HTC Vive中国区总裁Alvin畅谈：迈入VR的大众市场时代

作者：Alvin

编者按：现任HTC Vive中国区总裁，亚太虚拟现实产业联盟(APVRA)副主席以及汇集上百亿资金的虚拟现实风投联盟(VRVCA.com)主席的Alvin在近期的活动中，以“迈入VR的大众市场时代”为主题发表演讲。以下是演讲实录：

大家好！我要说一件事，刚才主持人说我要讲人工智能，我今天更多想谈的是VR。其实也是一个很热的题目。

我虽然是在科技行业做管理人，但是，我在投资行业也在做。其实，我们公司上一年投了90多个VR、AR、AR的公司。我对这两方面都有一定的了解。

今天，我想谈的是什么？我想谈的更多的是怎么让VR可以进入到大众的市场。前两年，15、16年的时候，很多人已经谈了VR这个东西，炒的挺多的。好多人说这个东西热了以后，又没有以前那么出色了。其实，我觉得每一个新的科技都会有一个上跟下。今天，听完下面的半个小时，你应该会有一个理解，真正的大潮流其实是从明年开始的。

我先讲一段历史，前面40年左右的时间里，我们从PC的时代到了互联网的时代，到了移动互联网的时代，现在我们进入到VR的时代。每一个时代其实也有一些新的突破，让我们可以开始这个时代。而且，它互动的方式一直在改变。

在PC时代，其实是让大型机变成一个PC机，让人可以带回家。它的使用方式是一个键盘。我用的这些因素，其实都跟你的房子有关。我觉得真正的未来，其实是电脑和虚拟现实就会变成你主要的一个家。

在90年代初的时候，微软的UI界面出来了，让更多人可以去使用电脑。再过了一会儿互联网来了，就让你可以有一个更好的方式享用世界的信息。07年左右，智能手机开始进来，它主要的界面是什么？是一块玻璃，是一个触摸屏。

下一个界面是什么？其实VR时代的界面，就是一个门。你戴上这个头盔，戴上这个眼镜，你就进入了一个新的世界。在以前的界面里，无论是在屏幕的界面里，还是手机的界面里，你都是在这个世界的外面。但是，你戴上这个头盔你就可以进去。

我们的使命是什么？我们就是要解放现实的无限现象。我们的使命不是卖最多的产品，其实我们真正是想要改变世界的。而且，我们组织了4个不同的部门，一个是做硬件的，一个是做分发平台的，一个是做内容的，最后就是为了投资和支持整个生态圈的。

为什么我对明年的市场很有信心？其实我们做过一些分析，他们给我们的数据是说，一年前，我们问了用户，多少人愿意在一年以内去买一个VR系统？40%左右的人说我有这个兴趣。在今年7月份的时候，我们又问了一下，已经到了90%，说我有兴趣去买一个VR设备。我不相信在下面的一年90%的人会去买这个，但是更重要的是说，已经有差不多2倍以上的人，比一年前更愿意去买一个VR的设备。

他们要买一个VR设备，他们会买什么？领先的平台，不管是PC VR还是主机VR，还是一体机VR，他们最想买的设备都是Vive。上个星期我们推出了Vive Focus这个产品，这个产品的货还没有开始运，是在1月份开始送货。昨天刚刚做完的双12的预购。我可以给你一个很好的消息，虽然我们的调查说40%多的人愿意买这个Vive的一体机。昨天双12的结果是，全部市场加起来，我们是56%的市场份额，而且是78%的营业额（整个市场）。我们一个公司有78%的营业额。我们现在这个品牌在这个行业里的号召力是什么样的，大家也可以看到。这个消息你们是第一批知道的，我来这里之前，我们的销售部把这个消息给了我。

我们PC那边，一个月以前，我们PC VR刚刚出来的数据是83%的营销额。

为什么我现在对这个市场这么有信心？几个星期以前我们做了一个分析，问了3000多个用户，什么东西会让他们买更多的VR？要穿戴更舒服、更多的内容、无眩晕，他们说的这些内容（最重要的）都可以被我们的一体机解决。如果有一个设备可以把用户现在的困扰都可以解决的话，我觉得你也会很有信心。

我们在2015年的时候，我们推出了我们PC Vive的系统。从2015年到现在，全世界的大奖都是被我们的Vive赢得的。一年前我们跟谷歌合作，做出来了世界上第一个VR的手机。今年，我们出来了一体机Vive Focus。

