TVB专访连连数字CFO魏萍：跨境支付助力中国企业扬帆出海，打造行业增长新标杆

摘要：2024年是中国企业“乘风破浪”出海的重要时刻，在快速增长的跨境电商贸易规模背后，为出海企业提供配套服务和资源企业的“卖水者”成为了最坚实的后盾, 这包括跨境平台、物流、 支付、营销服务、会展服务等。其中跨境支付平台如何解决企业收款、付款、汇率兑换等支付问题？跨境支付行业还有哪些值得关注的亮点？通过连连数字首席财务官魏萍的视角，为我们独家解密。

放眼全球，随着新市场、新平台及新消费趋势的不断崛起，消费者对电商的需求持续旺盛，赋予了出海掘金的中国品牌、传统贸易商家、外贸工厂等广阔的发展空间。 

海关总署统计数据显示，2024上半年，我国跨境电商进出口规模达到1.22万亿元，同比增幅达10.5%，成为拉动中国外贸增长的新引擎。

作为“跨境支付第一股”的连连数字(2598.HK)，在促进贸易融通和跨境结算便利化上发挥关键作用，经营规模快速增长，成功在行业中脱颖而出。

近期，连连数字CFO魏萍女士接受香港TVB《财经演义》栏目专访，畅谈跨境支付行业的发展现状和前景，并介绍连连数字在行业中的探索与实践。在此次专访中，魏萍女士为我们提供了宝贵的信息和见解，能够帮助我们更好地理解这一行业的发展趋势和投资机会。

多业务齐头并进，长期实现盈利性的发展

电商出海蓬勃发展，很多企业都想发展跨境电商业务，但是却在源头就犯了难，特别是涉及多个国家之间资金收付的问题。而跨境支付作为关键的基础设施，真正帮助企业克服跨国经营中的一系列支付障碍。

魏萍女士在专访中谈到，“中国企业在亚马逊等电商平台开店，销售产品后钱进入到企业账户中并非是容易的事，尤其中小企业在海外银行开设账户几乎不可能实现，而跨境支付正是帮助他们把钱收回来。”

在这个过程中，跨境支付行业迎来快速发展，不同于支付宝和微信主要服务于国内消费者支付业务，包括连连数字在内的跨境支付服务商为中国企业提供全球化的支付解决方案。

以连连数字为例，公司的主要收入来自全球支付、境内支付和增值服务三大部分，从此前交出的中期财报来看，表现有颇多看点。

连连数字上半年收入为6.17亿元，同比增长40.1%。其中，全球支付服务收入同比增长21.9%至3.72亿元，境内支付收入同比大幅增长117.8%至1.70亿元，多个业务发展齐头并进。

当谈到收入表现时，魏萍女士指出，“公司上半年数字支付交易额上涨超120%，三倍于行业平均水平，我们在市场上的表现优于行业整体。”

能够取得上述成绩，离不开连连数字深耕中国市场，积极拓展全球范围内的业务布局。

面向全球支付，魏萍女士肯定了中国跨境电商行业发展势头强劲，从而带动包括连连数字在内众多支付机构的发展。同时还点出连连数字在其中扮演的关键角色，“公司服务中国企业的全球展业，以及服务相关的增值需求，助力中国企业的产品和产能出海。”

面向境内支付，魏萍女士则分享了公司能够取得快速增长的关键原因。“公司植根内地，随着我们产品能力不断提升，产品切中了企业降本增效的需求，提升了企业资金流以及资金流相关增值降本的效率，因此业务得到快速发展。”

针对全球支付和境内支付业务存在较大的毛利率差异，魏萍女士在专访中也给出了答案。

一方面从收费要素的角度看，两个业务的费率不同，全球支付业务的收费水平相对较高；另一方面，从成本和费用要素的角度看，和境内支付业务相比，全球支付业务的成本构成相对简单，来自亚马逊等电商平台及国内银行管道，并且有更多牌照合规和技术投入费用不会在营业成本中体现。

在谈及毛利率水平时，魏萍女士强调，公司全球支付业务的毛利率在行业中保持较好水平。境内支付业务的毛利率上半年同比有所降低，实际是受到公司快速增长的新业务带动，新业务的毛利率相对低一些。但魏萍女士同时也指出，境内支付业务整体而言，毛利率仍明显好于行业水平。

