记得刘强东曾经说过,不要跟雷军比营销,能把手机卖到几百亿的人,就不是普通人,我们玩不过他。
让我深刻理解到这句话的强大,就是在昨天小米汽车的发布会上。
其实小米汽车一直以来的未解之谜就只有价格了吧。但其实价格大伙都可以大致猜到,就光凭之前雷军所介绍的配件来看,成本都不低于20万了,但是为什么就单单价格这件事大伙就讨论了好一个多月,就二月中旬的时候,“小米汽车”这个词,搜索频率大幅度增加。
从2月只有3000多到3月中旬达到了3w多,增长10倍。
而参与讨论的也包括小编我自己,我就是在不知不觉中就开始研究起了新能源汽车,把跟su7可能取值的价格区间的车型都研究了一遍,小米汽车到底定价多少才有性价比,才会真正有市场,要知道我是一个看到汽车广告就划走的人,竟然都为了一个新兴造车的手机厂商花了这么多的时间。
另外从市场的反应来看,小米汽车的定价对于市场来说还是相当有惊喜的。而且我觉得这个价格定得非常有意思,首先在差不多的续航情况下,su7 的标准版比汉ev荣耀版便宜了4000;小米su7Pro又比极氪001we便宜了快2w,跟model3的713km续航便宜了4w;max版又比极氪的001you便宜了快3w(虽然车型不一样,各有千秋)。就是不论怎么对比,我都要便宜一点,真是把性价比玩到极致。
最后再来说一下这个4月30日前大定,免费赠送沙发座椅彩电。用限量的创世版吸引铁粉购买,这群人刚好容忍度又比较高,在一个月内把各种问题找出来解决掉。等4月30号之后再进行更大规模的交付,这个点子太牛了。