从市场份额来看,光明乳业仍为“低温奶龙头”,但让人担忧的是,其抢先布局的优势并没有得以完全发挥,市占率与伊利、蒙牛的差距正越来越小。
根据统计,截至2020年,光明乳业在低温奶市场占有率15%,暂列第一;而伊利低温奶业务市占率为14.8%,蒙牛市占率为11.2%。
一方面,得奶源者得天下。低温奶对品质要求高,需要高品质的分布式奶源和冷链物流配送储运体系配合,保质期一般也不超过7天,但光明乳业在奶源上的优势不及伊利、蒙牛。据了解,蒙牛、伊利目前联手瓜分了全国约40%的奶源。目前我国排名第一的优然牧场,背后的大股东就是伊利集团,而排名第二的现代牧业,则为蒙牛的全资子公司。
对此,光明乳业在2021年3月底发布的2021~2025年战略规划中提出,“将加快长三角等区域产业集群建设,发展新的优质奶源基地和优势区域市场”,但在蒙牛、伊利的夹攻之下,想要争抢新奶源地并不容易。
另一方面,在营销上,光明乳业也无法与蒙牛、伊利抗衡。2021财报显示,伊利的广告营销费支出达126.1亿元,同比增加14.6%,超越上汽集团、中国联通、贵州茅台等知名企业;蒙牛的宣传和营销费用则为72.08亿,占集团收入比例约为8.2%。反观光明乳业,2021年销售费用为36.495亿元,其中广告宣传费仅为9.4亿元,不及蒙牛和伊利的零头,仅约占自身总营收的3.21%。
长期的低利润导致光明乳业很难进行大规模广告投入,但如果不能及时改善营销方面的劣势,光明乳业很难守住低温奶市场的头把交椅。
跌宕起伏20年,光明乳业远远落后在了竞争对手身后,半只脚已经快要伸到悬崖外。如何补齐短板、稳定军心,将成为其今后发展的关键所在。
$光明乳业(SH600597)$