她喜欢这种设计，甚至无边框车门已经成为了影响她看车选车的重要因素之一。 或许在女性消费眼中，汽车的某一项设计只要“戳中了萌点”，她们就愿意为此买单，并且会提高其在最终做决定时的影响比重。 “从看车到最终买车花了不到1个月的样子，当时主要是我弟弟我舅开车带我和我爸去4S店看，我不是很懂车，也就要买车那段时间在懂车帝上看了一些测评和推荐，我弟弟比较懂车一点。” 说起那段看车的经历，小红帽毫不掩饰自己是“汽车小白”，即使今天已经有了1年的驾驶经验，她对其他品牌的汽车也不是太懂。 小红帽告诉笔者，虽然在现在油价大涨的环境下，燃油车的成本确实一直飙升，但她基本只用于通勤且通勤路程不长，没有感觉到有太大压力。因此，在当时看车的时候完全没有考虑新能源车，以后换车也不会考虑。“如果再购置一台车可能会考虑新能源吧”，她不确定的回复笔者。 “性价比是我首要考虑的因素，所以只选合资车” 草木夕子| 买车两年半 在所有的女性受访者中，草木夕子显得格外理性。 这种理性不仅体现在她对预算的严格把控中，还体现在她是笔者所有采访对象中少有的不以颜值为第一要素的消费者。 “我看车的时间不长，大概半个月左右就决定了。期间看了大概有12款车吧，最后选定了三款，再从中间挑选。我当时的预算是12万左右，基本上这个价位的合资车都看过了。”她最后还跟笔者强调，“我只看合资车。” 草木夕子表示她在看车之前就明确不考虑国产车，也不考虑新能源车。她认为国产车的质量和外观都不如合资车，而进口新能源车价位高，国产新能源车技术不过硬。“现在油价上涨快，如果要换车可能会考虑新能源或者油电混合，但还是不会考虑国产。” 她对于汽车品牌和动力如此强烈的态度源于她的丈夫——也是她买车的主要“参谋”。事实上，她买车的时候刚拿到驾照，试驾都是由她的丈夫来完成的。不仅如此，她所有的“汽车知识”都是她丈夫向她灌输的，因此也带有比较鲜明的个人色彩。 “女性消费者与男性消费者之间，只有价格是共同考虑的因素” 现女友| 别克、宝马4S店销售工作人员 最后接受采访的这个姑娘是4S店的资深销售人员，先后在别克和宝马的4S店工作过，接受采访时，她还奔波在服务客户的路上。 “她经济”的崛起，她可能是最能感受到明显变化的人之一。据这位销售小姐回忆，近几年来看车、买车的女性消费者数量在不断增多，她推测，来店里消费的男女比例大约为6:4左右，男性会稍多，但不会超过太多。 当被问起女性消费者与男性消费者之间关注点有什么不同时，她回复笔者：“价格是所有客户都会考虑的因素，除此以外，女性客户更关注外观颜值，男性客户更关注性能。说得直白一点，女性客户在看车时更注意车身颜色与内饰搭配以及氛围灯这些内容。” 她告诉笔者，以宝马为例，最受女性欢迎的是矿石白和量子蓝这两个颜色，寓意“蓝天白云”。来看车的女性一般不会主动提出试乘试驾，尤其是首购客户，只要价格在预期内，外观内饰又比较满意，有一些客户就会直接订车。但是男性客户对试驾就比较感兴趣，大多数都会提出试驾要求。 颜值主导“她经济”，女性消费者“看脸买车” 对采访记录进行整理后，笔者发现“颜值”二字是所有受访者最常提到的词，对于这个结果，笔者其实并不意外，市场其实也早有预兆。 以“小”“萌”出名的五菱宏光mini EV在去年曾公布了一组数据，其女性车主的占比已经超过了60%。虽然就性能而言，五菱宏光mini EV甚至无法与市面上任何一台微型新能源车对比，但其多彩靓丽的车身颜色，极高的可改造性，不到5万的售价都是吸引小姐姐们为其买单的重要因素。 见图三 前段时间笔者出于出行需要也了解了不少新能源汽车品牌，在看车过程中笔者发现如今的新能源车在颜色选择上相当丰富，色彩少的也有五六种，而色彩多的甚至达到了十多种。此外，以前很少出现的粉嫩颜色如藕粉、嫩绿等也成为了主推颜色之一，这种现象不仅出现在新能源汽车领域，一些燃油车也开始推出更符合女性审美的“小清新”颜色。 女性消费能力的提升直接导致了这种现象发生。其实，对车企来说，对性能不是那么敏感的女性消费者是其发展、突破的机会。比如在小红书上搜索新能源车，能看到不少关于零跑汽车的分享笔记，而分享者大多数为女性。 她们大多为零跑汽车的颜值所倾倒，在可爱的外观下，关于零跑还是一家成立时间较短的造车新势力这件事似乎也可以被忽略。 但颜值并不是女性消费者在购车时所关注的全部内容，所有受访者均向笔者表示，如果等车时间过长即使车型再好看也不会考虑，而大多数人能接受的等车时间都不会超过3个月。 来源：小谦笔记 *应受访者要求，文中均为化名