18年一个很大的差距是说，17年、16年、15年，买VR的人，大多数是游戏玩家，或者是科技的爱好者，或者是商家。但是，你现在看到的，在18年会是什么样子？无论是男女老少，他都可以去玩，而且可以一起玩。我们现在有些应用真的可以让多个人在一个虚拟空间，戴上一个头盔，几秒钟就可以进入一个虚拟世界。这种感受确实会给大家一个非常不同的体验。

而且，现在的这些新的VR，不止是看到和听到，它也可以感觉到，可以把一些设备带到VR里，你可以无限化，可以有触觉，你就感觉到甚至是真正的进入到了这个世界。

前两个星期我们刚投了一个公司，他们是做脑电波可控的。你想到什么、看到什么，直接就可以用你的脑电波控制它。虽然看起来现在还有一点大，但是，很快的，这种设备也会越来越轻、越来越小。

这是它的视频。

汪丛青：他在想不同的东西，它就会过来。

刚才提到了人工智能，人工智能跟VR这两个怎么结合？这两个有什么关系？我觉得最好的解释是说，我们的左脑跟我们的右脑。我们的左脑更多的是逻辑性的，就是AI系统，我们的右脑更多是创造性的，就是VR系统。这两个结合起来才会是一个完整的脑。从未来界面的角度，操作的系统、操作的方法、界面，这两个也会结合起来。你们以后进入的虚拟世界都会是非常完美的结合起来的，在里面的动物、人、逻辑都是用AI帮着创造、控制的。现在有人可以用AI写一个字说“我需要一个帆船在一个海上，有大浪。”他就可以用人工智能去帮你做出这个相片。这个相片不只是一个相片，还可以是一个环境。现在在VR里有一个很缺的地方就是高级内容，如果可以用AI来帮你创造内容，这就是一个很大的突破。

现在AI也开始用来做培训机器人。今年有一个很大的话题，也是机器人会出来，会不会把我们的工作都抢掉了，我觉得不用太担心。

这个视频是用我们Vive的摇控器和跟踪器控制一个机器人。

这个是用我们的Vive设备去远程操作一个机器人。

以前你们也看了《阿凡达》这个电影，这个是说你躺在一个床上来控制一个远程的人。我觉得我们的这种科幻片已经开始变成现实了。

所以，也有人会问我，什么东西更重要？AR还是VR？这不是两件事，这其实是一个概念。只是在目前来说，AR跟VR是用两个设备来实现。但是，很快它们是可以进行结合的。VR的概念是什么？没有任何的限制，全部时间、全部地点、全部大小都可以在VR里实现。AR代表的事件是在VR里的一块而已。只是它现在是我们很重要的一块，就是我们现在的这个世界。

再过几年，大多数的VR、AR设备都是一个设备，而不是两个设备，而且两个功能都可以存在。

最近也出来了手机AR，是一个很大的话题。手机AR不管是从谷歌那边还是苹果这边，都有这种概念，你放一个手机在这里，你可以把一些虚拟的恐龙、小物品放在你家。这种概念还挺好玩的，但是目前还不是一个很实际的使用场景。

现在手机AR最火的公司是谁？是Directive，是我们上年投资的一家公司，现在还是做VR的，他是被苹果带到了他们的发布会上，发布他们苹果iPhone X的时候，用的一个内容。

很多人说，你看AR现在这么火了？VR就没有用了？其实是不对的，之所以会这么说是因为很多人还不懂这个行业和这两个技术的差别和因素，和互相的关联。

它可以让以前纯粹做移动内容的开发者变成一个VR的开发者，可以把任何AR开发的内容，可以转换成一个VR的内容，或者是反过来的。这样的话，就可以把更多的内容投入到市场上。

AR和VR的内容是可以一起使用的，我们现在正在开发一些内容，我戴上一个头盔，别人是用一个手机，但是我们是在同一个虚拟的世界里去玩。

更多大的公司进入这个市场，会有更多的人去教育这个市场，什么是沉浸式的一个界面。这几十年我们都是看屏幕，都是看2D的概念，现在我们有沉浸式的概念，你可以拿一个2D的屏幕，你走来走去的，在一个环境里就可以看到不同的角度。

我们昨天刚刚发布了一个新内容，叫Fallout 4，这以前是一个PC的内容，但是现在被转成了一个优秀的VR内容。给大家看看他们的预告片，现在已经是可以在网上下载的一个新内容。

