震撼！首批光学卫星发售，洲际航天科技(01725.HK)商业化进程迈出关键一步

2023年7月25日，洲际航天科技(01725.HK)旗下的ASPACE香港卫星制造中心正式开幕。据中国中央电视台新闻介绍，ASPACE香港卫星制造中心是香港首家卫星制造中心，也是全球最大的卫星智能制造工厂之一。

ASPACE香港卫星制造中心的落成，意味着洲际航天科技已经掌握了卫星产业发展的关键命脉——产能。时钟拨至今日，洲际航天科技公布了其首批光学卫星的售价，并面向全球销售。

根据官网消息，此次洲际航天科技共发售6款商用卫星，其分辨率从0.5m到5m不等，价格在3.5万至99万美元之间。这也就意味着，最少只需要花费不足30万元人民币，即可拥有一颗5m分辨率的光学卫星。即使是最高0.5米分辨率的光学卫星，其价格也不到国际市场价格的十分之一。如此低价，自然引起了社会各界的广泛关注和热烈讨论。

事实上，这并不是商用卫星第一次对公众发售。早在去年，首批国产商用卫星上架淘宝电商的消息登上热搜。据了解，当时一共上架三款商业卫星，价格折后200万元人民币起。相比之下，洲际航天科技的卫星可以说是“打骨折”。

那么对于洲际航天科技来说，此时采用低价策略，意欲何为？

在笔者看来，这正是洲际航天科技基于对市场的深刻理解，顺势而为做出的明智之举。

首先，洲际航天科技通过极具竞争力的定价策略，能够吸引更多的潜在全球客户，尤其是那些对成本敏感的中小型企业和新兴市场。这种策略有助于公司快速扩大其客户基础，实现提升市占率的目标。在卫星服务市场中，客户的信任和依赖是公司长期发展的关键，低价策略可以作为吸引客户的第一步。

除此之外，这还能够帮助洲际航天科技迅速提高品牌知名度。在市场初期，消费者对新兴品牌的认知度较低，通过低价策略，公司可以吸引公众关注，从而提高品牌的可见度。随着品牌认知度的提升，公司可以逐步建立起市场信任，为未来的产品升级和价格调整打下基础。

然而，低价并非洲际航天科技唯一的武器。能够深刻理解和满足客户的需求，才是一家公司真正的核心竞争力所在。

基于定价优势，帮助公司获得更多的客户，公司亦能够从中收集到更多客户的个性化需求和数据。这些积累的数据和经验能够铸就成发展的基础性武器，帮助公司更好的提供定制化解决方案，成为洲际航天科技深耕商用卫星赛道的底气。

随着客户基础的不断扩大，能够有效形成规模效应。规模的增长不仅降低了单位成本，也为公司在供应链管理、生产效率和市场谈判中赢得了更多的话语权。这种规模效应，进一步巩固了公司在市场中的地位。

由此可见，洲际航天科技通过拿起低价的武器，能够有效盘活其商业化链条，不仅为公司赢得了市场，更重要的是，能够为公司带来长期的价值增长。这就是所谓“一子落，满盘活”的效果。

可以预见的是，伴随着ASPACE香港卫星制造中心后续顺利实现更多类型卫星的量产，洲际航天科技的商业化高光时刻，正在来临。

结语：

回顾洲际航天科技自成立以来的发展历程，我们见证了一个民营商业卫星制造企业从无到有的崛起。从一开始公司几乎是白手起家，到ASPACE香港卫星制造中心的搭建，再到如今多种型号的卫星上市。眼下随着各国大力投入太空探索，卫星市场呈现出指数性爆发增长，洲际航天科技有望凭借其已经跑通的商业化道路，迎来业绩的收获期。

更重要的是，洲际航天科技不仅吹响了民营企业卫星商业化的号角，还为全球卫星产业的低成本高效率规模化生产提供了宝贵的实践经验。对于洲际航天科技来说，或许只是商业化进程上的一小步，但对于中国太空商业领域乃至全球民营航天领域来说，可能已经迈出了一大步。