时至今日，智能家居已经不再只是一个虚无缥缈的概念，越来越多的人在家装时选择配备智能家居，比起传统家电，智能家居所带来的便捷性显然更有吸引力。 企查查的数据显示，截至2021年12月末，我国智能家居企业总数高达64万多家，大小资本都以狂风席卷之势进驻这个行业。 据相关数据统计，目前我国智能家居市场的规模已超5800亿元，然而与巨大的市场规模形成鲜明对比的是仅有4.9%的渗透率。实际上早在两千年初国内市场就开始出现智能家居的雏形，如今近20年的时间过去，市场发展却似乎不见起色，这背后究竟是什么原因？ 见图一 从智能家电到智能家居，场景化打造成品牌争夺下个十年关键 若要用最简单的语言描述智能家电与智能家居之间的关系，个体与整体是最贴切的形容。 智能家电是将微处理器、传感器技术、网络通信技术引入家电设备后形成的家电产品，与传统家电最大的不同在于前者可以联网远程操控，比如，使用者可以在回家路上提前通过手机软件打开热水器，到家即可享受热水。 智能家居则是由多种不同的智能家电组合而成的生态系统，甚至不止局限于家电，还可能包含家装部分，如三翼鸟的智慧家庭全场景解决方案。打个比方，住户在回家开门的时候使用了指纹锁，指纹识别成功的瞬间不仅是锁收到了指令，还能同时传达给智能家居系统指挥中心，实现开门的同时灯光、电视同步打开，窗帘自动合上。 智能家电与智能家居就像是一辆车的车轮和车身，没有轮子跑不起来，没有车身框架轮子同样无法发挥出最大作用。 前瞻院认为，目前智能家居行业的头部企业有小米、美的和海尔，其中小米算是互联网企业跨界，而美的和海尔则是由传统家电企业转型。但无论是跨界还是转型，既推智能家电又搭建智能家居场景是这些头部企业的共识，甚至场景建设的优先级还要高于产品创新。 有意思的是，小米和美的在智能家居领域的发展路径不谋而合，同采用“双向开放”的模式，既向市场输出可适配其他智能家居生态的家电，自己本身的生态也允许不同品牌的家电进入。 而海尔则选择了另一种业务模式，即三翼鸟的智慧家庭全场景解决方案，不仅为消费者按需搭配智能家电，还提供了家装设计服务。可以理解为，三翼鸟就是一家装修公司，不过与普通装修公司不同的是，三翼鸟家装建立在智能家居的场景之上。 头部企业的选择证明相比于单纯做家电，家居场景的灵活度更高，收益也更大。然而始终低迷的市场渗透率却仿佛在嘲讽这些企业的选择，在市场竞争中，智能家居的优势真的那么大吗？ 高利润驱动企业投入智能家居场景建设 就电器产品而言，智能化趋势势不可挡，其实，随着技术的发展与创新，智能家电的生产已经不再有很高的技术壁垒，联网几乎已经成为了大部分电器的出厂“标配”。 但有实力的企业仍然选择搭建自己的智能家居生态，毕竟从企业发展的角度来说，做场景所带来的收益要比做单个产品更高。 置于智能家居场景中，用户对智能系统的使用频率将会更高，这意味着品牌方有条件收集更多的使用数据，一方面利于提高自身的消费者洞察能力，通过了解、评估、预判消费者喜好，不断的进行创新。另一方面，在品牌方不断的优化中，智能家居生态系统也会变得越来越完善好用，又反向吸引消费者，加强消费者对于智能家居生态的依赖程度，扩大品牌效应。 见图二 随着5G等新兴技术的发展，消费者本身也对家电智能化提出了需求，比起传统电器，功能更为丰富的智能电器已经成为消费者新的心头好。 奥维云网的数据显示，2020年1-11月，在整个电视产业销售情况下滑的背景下，海尔智家的智能电视销量和销售额分别逆势上涨23.2%、18.5%。