强者恒强！澳优佳贝艾特连续6年在进口羊奶粉中份额超6成

近年来，中国婴配粉市场逐渐进入存量竞争阶段，然而高端羊奶粉品类却展现出强大的生命力。羊奶粉以其独特的定位，历经十多年的发展，已经从一个小众细分市场转变为消费者广泛接受的主流产品，并保持着显著的增长势头，成为品牌和销售渠道竞相争夺的焦点。《母婴时代》注意到，婴幼儿配方奶粉市场的竞争格局正在发生深刻变化，市场集中度正不断提高。

在羊奶粉行业中，强者恒强的现象日益明显。以澳优旗下的知名品牌佳贝艾特为例，4月8日，它成功获得了两项重要认证，进一步巩固了其在行业内的领先地位。这不仅是对佳贝艾特产品质量和市场竞争力的高度认可，也反映了其强劲的发展势头和持久的专业实力。因此，我们可以看到，佳贝艾特的成功案例印证了在当前市场环境下，拥有卓越产品力和竞争优势的品牌更能脱颖而出。

Part 1

双料认证，

佳贝艾特再次巩固“领头羊”地位

中国乳业有着悠久的发展历史，但一直以来都是以牛奶为主，羊奶的发展起步较晚，直到2008年以后，羊奶粉才进入快速发展期，2013年，羊奶粉作为婴幼儿配方乳粉的原料有了政策依据，也是从这一年开始，国内羊奶粉市场开启了高速增长模式。

中国社科院工经所食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究II》显示：中国羊奶粉市场自2013年起每年保持25%以上市场增量，预计2030年可能扩大到近300亿元规模。

澳优作为较早布局羊奶赛道的企业，2011年就看准了当时还比较小众的羊奶粉细分市场，发展至今，佳贝艾特已成为中国羊奶市场名副其实的“领头羊”。

根据全球领先的消费者研究与零售监测公司“尼尔森IQ”（NielsenIQ）最新数据显示：2023年澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比分别达到79.1%和78%。

全球权威增长咨询公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）的市场研究认证也显示，2023年佳贝艾特羊奶粉销量与销售额位居全球第一。据此，佳贝艾特已连续6年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超6成，并持续稳居全球羊奶粉市场销量与销售额第一。

佳贝艾特“双料认证”

这充分印证了佳贝艾特持续稳固的“全球羊奶第一品牌”市场地位，而在澳优的战略牵引下，其羊奶粉的核心战略地位始终不变，佳贝艾特将继续以“领头羊”之姿引领行业高质量发展。

Part 2

战略引领，佳贝艾特朝百亿目标稳步迈进

伴随消费者科学育儿和精细化喂养观念的不断升级，羊奶“营养丰富、更好消化吸收、更低敏”等优势特点如今获得了更广泛的认知，这些独特优势完美契合了新一代年轻家庭精细化、品质化的喂养需求，越来越多新生代妈妈开始关注和给宝宝选择羊奶粉喂养。

2011年，在牛奶粉市场竞争趋于饱和的背景下，澳优确立了“以羊奶粉为突破口”的发展道路，通过收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，正式将佳贝艾特引进中国市场。

十余年间，佳贝艾特凭借优质奶源、科学配方以及吸收好、营养更好等优势，收获了广大消费者的认可与信赖，实现了从0到1并逐步成为羊奶“领头羊”的跨越式发展。

佳贝艾特“领头羊”跨越式发展

据澳优2023年年报显示，佳贝艾特实现营收32.83亿元，占公司总收入的44.5%，经过战略调优，佳贝艾特2023年下半年营收环比增长达到了21.2%。而在海外市场中，中东等地对于羊奶的认可度持续提高，使得佳贝艾特海外市场营收增幅高达44.7%，继续稳坐“全球羊奶第一品牌”宝座。

2021年，伊利战略入股澳优后，双方进一步明确了佳贝艾特的战略地位，持续聚焦深耕羊奶粉赛道。目前，佳贝艾特已打造了覆盖婴幼儿、儿童、孕妇、成人、中老年等全年龄阶段营养需求的产品矩阵，是品相齐全且规模巨大的羊奶粉品牌，产品畅销全球60多个国家和地区。

