贝壳(BEKE.US/02423.HK)：“一站式“释放潜力，第二曲线重塑价值

近日，贝壳发布了一季报，收入及经调整利润表现均超市场一致性过预期。这份财报也引来了国际大行的看好。

大和发表报告重申贝壳港股“买入”评级，目标价从50港元上调至65港元；高盛维持贝壳港股“买入”评级，目标价由52元升至54元；富瑞则予以贝壳美股“买入”，目标价由17美元上调至19.8美元；花旗在维持“买入”评级的同时，将目标价定于21.1美元。

大行集体看好的背后，究竟有何逻辑？这份一季报又释放了哪些关键信号？不妨就此来进一步探讨。

1、业绩显现经营韧性，拐点将至可期

面对市场环境的变化以及自身面临转型这一大背景，贝壳的一季报展现了其经营韧性和多元化业务的增长潜力。

一方面，核心业务虽然有压力，但整体稳健经营势头犹存，存量房业务成为决定业绩的关键基本盘。

财报显示，一季度，公司实现营收164亿元，经调整净利润13.9亿元；归母净利润4.3亿元。此外，一季度公司新房GTV为1518亿元；存量房GTV为4532亿元，总GTV达6299亿元。可见，存量房为业绩核心贡献所在。

对于整体业绩表现，国金证券提到，公司营收下降主要由于存量房及新房业务的收入减少，但由于家装家居、房屋租赁服务等业务收入增长，公司营收下降幅度小于利润下降幅度。此外，公司一体业务同比降幅较大，主要因为去年同期需求集中释放，市场热度较高，造成业绩基数较高，而今年一季度市场表现相对低迷。

可见，通过多元化业务的拓展和优化业务结构，贝壳展现出来对市场变化的良好适应能力，实现了稳健经营。

另一方面，新业务快速发展正成为决定贝壳长期发展不容忽视的亮点。

自从“一体三翼”战略构想被提出以来，贝壳便开始了对新业务领域的积极探索，并致力于加强不同业务板块间的相互协作。如今，随着贝壳持续打造“一站式新居住服务平台”，其服务的广度与深度不断扩展，以家装家居和房屋租赁业务为代表的新兴业务正逐渐成为推动公司未来发展的强大动力。

贝壳Q1财报中显示，来自非房产交易服务业务收入同比增长112.9%，占比提升至35%，相比去年同期大幅提升21.7个百分点。期内，公司家装家居业务合同额达到33.9亿元，同比增长26.1%，净收入24.1亿元，同比增长71.1%；包括定制家具、软装等在内的新零售合同额达9.4亿元。

与此同时，一季度贝壳房屋租赁服务业务收入达到26.3亿，其中分散式租赁住房管理运营服务“省心租”的收入占比达到95%以上。一季度末“省心租”在管房源量突破24万套，集中式长租公寓在管规模超过1.1万套。

可以说，这些成绩的取得，正是得益于公司前瞻性布局下，对新兴业务领域的积极探索和投入。基于此，贝壳不仅塑造了一个全新的居住服务生态，为用户提供更加丰富、便捷、美好的居住服务体验，同时，也为自身发展打开了更为广阔的空间。

总体而言，贝壳这份一季度成绩单展现了其经营基本盘的稳固以及战略转型的成效。尤其是非房产交易服务收入的显著增长，有力证明了贝壳在多元化业务拓展上的成功，为后续经营发展带来了更大的成长预期。随着市场环境的改善和公司战略的深入落地，贝壳有望迎来业绩的全面修复和增长。

2、从“反货品化”视角看贝壳的商业升维

在笔者看来，贝壳当前的战略路径契合了“反货品化”这一理念，而这也是未来其在复杂的市场环境下继续保持竞争优势、实现可持续发展的关键所在。

反货品化指的是企业采取创新手段、提供增值服务以及开发具有差异化特征的产品等措施，力图在充满竞争的市场环境中维持较高的利润水平，以此来突破现有发展的局限，实现可持续发展。

作为聚焦居住服务的企业，贝壳的”反货品化“核心在于其透过构建平台生态，获得了全新维度的增长。

贝壳通过一站式新居住服务平台，涵盖房产交易、家装家居、房屋租赁等多个领域，能够为用户提供从购房、装修到租赁的全链条服务。这一生态平台的构建，不仅提升了用户的服务体验，也增强了用户的黏性，提高了用户的生命周期价值。

对此，贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东也表示：“随着存量房市场逐渐扮演更重要的角色，中国的房地产行业正加速转型迈向新时代。我们以品质和效率为核心，在多个业务领域进行了新的尝试。我们积极连接行业优质门店，也在上海链家创新‘社区迷你网点’门店模式，显著增强了社区扎根和服务能力，逐步打造一站式居住服务的基础设施。我们深度挖掘客户需求，在房产交易和新业务上做了很多提升我们线上、线下服务能力的新探索。在时代变革的背景下，我们拥抱更大的新的可能性，以客户体验为核心积极解题。”