可见，即使电视产业受到便捷数码产品和视频软件的冲击日渐萎靡，智能电视在市场上依然有不错的竞争力。 事实上，不仅是电视产业，其他家电也有着类似的境遇。企业大力发展智能家居，是为了让智能电器发挥出“1+1>2”的效果。 智能家居场景的搭建虽然不易，但带来的好处也与拓展难度成正比。美的去年的三季度财报显示，三季度末其营业收入同比增长20%，净利润同比增长6%，毛利率保持在20%以上，疫情带来的影响已经基本消除。而在这其中，智能家居场景的增长功不可没。 数据显示，截至21年6月，接入美的IOT开发者平台的产品品类超过100个，美的智能场景执行近2亿次，美居APP也已服务超过3700万个家庭，同时搭载华为鸿蒙系统的美的家电产品已达到102款，搭载腾讯小微的所有硬件产品可以通过美的智能家居系统进行控制。 美的已经织就一张庞大的智能家居网络，但智能家居的优势远不不止双向开放，其结构还可以更灵活。据统计，海尔旗下的三翼鸟上海体验中心在2021上半年销售额破亿，其中家电销售额4964.5万、家居销额3629万、工程端销额2230万，非家电销售额占比超5成，场景客单均价28万元，最大单366万。 这些数据直观的讲述出了智能家居的两大优势：一是不拘泥于电器使用场景，甚至可以不以电器销售为主，收入结构更灵活；二是与传统电器销售相比，智能家居场景的客单价大大提高，这意味着利润收入也得以同步上升。 高利润，是企业明知市场渗透率低，还需要花费大量精力进行市场培育的情况下，仍然坚持加大力度投入智能家居场景建设的最主要原因。但如今企业又面临着另一个问题，对于消费者而言，家电是刚需而智能家居不是刚需，纵使市场规模不断扩大，企业又能从中挖出多少呢？ 市场潜力与发展难题并存，智能家居尚未迎来高速增长期 整体而言，虽然智能家居市场的潜力巨大，但摆在企业面前的仍有不少难题。 从技术层面来看，不同智能家电产品之间的共同共融实际上还未完成。当前市场上的智能家居生态多以APP或者智能音响等产品为入口，看起来是将智能家电融合到了一个场景中，但仔细观察就会发现，这些家电之间还是彼此独立无法联动。 比如，消费者或许可以通过软件单独控制冰箱、燃气灶、抽油烟机、烤箱、洗碗机，进行开、关或预约等动作，但却无法通过启动其中一款电器联动控制其他全部电器。当然，随着技术发展，一些品牌已经打破了这种局限，如三翼鸟全屋智能场景中就可以通过操纵冰箱联动烤箱、燃气灶等。但需要注意的是，这种联动仅限于同一品牌旗下的电器，换言之，如果消费者用的是海尔冰箱、美的烤箱，大概率是无法联动使用的。 见图三 这意味着不同品牌之间不仅存在技术壁垒，还存在生态壁垒，而这恰是阻碍智能家居进一步融入消费者家庭的关键。 此外，价格也是一个很重要的影响因素。与传统家电相比，智能家电的价格普遍偏高，可以说智能家电主要面向的是中高端市场。据《创业最前线》报道，一套100多平米的房子要想实现智能家居功能，仅房屋装修的前置环节就要耗费至少10万元，这意味着加上硬装、家电等最终的花费可能高达四五十万元，而多数人的装修预算可能就在20万元左右。 作为消费者来说，选择智能家居主要有两点原因，一是为了解放双手，享受更便捷的生活，二是充分利用家里的每一寸空间，扩大房屋实际使用面积，增加设计美感。 实际上，若单论智能家电的普及率，那么不少家庭都已配备，如今主流品牌的空调、热水器等家电都具备联网功能。但由于单个智能家电带来的体验感有限，无法为消费者制造冲击感，且不同品牌的电器难以完全融入同一个智能家居生态，大大增加了消费者的使用难度，消费者很难真实感受到智能家居的便利。 简单来说，不是消费者没有需求，而是受价格、联动性等因素影响，当前的产品还不能很好的满足消费者需求。 企业想要提高智能家居渗透率扩大影响，就势必要解决技术、价格等难题，这也是如今的智能家居市场尚未出现绝对领先的头部品牌的原因。 而在笔者看来，在所有品牌中，三翼鸟的竞争力又相对较强。