Wanka Online万咖壹联（1762.HK）：深耕安卓生态系统 携硬核实力迎接5G时代

12月10日， Wanka Online（万咖壹联）在港举行了新闻发布会，今日在港正式启动全球发售。其以安卓生态第一股著称，吸引了众多投资者的眼球，长期以来，这家低调发展的公司经营的业务范围与我们每个使用安卓手机的用户息息相关，从智能手机制造商到用户和开发者打造了一个安卓生态发展的闭环，被称为行业翘楚。

根据Wanka Online最新的招股书显示，Wanka Online的中文名称为万咖壹联，股票代码1762.HK。万咖壹联此次全球发售发行约7639万股，其中约10%为香港公开发售，约90%为国际发售，招股价区间为3.21港元至4.62港元，按此计算万咖的总市值为40.87-58.82亿港元。Wanka Online的招股日期为12月11日至12月14日，并预计于12月14日定价。中金公司、工银国际、麦格理为本次上市计划的联席保荐人。

值得注意的是，万咖壹联已获多家著名投资者及智能手机制造商入股，包括PICCAMCHK、联想、NLVC等，其中，保险龙头中国人保香港资产管理有限公司和联想分别持有公司3.41%、3.34%的股权。那么PICC和联想等巨头为何都看好万咖壹联未来的发展呢？

一、万咖壹联已踏入业绩爆发期：2017年飞跃成长，今年上半年营收暴增，上市前已实现盈利

万咖壹联是移动互联网市场上的一家创新科技公司，帮助各行各业的企业与中国数以亿计安卓智能手机用户建立联系。目前公司的盈利模式包括通过向包括金融科技、保险、娱乐等多个行业在内的广告主提供移动广告及网络视频产品分发等服务。

万咖壹联营业收入增长迅猛，2015-2017年万咖壹联实现营收1529.5万元人民币（单位下同）、4055.2万元及4.86亿元，复合年增长率达463.5%。Wanka Online最新招股书显示，2018年上半年，万咖壹联实现营收6.7亿元，超过去年全年收入，同比增长11.1倍。

万咖壹联收入暴增的背后是所服务的移动广告产品数量的大幅增长。根据万咖壹联招股说明书，2015年万咖壹联仅为5个移动应用程序提供营销服务，而到了2017年，万咖壹联提供营销服务的移动应用程序及相关产品数目高达2817个，数量增长十分迅猛。截至今年上半年，经万咖壹联推广的相关移动产品数目已达2538个，同比增长138.1%。

根据工信部发布的数据，截至2018年5月底，我国市场上监测到的移动应用（APP）为415万款，在行业方面，广告主在持续加大对移动广告的投入，移动广告在保持高速增长，根据弗若斯特沙利文报报告，2018年至2022年，广告客户在电子商务广告及在线金融广告方面的开支预计将分别按约32.8% 及33.9% 的复合年增长率增长。在激烈的市场竞争中一款移动应用要在几百万款中脱颖而出，显然少不了专业精准的营销服务。

中国拥有超过八亿智能手机用户是产生这个庞大市场需求的主要原因。根据弗若斯特沙利文报告，中国智能手机用户人数由2013年约5.65亿人增加至2017年的约8.22亿人，复合年增长率为9.8%，预期于2022年达致约12.11亿人，复合年增长率为7.4%。同时，2017年中国智能手机普及率达58.6%，并预期于2022年达74.9%。中国智能手机用户不仅基数庞大，而且还在不断增长中。

而万咖壹联为什么能在这个巨大的市场中分得“一块蛋糕”？

答案是立足安卓发展，构建安卓生态系统，助推两大硬件联盟。安卓系统在中国智能手机操作系统市场中占据压倒性的主导地位。根据弗若斯特沙利文报告，2017年中国国内的智能手机出货量为约4.44亿部，当中3.83亿部来自于安卓智能手机。