针对盈利能力相关的问题，魏萍女士做出回应，打消了关注连连数字的投资者的担忧。“公司已实现经营盈利，上半年亏损主要归因于一些非经营性项目的影响。”

结合财报可以看到，具体包括股份薪酬开支1.28亿元，上市费用3700多万元这些一次性支出，以及来自联营公司连通公司的应占亏损约2亿元，扣除这些项目后，连连数字公司本身的日常业务产生经营盈利为1666万元。

这意味着，连连数字的商业模式的可行性已经得到验证，从增长趋势来看有望展现出强大的变现潜能。对此魏萍女士表现出非常强的信心，“未来公司将继续做持续性的战略投入，也预期在统一口径下会实现持续性和盈利性的发展。”

竞争壁垒不断巩固，坚持稳健经营迎接未来机会

目前连连数字正在不断加强核心竞争力，扩大全球市场和客户覆盖范围，从而迎接更多成长机遇。

在经营战略方面，魏萍女士指出，“连连数字一直保持着从客户需求的角度出发，服务客户在不同地区的展业。”这正是公司实现稳健经营的重要原因所在，魏萍女士进一步强调，要从整体来看收益，而不按地区来看毛利率或者赚钱效益的差异。长期来看，通过在不同地区开展业务，公司能够更好地应对单一市场的波动，保持业务稳定增长。

对于公司规模在未来实现长期增长，魏萍女士信心十足，目前连连数字已形成深厚的竞争壁垒，并且仍在不断巩固。

首要的就是牌照优势不断扩大，目前公司已建立由65项支付牌照及相关资质组成的全球牌照布局，公司上半年成功获得卢森堡EMI牌照，加速渗透欧洲市场，进一步巩固了行业领先地位。

魏萍女士对此做出分析，“牌照为客户带来安全和安心，愿意跟着连连数字在全球开展业务，客户粘性得到提升。”

在全球牌照获取上，连连数字表现出稳健经营的一面，往往根据市场和客户需求来评估是否继续获得更多牌照。凭借牌照优势，连连数字能够给中国企业出海提供稳定的服务，助力企业全球展业，从而自身在全球市场中的竞争力持续增强。

魏萍女士在专访中自信地表示，“对客户来说，连连数字具备一定的不可替代性。”这体现了连连数字在赋能企业全球化的过程中，贡献出的稀缺价值。在笔者看来，对投资者来说，这也是连连数字作为投资标的，所具备的稀缺性所在。

同时，连连数字在不断扩大客户覆盖范围，满足多元化需求，公司能够根据需求提供对应的解决方案。魏萍女士指出，“公司具备服务中小企业，以及大型企业的能力，以跨境支付来说，公司主要服务中小企业，而针对国内大型企业，公司则服务其在营销端和成本端的数字化。”

长期来看，连连数字面向愈发广泛的客户群体，针对各类型的行业和企业打造定制化的支付解决方案，能够深入挖掘客户多样化的需求，由此连连数字将在市场竞争形成更强的差异化优势。

此外，提供个性化增值服务也是连连数字未来发展的关键词，魏萍女士指出增值服务的重要性，并且围绕增值服务持续投入。通过全面的增值服务，将提升客户体验和粘性，进一步提高竞争壁垒，在客户需求愈发多元的背景下，增长潜力强劲。

展望未来，连连数字最大的机会仍然在中国市场。从大环境来看，2024年上半年中国国GDP同比增长5.0%，国民经济延续恢复向好态势，中国仍是世界经济增长的重要引擎和稳定力量。

魏萍女士指出，“在中国的产品及产能走向世界的过程中，将诞生出非常多的发展机遇。连连数字一直服务中国企业，不管服务路径是企业在国内发展，还是企业寻求走向海外，连连数字都是陪伴中国企业成长。”

随着电商的蓬勃发展和全球化贸易的增长，有理由期待，连连数字将继续发挥其在这一领域的竞争优势，不断取得出色的业绩表现，为投资者提供稳定的回报和增长潜力。