不仅是因为三翼鸟整合了家装家居场景，以前端家装作为入口，在充分了解消费者需求的前提下，能最大程度的满足消费者需求。还因为与美的等品牌的智能家居相比，三翼鸟的产品价格并不高。 比如，在三翼鸟官网内挂出的冰箱价格跨度非常大，从千元到几万元的都有，这意味着消费者在选择产品时更加主动，能根据自己的预算与实际需求进行搭配，也进一步说明三翼鸟的性价比相当高。 不过，智能家居市场如今还处在成长期，随着技术的进一步发展，未来可能会出现新的变数。企业需要不断的革新技术、创造新产品，或许再过几年技术瓶颈得以突破，智能家居也能如传统家电一样成为消费者家装“刚需”。 来源：小谦笔记 参考资料： 【1】创业最前线：一年新增近18万玩家，市场规模超5800亿，智能家居离爆发还有多远？

凭借印度、越南、菲律宾等新市场起步的“前OPPO”子品牌realme发新机了，1999的定价，多1块钱都称不了“千元机”。 在不少测评自媒体上，有关这次realme新机realme V25，卖点主要围绕两个方向发力，一个是联名“紫禁城”IP走国潮风的外表设计；一个是12 GB+256GB的“大容量”，这个容量是否足够大暂不评判，但是对于realme这个定位“科技潮牌”的品牌而言，这两点似乎有点“不够看”。 见图一 就在近期，realme首款旗舰降噪耳机realme Buds Air3将在3月发布的消息不胫而走。暂且不说产品如何，但是营销声量十分到位——这充满了“OPPO”的味道，擅长营销的“OPPO”凭借“充电五分钟通话2小时”名声响彻市场，而同母公司的realme在营销上也是玩得很溜。 不过，与话题声量不相匹配的却是市场销量，根据公开数据显示，据官方消息，直到去年年底，realme在国内市场的销量才堪破千万。这个定位科技潮牌的品牌，究竟是科技含量多还是潮牌性质强，又是谁披了谁的外衣？ 是“科技+潮牌”，还是披着“科技”外衣的“潮牌”？ 随着Z世代逐渐成为消费主力，手机厂商们纷纷开始借助子品牌进行个性化创新，根据年轻人所关注的重点，低价高配是主要的发展方向，如Redmi之于小米，荣耀之于华为，iQOO之于vivo，realme也不例外。 作为OPPO的子品牌之一，realme创始人、CEO李炳忠曾在发布会上表示：“realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品。”可见，“年轻化”是realme给自己的定位，而“科技潮牌”则是realme为自身打上的第一个标签。 那么，这个标签是否完美适配呢？ 就科技实力而言，realme固然因“背景雄厚”而在研发投入、相关人才招揽、培育和技术创新等方面有优势，但这并不意味着其竞争力大于其他品牌。 以本次发布的realme V25为例，这款机型只有12 GB+256GB的标准配置，屏幕为6.6英寸120Hz，电池容量5000mAh，搭配高通骁龙695处理器，定价1999元。单看其配置似乎不差，但若与其他同类型机型相比就能发现端倪。 iQOO在去年12月同样发布了一款搭配骁龙695处理器的机型iQOO U5，除了内存最大只有8GB+125GB版本以外，其他硬件配置与realme V25几乎一模一样，而在价格上比realme V25低了500元。 可以看到，在相同价位段内，realme的配置并没有大幅优于其他品牌，也没有拿出让人眼前一亮的新科技。在B站上也有不少手机测评博主表示，以骁龙695的配置而言，1999元的定价还是略贵，甚至有人认为降价至1499元才是比较合理的价格。 不过在设计方面realme还是显得诚意十足，最大程度地体现了“潮牌”定位。realme V25联名紫禁城IP，手机配色相当华丽，且做出了“星空纹理”，使手机背面能够在光线下实现色彩变化流转的动态效果，这在中低端机型中是相当少见的。 见图二 极具现代感与美感的设计无疑为realme V25加了分，据官方公布的首销战报，V25首销日（3 月 4 日）销量比 V15 同比增长 677%。