做手机回收生意，业绩持续亏损，闪回科技冲击港股上市

现代社会，手机已成为人们生活中的必需品，无论是打电话、发信息、购物，还是看新闻、听音乐、玩游戏等都离不开手机。

过去十年，我国手机出货量一直处于全球前列，2023年中国手机出货量约2.89亿部，预计到2028年将增长至约3.41亿部。

随着手机的更新换代，消费者处理旧手机或闲置手机的需求也在上升，在此背景下，我国手机回收市场持续增长。加上笔记本电脑、平板等二手电子设备的消费升级，共同促进了二手消费电子产品交易市场的蓬勃发展。

现在已经有做手机回收生意的公司要去香港IPO上市了。

格隆汇获悉，近期，闪回科技有限公司（以下简称“闪回科技”）向港交所递交招股书，拟在港交所主板IPO上市，清科资本为其独家保荐人。据悉，闪回科技曾于今年2月递表港交所。

据弗若斯特沙利文的资料，以2023年自消费者端回收交易总额来算，闪回科技是我国最大的提供线下以旧换新的手机回收服务提供商，也是中国第三大手机回收服务商，市场份额分别约为7.4%及1.4%。

近年来，随着电子产品的盛行，专注于手机等消费电子产品回收服务的闪回科技收入呈上升趋势，同时还获得了小米等机构入股，但目前公司仍处于亏损状态，现金流也较为紧张。

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小米入股，估值24亿

闪回科技成立于2016年，提供消费电子产品后市场交易服务。公司与上游采购合作伙伴合作，提供一体化的综合解决方案，从以旧换新的方式启动回收并促成新机销售，到以检测、分级及定价对采购的二手手机进行标准化转售。

公司业务模式，图片来源：招股书

闪回科技在2017年推出“闪回收”品牌，并在2018年引入杭州顺赢、顺为科技及金米投资作为A轮投资者，还在2021年与阿里巴巴集团旗下品牌闲鱼建立合作关系，生意越做越大。

据2023年12月，闪回科技向Anji Guorong BVI 配发及发行约50.38万股D-1轮优先股，占公司已发行股本约2.33%，代价为800万美元计算，闪回科技的估值约3.43亿美元（约合人民币24亿元）。

本次发行前，刘剑逸先生及余海容女士合共拥有闪回科技已发行股份总数约45.35%的实益权益，同时小米集团、同创伟业、深圳智慧城市产投均为公司股东。

闪回科技的董事长兼总经理刘剑逸54岁，毕业于中国江西大学，主修食品科学。刘剑逸在深圳清华大学研究院完成有关课程后，还在2007年10月取得英国威尔士大学工商管理硕士学位。 

刘剑逸在电信行业有着丰富的经验。在创立闪回科技之前，他曾在深圳市易天移动数码连锁有限公司（手机分销商天音控股的附属公司）当过运营商部总监，主要负责拓展及管理与电信领域的移动网络运营商的业务关系；后来他还担任过深圳回收宝科技有限公司的监事，这是一家主要从事二手移动数码产品买卖的公司，刘剑逸主要负责监督渠道管理策略及营运。

余海容45岁，毕业于中国西南农业大学（现称西南大学），取得信息管理与信息系统学士学位。她曾是深圳易天的副总经理，如今是闪回科技的执行董事兼首席执行官。

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做手机回收生意，业绩持续亏损

个人消费者手里的旧手机可以通过以旧换新、闲置回收的方式被回收。从供应渠道来看，2021年至2024年上半年，闪回科技有80%以上的电子产品通过以旧换新的方式获得。

闪回科技拥有闪回收、闪回有品两个核心品牌。其中，闪回收主要开展线下以旧换新业务，并从上游采购合作伙伴那里收集二手消费电子产品；闪回有品则是通过自有在线平台或第三方电商平台的自有网店，向客户销售二手消费电子产品。

近年来我国手机回收市场的交易规模呈上升趋势，2023年我国以旧换新的回收手机交易额达到142亿元，预计到2028年将增长至565亿元，2023年至2028年的复合年增长率约31.8%；与此同时闲置回收的手机交易额也持续增长。

图片来源：招股书

在此背景下，闪回科技的收入也持续上升，但公司仍深陷亏损。

2021年、2022年、2023年、2024年上半年（简称“报告期”），公司营业收入分别约7.50亿元、9.19亿元、11.58亿元、5.77亿元，对应的净利润分别约-0.49亿元、-0.99亿元、-0.98亿元、-0.4亿元，三年半累计亏损超过2.8亿元。

业绩亏损之下，2021年至2023年，闪回科技产生经营活动所用现金净额分别约640万元、4370万元、4780万元。公司还表示，未来可能会因多种原因而继续产生亏损及负现金流量净额。

具体来看，报告期闪回科技超过90%的收入来自于销售二手手机，也有小部分收入来自销售其他二手消费电子产品及其他服务。

作为一家电子产品回收服务商，闪回科技的毛利率主要反映出其从供应渠道采购二手消费电子产品所支付的价格与在销售平台上转售价格之间的差额。然而闪回科技销售二手手机的毛利率并不高，而且公司整体毛利率也呈下降趋势。

招股书显示，2021年至2024年上半年，闪回科技销售二手手机的毛利率从6.7%下滑至3.8%，整体毛利率从8.2%降至4.5%。

其中，公司2022年毛利率同比下滑，主要受疫情、市场竞争加剧等影响，二手手机采购成本增长速度较销售增长速度相对较快；2023年得益于疫情后国内营商环境恢复，以及公司向上游采购合作伙伴及其相关前台销售人员支付的宣传服务费与佣金减少，毛利率又有所改善；2024年上半年，在激烈的行业竞争及消费降级影响下，公司的二手手机采购成本及支付给上游采购合作伙伴门店前台销售人员的佣金成本增加，毛利率又大幅下降。

公司毛利及毛利率明细，图片来源：招股书

此外，闪回科技主要依靠上游采购合作伙伴的线下门店销售人员为店内消费者提供以旧换新体验。一般情况下，线下以旧换新交易，是个人消费者现场等待，通过公司的系统监控旧手机的质检、定价及初始数据擦除过程，并在扣除旧手机价格及其他推广折扣后购买新手机。如果门店的销售人员未能向消费者提供高质量的以旧换新体验，可能会影响公司的回收服务业务及声誉。

闪回科技的上游采购合作伙伴包括主流消费电子品牌及其指定分销商、大型商户及大型移动网络运营商等经营的实体店。

值得注意的是，闪回科技较为依赖上游采购合作伙伴获得二手消费电子产品。2021年至2023年公司通过上游采购合作伙伴渠道利用以旧换新方式采购的二手消费电子产品（主要为手机）总数均分别约103万台、117万台、151万台，未来如果公司与采购合作伙伴的关系恶化，可能会影响公司的经营业绩。

闪回科技还在招股书中表示，报告期内其录得流动负债净额及负债净额，未来也可能无法产生充分现金流量来为经营提供资金或应付流动负债。