这些成绩的取得离不开澳优持续倾注资源支持佳贝艾特围绕羊奶赛道打造竞争壁垒，也离不开伊利入股澳优后的协同帮助，如今的佳贝艾特，正在朝着百亿目标稳步迈进。

Part 3

建立壁垒，

围绕羊奶资源持续推进布局深度

在国内奶粉存量竞争激烈、行业陷入增长焦虑之际，羊奶粉行业也不例外，正遭遇着增长瓶颈，品牌早已进入拼刺刀阶段。作为羊奶粉市场领导品牌，佳贝艾特一直是行业前进的目标，多年来，佳贝艾特不仅以实际行动引领行业快速发展和普及教育，还持续围绕自身战略推进建立竞争壁垒。

众所周知，羊奶产业的发展离不开核心羊乳原辅料，特别是新国标及标识规范等一系列政策落地后，使得羊乳清粉等关键原料以及布局羊乳全产业链的重要性愈加凸显。

从澳优收购荷兰百年乳企海普诺凯开始，到收购荷兰知名羊奶酪公司Amalthea Group，再到主体建设完工并将于2024年正式投产的荷兰Moon工厂，截至目前，澳优在全球共设有9座工厂，佳贝艾特全球供应能力持续夯实。

澳优荷兰Hector&Pluto 工厂

此外，佳贝艾特还建立起了从“牧场到餐桌”完整的全自控产业链，掌握荷兰近半的优质山羊原奶供应，并建立了“1+6+N”全球研发体系，在全球多个国家和地区开展一系列羊乳营养科研项目和临床试验。据了解，其发明专利占中国纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌第一，在供应、科研等多个方面形成了难以撼动的护城河优势。

值得一提的是，历时10年科研验证的佳贝艾特婴儿配方羊奶粉（0-12个月）也于2023年7月正式通过美国食品药物管理局（FDA）审查，成为全球首个符合FDA营养和安全要求的婴儿配方羊奶粉，并于2024年初在美国上市销售，充分凸显了佳贝艾特扎实的科研实力和过硬的产品品质。

Part 4

多维度夯实综合优势

面对日益激烈的市场竞争，唯有持续夯实综合实力才能更好地满足消费者需求。在伊利与澳优的协同赋能下，2023年佳贝艾特在上游供应、产品研发以及品牌建设等多方面优势进一步夯实。

上游供应方面，得益于澳优全面统筹规划全球工厂以及荷兰产品全面快放，铁运周期压缩等积极因素，佳贝艾特羊奶粉全球生产效率和进口产品新鲜度进一步提升。

佳贝艾特荷兰牧场

产品研发方面，2023年佳贝艾特推出主打吸收与免疫营养的婴配粉新品“佳贝艾特·悦护”，受到了合作伙伴与消费者的高度认可，该产品上市后即成爆款，成为羊奶粉赛道的又一明星产品。

品牌建设方面，佳贝艾特聚焦消费者的工作、生活、娱乐三大场景，通过线上热门电视剧和线下电梯、商圈广告的组合式投放，每年实现品牌和产品的百亿级曝光；而在抖音、小红书、母垂等消费者高活跃的社交媒体平台，则以专家解读、达人品鉴等方式持续传播羊奶营养价值，佳贝艾特的品牌声量和搜索热度也一直稳居羊奶粉品牌第一。根据母婴用户活跃的育儿社区“宝宝树”发布的《2024新生代妈妈奶粉喂养白皮书》调研数据显示：佳贝艾特在羊奶粉品牌中认知度第一。

说起来，佳贝艾特在保持自身稳健发展的同时，更是拥抱行业，积极担当“领头羊”责任，不仅推动羊奶粉在国内市场的快速发展普及，还带动了羊奶品类在国际专业领域不断扩大影响力。未来，佳贝艾特将在澳优的战略牵引下，继续以“领头羊”之姿引领行业高质量发展，用更好的羊奶营养每个家庭，为健康中国的建设添砖加瓦！