Gen-X网红旗舰店开幕，都市丽人（2298.HK）离“中国版维密”还有多远？

2018年的都市丽人（2298.HK），无论在店面形象还是转型战略上，都可以用“焕然一新”来形容。作为在国内内衣市场占有率最高的品牌，都市丽人将自己打造成“中国版维密”似乎已经指日可待。

全新形象：Gen-X网红旗舰店 & 联名林志玲新品，加力维护品牌价值

一直以来，都市丽人带给消费者的品牌形象都是有点“物美价廉”的街边店印象，在经营策略上也主要采取了薄利多销的模式，这直接导致了公司虽在营业额上独领风骚，但毛利率相对竞争对手却缺乏优势。2018年，公司管理层加力重新打造产品定位，积极升级品牌价值，欲在稳定原有客户的基础上，吸引更多的时尚消费族群。

跨界合作是H&M、优衣库等快时尚服装品牌的普遍玩法，在这方面都市丽人也是屡试不爽。继2017年首次联名合作后，今年3月份都市丽人再次联名国际名模林志玲推出了Lady Goddess女神系列内衣。而公司还透露，除了与林志玲联名推出女神系列内衣外，未来还将继续探索其他跨界模式，并推出新的产品系列。在舒适的基础上，都市丽人正逐步加强对时尚格局和品质的把控。

都市丽人Gen-X旗舰店

近日，都市丽人又将时尚玩法全面升级，对实体店的形式也发起新的探索。11月16日，主打年轻、性感、真我主义的Gen-X旗舰店在深圳皇庭广场开幕，意味着都市丽人在渠道扩张上再添生力军。

就笔者看来，都市丽人打造的这家Gen-X旗舰店非常符合时下80、90、00后消费者所推崇的“网红店”构造元素，有望加大品牌传播力度，助力公司在年轻度与时尚度上实现质的飞跃。根据公开资料显示，Gen-X旗舰店的突破主要集中但不限于以下几项：

1）整合场景需求。货品搭配能够满足各种场景消费需求，例如约会、运动、上班等，全方位地随时帮助每一个都市女性找到独一无二的性格；

“性感女郎”试衣间

2）空间体验优化。整间旗舰店都弥漫着淡淡的白茶香，在嗅觉上首先能够给予客户清新优雅的体验，仿佛置身于高雅浪漫的感性空间。在色调上，店铺则延续了整体品牌的色调，保留原有品牌元素，在粉色、白色基础上优化调整。同时，试衣间也以时尚之都的“性感女郎”为主题，并由著名的时尚芭莎合作插画师黄戈绘制；

3）店型识别加强。店型识别变化有了logo的演绎与招牌木纹，增加了性感的兔子元素；

4）支付模式升级。传统支付与最新人脸支付相结合，将零售业完美地融合科技创新元素。酒店式的收银台也给顾客宾至如归的感觉；

兔子形象的打卡墙

5）开设网红打卡墙。Gen-X旗舰店设有时尚区、性感区、基础区、功能区、美妆配件区等五大功能分区。值得注意的是，该旗舰店还设置了由兔子形象和粉色霓虹灯相结合的打卡墙，方便吸引更多的年轻人流，以及拓展店铺的宣传效果。

全新战略指引：“维密”前任CEO加盟，助力公司转型

都市丽人管理层出席开幕会（右二为Turney女士）

去年以来，都市丽人陆续引入了复星国际、腾讯、京东、唯品会等明星投资者，同时在今年7月份，“维密”前任CEO Sharen Jester Turney女士也宣布获聘为公司首席战略官，主要负责公司的战略规划和执行、提升品牌形象、引入设计师、海外并购项目以及零售运营等事务，助推公司完成管理层面上的战略转型。本次都市丽人全新的Gen-X旗舰店，也是由Turney全程指导并协助打造的。旗舰店的装潢设施除了变得更加时尚以外，整体风格也更加地向欧美年轻化品牌靠拢，更加地符合时下大众的审美潮流。

作为在中国占有率最高的内衣品牌，都市丽人在全国已经开设有将近8000间店铺。全新的品牌形象以及“维密风格”的战略指导，公司想要努力进化为中国版“维密”的转型意图也就清晰可见。

Turney在欧美贴身衣物行业的工作时间已经将近20年，拥有丰富的行业经验。2000年，Turney加入知名内衣品牌“维密”，并自2006年起担任“维密”的总裁兼CEO长达10年之久。2009年，Turney以2030万美元的身价，在《财富》杂志评选的“25名收入最高的女性高管”名单中排名第三。

数据上显示，在Turney的战略指导下，“维密”母公司L Brands的收入从2006至2016年由45亿美元增长至70亿美元，销售额增幅超过70%。2016年，由于家庭事务的关系，Turney辞去了在“维密”CEO的职位。

加入都市丽人，被业内视为Turney的二度出山之作，都市丽人的战略转型成功与否也就颇引市场的期待。目前中国贴身衣物市场品牌的参与者众多，竞争激烈，还处在大浪淘沙阶段，未来行业的集中度有望进一步提升。而随着消费能力的提升，中国消费者对品牌以及品质的追求已经升级。紧随行业发展潮流，由大众“街店”品牌向中高端、国际化发展的都市丽人，有望在国内内衣市场稳固自己“第一梯队”的地位。借助着Turney的指引，Gen-X旗舰店只是一个开始，“中国版维密”可能已经不再遥远。