值得注意的是，在推进居住服务的产业数字化、智能化进程中，贝壳也构建了更为核心的竞争力。一方面，贝壳能够利用大数据、人工智能等技术手段，对用户需求进行精准分析，为用户提供个性化的服务推荐。另一方面，贝壳还能够通过数字化工具，优化服务流程，提高服务效率，降低服务成本。

基于此，这也意味着贝壳将更好地适应市场变化，快速响应客户需求，从而持续推动业务增长和市场份额的扩大。而伴随技术的不断进步和应用的深化，贝壳的核心竞争力也还会得到进一步加强，进而为其长期发展奠定坚实的基础。

总的来看，从“反货品化”视角而言，贝壳通过构建一站式居住服务平台，推进产业数字化、智能化，成功地实现了自身商业模式的“升维”。这不仅为贝壳带来了新的增长动力，也为整个房产服务行业的发展提供了新的思路和方向，引领着整个居住服务行业的创新和变革。

3、多重催化因子加持，“第二曲线”增长下的价值重估

近期，贝壳在资本市场的活跃表现尤为引人注目，而站在当下视角来看，短期内其正受到两大显著的催化因素的积极影响。

首先是源自政策刺激下的行业“贝塔“。

随着一系列楼市政策“礼包”的持续加码，释放潜在购房需求，激发房地产市场活力，在这一过程中以贝壳为代表的房地产行业参与者，也可能迎来市场对其经营发展预期的进一步转好。

从资本市场表现来看，房地产板块已经持续走强数周，行业板块成交额也连续创下阶段新高，机构扎堆调研房地产相关企业的同时，海外投资机构更是罕见发声唱多。

正所谓信心比黄金重要，在沉寂多时之后，房地产板块迎来预期的转向，对此，多数机构认为这并非一蹴而就。这意味着，板块持续向好预期下，将为行业内企业带来良好的“贝塔”环境。

其次则是，政策利好落地后传导到基本面带来的业绩与估值的共振效应。

此前，东莞证券在研报中提到，一系列政策组合拳出台，力度极大，超出市场预期，将有助提振市场信心，活跃楼市，加快带动行业走出本轮调整周期底部。政策效力逐步得到体现，后续楼市销售的改善以及房企逐步化债完成，基本面及业绩得到好转，将能带动板块个股更持续的向上修复行情。

基于这一逻辑来看，随着房地产业务复苏，也将带给贝壳业绩的修复预期，进而增强资本市场对公司的信心。对此，多家机构也调整了贝壳的业绩预期。其中，高盛将贝壳-W 2024-26年的收入预测提高了2%，non-GAAP纯利预测相应调升了4%。高盛认为，贝壳-W将能够从中国房地产行业的政策支持中获益。

高盛同时还指出，贝壳-W公司首季盈利表现超出预期。公司作为中国最大的房屋经纪公司，其线上线下一体化的平台模式展现出强大的营运杠杆效应。

实际上，当下也能够看到贝壳正充分发挥其平台优势，全面参与到市场的复苏浪潮中。公司通过整合线上线下资源，提供全方位的购房服务，以满足不同客户的需求，伴随市场的回暖，公司的业绩修复也将是大概率事件。

往远期看，多元化业务的持续增长，带来的业务结构和利润结构的深层次转变，也将是驱动公司价值重估的重要催化剂所在。

贝壳在非房产交易服务业务的迅猛发展，特别是在收入结构上的积极变化，有望让市场对公司价值逻辑予以重新审视。

一方面，随着家装家居、房屋租赁等业务的快速增长，贝壳的收入来源更加多元化，减少了对单一市场波动的依赖。这种结构性的优化，使得贝壳能够在房产市场不同的周期阶段保持稳定的业绩增长。新兴业务的持续贡献，不仅增加了公司的业绩增量，也提升了盈利的质量，有力增强了贝壳的综合实力和市场竞争力。

另一方面，稳健的经营性现金流和良好的盈利能力，为贝壳提供了强大的经营支撑。在资本市场上，这种稳健的财务表现和良好的风险管理能力，将增强市场对贝壳的信心，并带给公司价值重估的可能。

4、结语

从贝壳交出的一季度成绩单，不难看到公司在整体经营上的适应性和稳健经营能力。

当前，整个资本市场不论是地产板块，还是互联网科技板块走强趋势的持续演绎，都将为贝壳带来良好的机遇。伴随公司业绩拐点的到来，带给市场预期提振，也将进一步为后续的表现带来正面刺激。

从各大机构的研报来看，其所呈现出看好贝壳发展的信心，这不仅体现在机构对公司后续经营表现的乐观预期，更在于对其战略和创新能力的高度认可，尤其是对其打造一站式居住服务的基础设施的发展远景的看好。

随着贝壳继续深化其“一站式平台”战略，其生态潜力将进一步释放，为股东和社会创造更多价值。