汪丛青：非常真实，有很大的互动性，这个世界里的每一个房间你都可以进去跟他互动。玩过这个游戏的人，他们都不想离开了，大家都在请假玩这个游戏。

明年还有一个很大的新的东西要出来，是一个电影叫《玩家1号》，我不知道多少人听过这个电影？这个电影也是讲一个大概2、30年以后的未来，那个时候每个人都戴上一个头盔，这会是什么样子？我不一定完全同意他们讲的未来的环境，但是我觉得他们的很多用途，和他的实景，我觉得还是蛮值得参考的。这部电影的所有的VR内容都是由Vive来开发的。在下面的3到4个月，我们会逐步发出来7到8个内容，来跟这个电影配起来。

汪丛青：它基本上是一个两个小时的广告片，来教育全世界什么是VR，而且他的合作伙伴就是Vive。

这个市场有多大？我们问一问Citi Bank，他们说是一个万亿美金的市场。

上半年有很多人说现在是VR寒冬，没有人投资，你要是看看前面的3、4年的投资额，几乎每一个季度都在上，今年其实还没有到4季度的结束，它的额度已经破纪录了，只有一个季度，是在16年的一个公司融了8亿的美金，这两个都是同一个公司，你把它拿掉，你就会看到一个非常明显的趋势，就是增长的投资。

我们的加速器现在是全世界最活跃的加速器，在一年多的时间里投了90多家公司，无论是从内容的角度、硬件的角度、基本的技术，我们都有，而且是在全世界5个地方，在北京、旧金山、深圳、台北、以色列，每4到6个月会有一批新的公司进来。你们要是有兴趣，或者想推荐一些有前途的创业级公司，都请和我联系。

我们还创出了一个虚拟现实风投联盟，我们把现在49家全世界最优秀的，专门有和约投资VR、AR行业的人，一共有了180亿美金的投资额度，这样就可以把这个行业扶起来。靠我们一个公司去做这件事情是做不成的。所以，我们有这么多的投资者，帮我们把它扶起来的话，这个行业我也是非常看好的。

中国的政府也非常支持，我们跟MIT，工信部一起创造了虚拟现实行业联盟，有300多个会员，这些会员是全世界最大的，跟VR行业有关的公司，硬件、软件、平台都在里面，包括我们的竞争对手也在里面。

未来的研究也很重要。一个技术不能靠现在的产品，我们今年年初也跟深圳政府开了一个虚拟现实的研究院。两个星期以前，我们也宣布了一个新的平台，是什么？是做移动和一体机，VR的一个平台，有12家同行的头盔公司，都跟我们一起站台，包括高通跟我们一起站台去推动这件事，让大家用同一个平台，让这个碎片化的问题在移动市场上得到解决。我就开发一个版本，这12个平台都可以使用。我放一个商店里，全部的用户就可以上去去买，对大家都是很好的事，对硬件厂商来说，也省了很多的力气，不需要去找内容了。对软件开发商来说也很方便，我放上去，这些客户都是我的客户。

这是我们现在的生态，你可以看到，不管是哪一个行业，哪一个领域，世界上最好的一些公司都在跟我们合作。

技术真的会影响我们的生活技术，再一个是AI，再就是一个基因的改变，这三个技术会在我们的下面20年给我们带来最大的影响。

中国的这些影院概念也非常火。有几家公司在跟我们谈，可能会在2018年有500到1000个专门做VR的影院在中国出现。

几乎每一个大片，每一个电影都会专门去为VR做内容。

中国的这些电影的导演，摄影的工作室，也开始出来了。这4个VR小片，都得到了威尼斯的大奖。

汪丛青：这些看起来挺好玩的。迷你KTV这种概念，大家到处都可以看到，无论是在厂商还是在飞机场。现在也开始有Miin-VR的KTV了。 

汪丛青：电视和视频也会跟VR进行结合。Facebook做了一个网上乡亲的节目，让两个人在VR上进行约会，最后决定要不要见这个人。

在大概一个多月以前，我们刚跟大连的广电做了一个合作，做云VR。这个听起来不是什么事，但是这是一个很大的事。这个新的模式，你在家有一个机顶盒，你就可以上VR了，不需要去买一个高端电脑。这其实是一个很大的事。很快有了5G以后，这也是越来越重要的，你可以在没有线的情况下，你都不用机顶盒了，你直接在网上，就可以跟5G的卡进行联系，全部渲染在网上，你在头盔上只是投这些信息。

对于教育来说，我们在前面的1、2年，都是想办法把VR带到教育的系统里，无论是小学、中学、大学，我们现在都有很多不同的试点。北航刚刚出来的第一个硕士学位，是虚拟现实硕士学位。我很有运，也变成了他们的第一个老师，在这个新的学位课里。