此前，安卓系统没有统一技术标准，在万咖壹联协调下，中国七家智能手机厂商建立了硬核联盟，统一安卓市场的行业标准。硬核联盟2017年占据中国62.1%的智能手机出货量，拥有超过4.92亿智能手机用户群。硬核联盟安卓应用程序商店的渗透率达62.4%。这意味着市场上超过一半的移动应用程序是万咖壹联的目标客户。

今年万咖壹联又促成十大智能手机厂商（包括小米、华为、中兴、金立、联想、魅族、努比亚、OPPO、一加及vivo）联合创立了快应用联盟。2017年快应用联盟占中国75.8%的智能手机出货量，拥有超过5.86亿的智能手机用户群。

中国网络移动广告市场的快速增长也是推动Wanka Online万咖壹联营业收入的快速增长的重要因素。根据弗若斯特沙利文报告，中国网络移动广告市场由2013年的154亿元急剧上升至2017年的2172亿元，复合年增长率为93.7%，预计到2022年达到9973亿元，复合年增长率为32.6%。此外，2017年，中国智能手机制造商的售后收入中有49.1%来自广告服务。广告服务预计到2022年将占合计售后收入的54.8%。

二、万咖壹联的“硬核实力”

除了外部因素，Wanka Online万咖壹联的快速成长离不开公司自身的实力。

万咖壹联是中国移动互联网市场的开拓性技术及服务提供商，为安卓市场做出了重大的贡献。为统一的移动互联网平台，解决安卓的分散化问题及利用大规模售后变现机遇，万咖壹联2014年促成了硬核联盟的成立。硬核联盟通过建立战略联盟，智能手机制造商能够共享各类资源并促进安卓应用的统一进程。

硬核联盟的成功吸引了更多智能手机厂商的加入，2018年3月万咖壹联与中国十大主要智能手机制造商联合创立快应用联盟，并推出标准化的快应用开发工具，全力支援开发商开发快应用。

万咖壹联开拓性地建立了标准化开发平台，解决良久安卓分散化问题。背靠硬核联盟和快应用联盟两大联盟，意味着万咖壹联服务着中国最主要的智能手机厂商和近6亿智能手机用户群。

万咖壹联的人工智能平台DAPG为公司的精准营销服务提供技术支持。万咖壹联的DAPG平台包括数据挖掘、数据分析及场景分析等尖端技术作支撑的众多关联技术平台。借助人工智能及大数据的技术支持，万咖壹联可以精确对焦安卓广告客户。

万咖壹联分析智能手机制造商提供的匿名用户数据，向目标受众投放的客户制作的个性化广告及视频内容，优化来自不同行业的行业客户的推广工作。DAPG平台能基于不同的商业价值将用户数据或行为归纳为独立的层次，利用长尾数据的价值，把握其变现潜力。

在万咖壹联出现之前各大手机厂商各自为战，单纯靠硬件销售获得收入，广告主营销渠道支离破碎，推广效率低下，用户获取内容单一，体验差。万咖壹联推动制定了安卓分发及开发的标准和平台，有效的解决了安卓碎片化的问题，在人工智能及大数据的支持下，万咖壹联可以高效的提供定制化的广告解决方案。因此，在万咖壹联进入之后，手机智能厂商拥有了更强的变现能力，开发商开发推广的成本降低，广告主的分发推广效率提高，个性化内容匹配让用户体验更佳。

万咖壹联的业务模式在在其他行业具有可复制性。目前，万咖壹联的业务主要自移动广告、游戏联运及在线视频领域，公司还在尝试将业务拓展至手机娱乐、保险、互联网金融等其他领域。万咖壹联可以灵活的拓展公司的业务规模，探索更多的新应用场景。随着新市场的打开，公司的变现能力也将不断增强。

此外，“BAT”出身的万咖壹联的管理团队在业内具有丰富的经验。创办人、主席兼首席执行官高弟男拥有14年的科技行业经验，创立万咖壹联前为百度移动业务部门业务总监。副主席郑炜拥有11年的科技行业经验，此前是百度创意开发部及业务合作部总经理及移动服务组副总经理。

三、更大的市场空间及发展潜力：5G时代带来的应用“更新周期”