但值得注意的是realme的外观设计与OPPO可谓系出同源，二者之间的差异并不大，而这实际上并不利于realme提高自身的品牌辨识度。 以当前情况来看，即使是在面向年轻人的细分市场上，与其他品牌相比realme也并没有必胜的把握。realme之所以能快速崛起，是因为与Redmi、荣耀、iQOO等品牌打了个“地域差”，所谓“科技潮牌”，或许只剩下“潮”之一字还能细说一二。 背靠OPPO专注中低端市场，realme海外迅速崛起 相比于其他国产手机品牌，realme的成立时间可以说极晚，直到2018年才正式成立，此时 智能手机市场已经形成较为固定的格局，并一直延续至今。 一方面为了补充OPPO在海外中低端市场的竞争力，另一方面也是为了避免与头部品牌正面竞争，realme将首发市场定在了印度等等东南亚市场，直到2019年才正式“回国”。 去年8月，realme全球手机销量突破1亿台，成为了全球最快达到1亿销量的智能手机品牌，在这背后，来自OPPO的供应链、营销渠道和技术等的支持不可忽视。 根据realme的发展时间线，2018年5月这个品牌才第一次在印度市场亮相，并于7月开始独立运营，同年8月，第一款手机realme2就正式推出，在印度Flipkart平台上开售仅五分钟就卖出了20万台，作为一个新品牌这种销售速度令业界震惊。 仔细看来，realme的背后不乏OPPO的影子。成立仅3个月就能推出市场表现不错的新手机，不仅需要对市场有强大的预判与洞察能力，了解消费者喜好，还要有能及时跟上的产能与营销能力。而早在2015年左右OPPO就已进入了印度市场，对于realme来说，代工厂、营销渠道都是现成的，这大大提高了其后方实力。 事实上，对于新兴品牌来说，设计一款新机型并不是最大的挑战，因为供应链能力不足而引发的生产效能落后才是最严重的问题，早些年红极一时的锤子手机之所以逐渐没落，正是因为供应链能力不足，产能始终没能跟上。 据笔者统计，2021年全年realme共推出13款机型，仅与小米发布的机型数量相差12款，作为一个成立仅三年的新品牌，realme的推新速度显然快得有些“不合常理”，也从侧面验证了OPPO对其帮助之大。 除此以外，realme的中低端“越级”定位也让其具有价格优势。比如，realme2之所以能在印度市场一炮打响，是因为其兼顾了体验感与价格。realme2在市场上的售价仅120美元，换算成人民币约800元不到，但配备6.2寸的水滴屏以及双摄像头，芯片也采用的是骁龙芯片，是一款比较优秀的低端入门手机。 在南亚、东南亚、中东非等海外市场，手机普及率较低，中低端市场的增长潜力非常大，且这些国家的年轻人占比非常高，如印度年轻人占比就高达六成。 就影响力而言，realme显然是比不上小米等率先进入市场的品牌，但realme的优势在于专注中低端，且兼顾时尚感，更有针对性，能在细分领域挖掘出更多潜在需求，这也是realme能在短短三年时间内将印度市场的市占率提升至17%的重要原因。 见图三 “站在巨人肩上”的高质低价策略，让realme得以迅速崛起，然而以价格铸成的壁垒并不牢靠，realme是否还留有其他秘密武器？ 激烈的市场竞争下，realme未来走向何处？ 若要对未来的智能手机市场做个预估，高端化是必然趋势。从2020年开始，国产手机品牌就陆续开启高端化转型，在这一大背景下，realme似乎也有类似打算。 2022年1月4日，realme旗下首款高端旗舰机真我GT2 Pro正式发布，不同配置分别定价为3899、4199、4499和4999元，“为年轻人打造产品”的realme也终于挺进了高端市场。 然而GT2 Pro的市场表现却有些差强人意。以京东自营旗舰店的销量为例，截至目前，真我GT2 Pro的约售出1万多台，而与之差不多同时推出的竞品iQOO 9的销量已经超过了3万台，看起来，消费者似乎对于realme的高端旗舰机并不买账。 