我们在宁夏做出了第一个世界上大规模的VR课堂，50个学生都戴着头盔，跟老师一起去互动。

你要是一个艺术家，你现在不只是一张纸，或者是一块布，你现在有一个虚拟的空间，我们不只是鼓励大家在虚拟空间做事，我们现在也在投资他们去做这件事，我们跟好几个不同的展览馆（全世界的展览馆）做了Vive Focus的项目，投上百万的美金，来帮助艺术家把他们的作品变成虚拟化的。

我们也跟Wyndham进行了合作，你进去之后就可以戴上头盔看电视、看电影。

汪丛青：你要是教画画课的话，就可以用这种方法来教课，你就可以做出一些活的艺术体。你做出来也可以在里面走，你要印出来的话，就可以用3D打印机把这个内容打出来。

要是做工业的话，你现在最好的方法是虚拟化你整个的工厂、整个流水线，就可以保证它既又安全，又省钱。

未来的飞机、车都是在用VR来做设计，这种方法可以让你最有效的来做出一个新的产品。

大家可以想象到的每一个行业、每一个内容，有了VR都可以让他更容易理解、更容易去教、更容易去体验。所以，你就可以变成一个细胞，跟它一起进去进行循环，看看它是如何进行互动的。

你要是一个医生，你以前要做开刀的学习的话，你是要找一个假的尸体在里面去切、割，要花很多的钱，你现在可以用VR去随便学，又便宜，又没有恶心的感觉。

有了VR以后可以让你训练的更有趣，可以提升你的耐力（体育方面）。今天早上我跟体育总局的一个局长在讲，他们刚刚做完一个测试，这个测试的结果是用VR来教未来国家队的足球的赛事员，会有大概25%左右的提升，对于他们策略的能力，如果用同样的时间，用传统的方法去教，基本上没有看到任何的提升。这种概念对于这种专业的运动员来说，可以有这么大的提升，这是非常难得的事情。在1月份他会把这个大的报告放出来。

你要是一个快递公司，这是美国最大的快递公司，他们有十万多台卡车，每天在路上跑。他们用虚拟现实的方法来教这些司机怎么去安全的运货，怎么安全的开车，怎么更有效的做他的工作。从培训的角度来说，也可以用VR来做他的培训。

在零售上，你可以看到你要买的东西，你可以随时改变它里面的颜色、配件。   

汪丛青：未来的超市是什么样子的？你现在是用手机点东西，然后给你运过来。你未来是逛一个虚拟的超市，虚拟的商店，让AR的系统去给你呈现最合适的商品，你是不需要离开家的。

欢迎大家进入到这个新的时代，新的VR时代。

汪丛青：这个商品现在刚好就在京东、天猫上都可以买到，现在还在预售期，你们要想尽快得到的话，也可以马上去订。

我们现在其实是进入了下一个时代的几个大浪潮，有更好的内容要过来，大家也可以看到有一些很出色的内容，下一代的产品要过来了。下一代的行业应用，更多的大媒体都在帮我们去做教育。最后，新一代的用户、新一代的客户就会进来。这就是我们在说的VR的大众市场就要开始了。

你们应该做什么？从一个投资者的角度来说，我们应该怎么想这个问题？

1、你们要去试一试高端VR是什么？很多人只是试过手机壳的VR，你们其实是不懂VR的。在这里有多少人是用过VR的？大概30%左右，有多少人用过高端的VR？不多，只有最后的那几个举手的人，会有一个大概的概念，什么是VR。我虽然讲了半个小时，但是我觉得大多数还是不懂的。我希望你们有机会真的可以去试一试，你试完以后，我说的东西你就会懂了。

下一个，你真的要想一想，要是有了AR、VR、AI，你在投的行业、你关注的行业，会怎么帮助它？会怎么颠覆他们的工作？会怎么颠覆他们的运营方式？

你要是一个公司的话，希望你们去想一想，这个技术怎么可以在你的公司里使用，让你们更有效、更有竞争力？从一个投资者的角度来看，这是一个最好的市场，最好的时间去投资。

我上一年做了一个分析，我分析了上面几个大的浪潮，最大回报的公司，都是在这个行业里刚刚启动的两年开始投的这些公司，你要投，你要最高的回报率，就尽快在这个时段，在2018年的这个时段就要去投，你过了2018年的话，我觉得未来的“独角兽”都已经被别人找到了。

我希望大家可以一起打造一个更好的未来，谢谢大家！