展望未来，5G时代的到来或助推万咖壹联的进一步高速增长。5G的体验速度比4G高10倍，峰值速率要比4G高30倍，更快速达到万物互联的目标。从5G整体时间规划表来看，目前5G商用进展在有序进行，按照目前的进展，2019年发牌试商用，2020年大规模商用基本没有悬念。

5G 时代的崛起，将彻底改变人们运用手机、彼此交流的模式。可以预计的是，5G技术的提升，将间接令安卓及移动互联网更加普及化。移动互联网用户的人数经历快速增长，人们倾向于使用智能手机以获得更好的移动互联网体验。随着5G时代的发展，深耕安卓市场的万咖壹联有望迎来新一轮的发展机遇。

此外，快应用也是支撑万咖壹联未来发展的重要一极。

国内流量红利逐步消退，APP生态趋于固化，用户获取成本持续提高，整个互联网行业开始进入瓶颈时期。2017年微信推出小程序，依靠微信10亿流量，目前小程序应用数量超过百万，覆盖200多个细分行业，日活用户达到2亿。

国内十大智能手机厂商嗅觉敏锐，与万咖壹联成立快应用联盟，推出快应用，随着5G时代的到来，将继续引领安卓生态圈新的变革。快应用作为一种无须下载安装即可使用的应用，对于用户而言，不用安装、即开即用、用完即走、省流量，不用关心是否安装太多应用的问题。对于创业者而言，快应用的开发成本相较于APP的成本更低，且拥有比APP低的多的获客成本，还可针对用户开展各种裂变营销活动等。凭借这些优势，快应用未来前景广阔。万咖壹联为快应用的开发推出官方指引，是快应用标准化开发工具的提供者，显然也会受益于快应用的快速发展。

结尾部分

若万咖的发行价为招股中间价4.09港元，则玩咖全球发售将募得2.336亿港元。根据Wanka Online万咖壹联的招股书，公司此次所募集资金的具体用途为：（1）约30%的所得款项净额用于加强研发能力以提高竞争力及进军更多垂直行业；（2）约30%的所得款项净额用于提供持续的技术支持及指引、改进快应用程序的分销平台及吸引全球移动应用程序开发商参与快应用程序开发；（3）约15%的所得款项净额用于实施多屏幕策略扩展公司的服务类别，以及透过招徕更多的智能手机制造商；（4）约15%的所得款项净额用于增加销售人员规模、渗透新市场及聘请第三方销售代理；（5）剩余部分约10%用作运营资本及一般企业用途。

从公司的募资用途可以看出，万咖壹联未来将重点增强公司的人工智能及数据分析能力，提升精准营销的能力。进军更多垂直行业意味着公司未来将不局限于移动广告，还会在在线视频领域等领域发力。万咖壹联还服务于现有的推广快应用，为智能手机行业制定技术标准，完善生态体系等。综合来说，万咖壹联正推行战略策略是横向纵向一体化，全面加强自身综合实力，布局已经开始着眼于长期及未来。从另一个角度来说，证明公司管理层对公司中短期的经营及业绩对发展势头对稳固是非常有信心的，也证明了其在行业内的领先市场地位。

而安卓主导中国手机操作系统市场，随着5G时代的到来，安卓及移动互联网将更加普及化，这意味着安卓生态有望得到新一轮发展。万咖壹联深耕安卓市场，并得到两大智能手机制造商联盟全力支持，带领行业的技术标准化和推进技术革新，万咖壹联未来在5G时代的安卓市场想象空间巨大。

万咖壹联副董事长郑炜表示，随着智能互联网时代的来临、IOT时代的来临。未来，公司将在各种不同的领域与相应的行业龙头建立深度合作，将公司的商业模式成功地复制到其他行业，并将服务拓展到更多的应用场景，致力于与整个中国移动互联网、与中国社会的各行各业建立更为丰富的生态。

Wanka Online万咖壹联2018上半年的营收增长迅猛，发展趋势不错，且万咖壹联为近年来在香港上市的众多创科公司中少见的同时服务着智能手机制造商、应用开发商以及广告主的新科技公司，由于多种概念集于一身，值得关注。