其实，仅从配置上来看，GT2 Pro的定价还是合理的，消费者之所以不认可，一方面是因为realme主要定位中低端市场，消费者对其第一款高端机表现的认知有所保留，另一方面是因为realme在国内市场的发展时间还是太短，市占率和品牌知名度都较低，消费者对其不信任。 同样的问题在国际市场上也很可能存在，这直接影响了realme的综合竞争实力，导致其很难在高端市场上与其他国产品牌竞争。 虽然李炳忠在GT2系列的发布会上表示，未来将投入公司70%的研发费用用于高端技术研发，将高端化视作其长期发展的目标，但是在手机品牌“全民高端化”背景下，无论是从经济实力还是市场影响力上看，realme在高端市场上脱离“other”行列的可能性都很小。 在笔者看来，未来很长一段时间内，中低端市场仍是其发展的核心市场。此外，海外市场的战略地位仍然重要，同时欧美市场可能会成为realme后续关注的重点。 得出这个结论的原因一是在于相比于东南亚、南亚、中东非等新兴市场，欧美市场的成熟度更高，realme不需要再额外花成本进行市场培育，做出成绩的可能性更大。另外则是在于欧美市场对于一些新概念如“环保”的接受度更高，这能带给realme新的发展思路。 事实上，realme已经将新概念运用到了产品上，如GT2系列就将其使用“生物基”材料作为卖点之一，号称“行业首款生物基材料手机，提取自纸浆等可再生原料，降低了163%的碳排放”。简单来说就是相比于其他手机，GT2更环保。 作为一个新兴品牌，市场留给realme的机会已经不多了。对于realme来说还远没有到“高枕无忧”的阶段，无论是定位中低端打价格战，还是另辟蹊径走高端化路线，都是其在激烈竞争中努力挣扎的表现。 或许如荣耀一样彻底独立会成为realme新里程的开始，但就目前而言，realme还无法与OPPO脱离自立门户，在后者的“庇护”下继续蚕食市场，才是realme最好的选择。 来源：小谦笔记 参考资料： 【1】响铃说 ：5G+AIoT当打之年，科技潮牌realme大奇袭

月子期间请一个月嫂回家帮忙带小孩，要花多少钱？有人说月薪七八千，也有人说要一两万。据笔者观察，在当前市场上，月嫂薪资与其经验丰富与否直接挂钩，从业一两年的月嫂一般收费较低不到万元，而从业5年以上经验丰富的月嫂甚至可喊出超2万元的“天价”。月嫂的收费跨度为何这么大，定价是否合理，行业标准又在哪里？近期，笔者走访了一些月嫂中介机构，也对一些准妈妈们进行了采访，试图全面深入地了解这个行业。供需不平衡，“请月嫂贵”成普遍现象月嫂收费贵，很可能并不是大城市“特有”的现象，而是在全国各地普遍存在。以长沙为例，在对当地比较有名的几家月嫂中介机构进行走访后，笔者发现虽然不同的机构具体收费金额有所不同，但总体还是在一个接近的范围内。比如，这些机构都根据月嫂从业经验的不同将她们分为高级、特级、特高级等等（有些以ABC等为评级标准，有些以星级为标准，原则上是一样的），最低一级的一般月薪在7-9千元，最高一级的月薪在2-3万元。而笔者咨询其他非省会城市的消费者后发现，即使是在经济欠发达的三四线城市，想要请到一位有3-5年左右经验的月嫂也要开出1-1.5万元左右的月薪。而这个价格又与在长沙地区，不通过中介自找月嫂的市场行情相似。据智联招聘发布的《2021年春季求职期行业平均薪酬排行榜》，排名第一的基金/证券/期货/投资业平均薪资也不过才11855元/月，月嫂行业动辄上万的薪资，究竟是合理还是病态现象？从供给侧来看，最新数据显示，我国家政从业人员的数量仅为三千多万不到四千万人，虽然数量规模每年都在增长，但缺口仍然巨大。艾媒咨询推测，行业人员缺口约有3000万人，呈现严重的供不应求状态。从业人员的稀缺一方面导致行业定价偏高，另一方面也吸引消费者提前“上车”。某月嫂中介机构负责人告诉笔者，长沙地区的准妈妈们一般选择在孕3-5月左右定下月嫂，南京地区的准妈妈们会稍晚一点，大约在孕5-7月左右。如果不提前预定等到即将分娩或分娩结束后再寻找，大概率找不到经验丰富的月嫂，且多数中介结构也不愿意接这种“急单”。站在消费者的角度，请月嫂的目的一是弥补新手爸妈带小孩经验的不足，二是避免出现在人手不足的情况下，既要照顾产妇又要照顾新生儿导致问题频发的情况。作为需求方来说，这两点都是刚需。笔者在采访过程中也发现，无论是即将享受月嫂服务还是已经享受了月嫂服务的消费者，虽然其都会感叹月嫂收费高，但几乎没有人认为这笔钱花得不值。说到底，就是消费者缺少相关专业技能，只能寻求外界的帮助。然而，月嫂的“专业”也不一定源于技能与知识培训，或许更多是来自经验积累。笔者走访的结果显示，基本上月嫂中介机构都会对新手月嫂进行培训，但培训时间为1-3个月不等，培训内容仅限新生儿护理基本常识和月子餐制作等，完成培训的月嫂会先到合作的月子中心进行半年到一年时间不等的“实习”，然后再上户。部分月嫂所持有的各类证件，实际上也是培训结束后由机构颁发，并没有太大的含金量，甚至有些证件花钱就能买到，并不能作为专业技能过硬的佐证。可以说，月嫂服务行业如今仍处在行业监管不足，市场较乱的阶段。月嫂行业潜力巨大，机构化、线上化成为趋势自2016年全面放开二胎政策以来，月嫂市场的需求量就逐年提升，据相关机构预测，目前月嫂市场规模已达万亿。月嫂市场不仅发展潜力巨大，还能扩大就业、解决民生问题，因此受到了各级政府部门的全力支持。不少城市的人社局等劳动保障部门都有开设免费月嫂培训班，就是为了提升就业困难人群的再就业问题。央视财经近期报道，有家政公司的调查数据显示，该平台40岁以上的阿姨为家政阿姨群体的主体，比例高达85.6%。学历上，初中及以下学历占比59.4%，中专及高中学历占比36.8%。在家政领域，低学历从业者是当下主流。不过随着行业规模越来越大，这种情况得以改善，高学历的年轻从业者数量正在增多。站在行业发展的角度，主体从业者从高龄、低学历向低龄、高学历转变是件好事，有利于行业健康持续发展。一方面，相比于高龄从业者，低龄从业者的身体素质更强，更能从容应对突发情况，另一方面，从业人员的学历提高，意味着其专业知识储备更加丰富，更能满足消费者“科学育儿”的要求。但长期看来，高学历的年轻从业者不会完全取代低学历的高龄从业人群，这是由月嫂的特殊性质决定的。目前市面上的月嫂以住家月嫂为主，消费者出于家庭和睦等因素考虑，会更倾向于年纪偏大的月嫂。那么，随着互联网技术的深入发展，在未来业态上月嫂行业又会发生什么变化呢？笔者认为，随着行业规模的进一步扩大，月嫂行业机构化会成为主要趋势。《2021年中国互联网家政服务行业报告白皮书》显示，2021年上半年，家政服务企业数量已经突破100万家，且正在从“小散乱”走向品牌化、专业化及数字化。相比于个人“单打独斗”，机构在营销拓展、售前售后服务等方面都更加规范化，更能保障消费者权益。而随着机构化程度的加深，月嫂选择、面试等动作会逐渐向线上转移，消费者不需要再亲临实地地与月嫂进行面谈，双方互选后，签约、付款等都可通过线上渠道完成。总体来说，月嫂服务行业作为家政领域的“新星”，市场发展潜力巨大，虽然如今行业还有待规范，但未来一定会成为增长最快的领域之一。文章来源：小谦笔记

在2021年12月14日举办的OPPO未来科技大会上，OPPO的首款自研芯片正式问世。两个多月后，随着OPPO Find X5系列新品问世，这款芯片随之实现了量产。 （见下图1） OPPO的自研芯片与小米、vivo类似，都不是SOC集成芯片，而是专注影像的ISP芯片。关于这款芯片的价值，数码爱好者们众说纷纭，可能因为有华为的珠玉在前，部分激进的爱好者甚至认为其只是OPPO“匆忙交差”的不成熟产物。 然而，抛开个人主观因素，笔者对OPPO的这款自研芯片有不同看法。 芯片量产是OPPO相关供应链逐渐成熟的表现 对于国内的手机产商来说，造芯，并不单纯只是跟风，也不仅是“向市场讲述更好听的故事”，而是企业发展到一定阶段后，在市场环境的作用下必然经历的一个阶段。 前几年，国内手机市场“内卷”严重，为了快速在市场上做出成绩，厂商们把重心都放在了手机硬件上。如屏幕、内存越做越大，摄像头越做越多都是“常规操作”，然而，硬件的上限是有限的，手机屏幕不可能无限制的做大，摄像头也无法不断增加，在这种前提下，软件和核心零部件的价值就体现出来了。 无论对哪个手机厂商来说，造芯，都不是一件容易的事。OPPO的造芯计划最早可以追溯到2017年上海瑾盛通信科技有限公司的成立，而同样是在2017年，小米推出了第一款自研芯片。 来自同行的压力或多或少的影响了OPPO的决策，站在OPPO的角度，第一款成功量产的芯片有哪些现实意义呢？ 首先，对于OPPO来说，实现芯片量产的价值不在于这款芯片是什么架构，而在于“量产”本身。能开启芯片研发工作并成功研制出一款能投入使用的芯片，证明了OPPO在高新科技领域拿到了入场券，而量产，则是供应链逐渐成熟的表现。 在各手机厂商都铆足了劲进行高端化转型的大背景下，一款能够实现量产的芯片既能给OPPO带来科研自信，也能为其发展高端产品线带来新的考量。 事实上，这款芯片也正是搭载于OPPO的高端产品Find X5 Pro，据悉，相比于其他旗舰，Find X5 Pro的夜景拍摄、视频等都更为清晰，能为用户带来全新的色彩影像体验。 （见下图2） 其次，因为造芯风潮的出现，在消费者眼中，有无自研芯片量产已经成为衡量一家手机厂商综合实力的重要因素。或许这款名为马里亚纳 X的ISP芯片科技价值远不如苹果、高通等专业厂商生产的SOC芯片，但却是OPPO在未来几年内开拓市场不可或缺的“利器”。 甚至于在研发工作逐渐深入后，还有可能成为OPPO的潜在核心竞争力之一。 其实在笔者看来，对于首款芯片，OPPO未必寄予了很高的期望，说白了这只是一块问路的石头。然而世间所有伟大的工程都是从一块基石开始的，这是OPPO成长为世界性高科技企业的必经之路。 芯片量产推动行业升级迭代 去年，几乎所有的主流手机厂商都推出了折叠屏，但有不少用户表示，折叠屏除了外观更“酷炫”以外，在实际使用上与高端旗舰机并没有太大差别，甚至部分折叠屏手机的使用感还比不上高端旗舰，这背后反映出一个问题：整个智能手机行业的创新已经进入瓶颈。 因此，马里亚纳 X芯片的量产除了对OPPO意义非凡以外，对整个手机行业也有着推动和促进作用。 诚然，马里亚纳 X给市场带来的冲击并不如麒麟芯片来得猛烈，但若是换个角度思考，当头部厂商们纷纷量产芯片，这意味着国内和国际的智能手机市场格局发生变化的可能性更低，我们大概率不会再看到第二个“小米”横空出世，颠覆乾坤了。 虽然在目前的国际市场上，出货量排名前五的仍然是三星、苹果、小米、OPPO和vivo，看起来十分固定，但谁也不能保证未来一定没有其他变数。 随着物联网技术的发展，手机这个成熟的市场也在不断迎接新的玩家。 前段时间，蔚来在招聘网站上发布了一些与手机业务相关的岗位，36氪也报道说，原美图手机总裁尹水军已经加盟蔚来，主要负责牵头手机相关的业务。而特斯拉概念手机的相关视频更是在去年就已流传开来，吉利集团也开始与魅族接触洽谈收购事宜，汽车厂商“盯上”手机已不是个例。 物联网时代，手机作为AIOT生态的核心入口，其战略地位非同一般。有实力的企业大都很难甘心让“命脉”掌握在他人手中，因此，跨界进入手机行业不会是一个罕见现象。 这意味着手机厂商们除了要与老对手争夺市场以外，还要留意来自其他行业的潜在威胁。虽然如“华米OV”之流都已在市场上浸淫多年，积累了相当可观的粉丝数量与丰富经验，但是在“万物互联”的时代，手机厂商还是有其局限性。 在这个背景下，一款量产的芯片对整个手机行业是有激励作用的。一方面，既能刺激其他还未开展芯片研发工作的厂商关注相关领域甚至开展研发工作，也能给正在研发中的厂商压力，加快其量产的步伐。 另一方面，当芯片自研成为手机厂商的“标配”时，整个行业的准入门槛也会随之提高，行业护城河就此形成，手机制造可能从普通制造业转变为高端制造业甚至于高新科技产业。 当然，行业的升级迭代并不是某一家企业量产某一款芯片就能实现，但无论如何，马里亚纳 X芯片所带来的积极意义不可忽视。 文章来源：小谦笔记