深耕印度后花园 小米出海也“发烧”

在传闻估值近1000亿美元的小米正谋划海外上市之际,印度媒体则曝光了小米印度公司已经盈利的消息。

在近日的一份监管文件中,小米向印度政府报告了一些财务数据,显示在上一财年,小米开始盈利。印度媒体就此指出,小米在印度取得的良好业绩,将成为上市计划的一个积极推动因素。

在全球第二大手机市场的印度,小米更是一举夺冠取得了市场第一的位置,再一次印证了小米商业模式的先进性。

分析师表示,如果小米公司上市,股价需要依靠不断的手机销量和业绩增长来推动上涨。而中国手机市场今年将出现大约一成的大幅下滑,因此印度以及俄国、亚非拉等市场将成为小米的主要增长来源。

小米印度第一

在小米的全球版图中,印度是非常重要的一环。在印度市场,小米后来居上。

早前,IDC发布了2017年第三季度智能手机市场报告。在2017年第三季度,小米在印度市场成为排名第一的智能手机品牌,市场为23.5%,占据五分之一市场。

其中,小米Q3出货量为920万台,同比增长近三倍,环比增长翻了一番。

研究公司Counterpoint预测,2017年,小米手机在印度的销量,有望增长3.5倍。小米在印度的扩张,也从一些竞争对手手中蚕食了份额,另外在部分价位上,小米手机极具优势。

雷军本人11月末在实名微博上特意提到,印度最大的商业杂志《经济时报》杂志,通过主题报道讲述了小米如何成为印度第一的故事。

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当然了,骄人的财务数据同样为雷军的喜悦和自豪注脚。 

据印度媒体12月7日引述小米的报告指出,小米印度公司的全部收入主要通过销售手机、附件、零配件以及相关服务。在今年三月份结束的2016财年内,小米印度公司的总收入为837.9亿印度卢比,相当于13亿美元。净利润则为2.5亿美元。

而在2015财年,小米公司亏损了大约730万美元,其营收则为104亿印度卢比,相当于1.6亿美元。

这意味着,在上一财年内,小米印度的销售额几乎翻了八倍之多,增幅令人震惊。

三年进军之路

小米海外战略的第一步选择在了新加坡。2014年初,小米进入新加坡市场,为小米赢得了不少关注和兴趣。

当年6月,小米印度官网正式上线,也意味着小米即将进入海外市场第四站。

2014年7月,小米在印度推出首款智能机小米3。新机发布会并没有大张旗鼓的举行,小米只是选了一个小礼堂,参与的媒体也不多。

负责这场发布会的是当时的小米全球副总裁雨果·巴拉,作为谷歌的前高管,硅谷的明星人物,他也是印度用户熟悉的面孔了。2013年10月巴拉担任小米副总裁,负责小米国际业务拓展,以及与谷歌Android的战略合作。加入小米之后,雨果·巴拉着手领导小米进军印度市场。

刚刚进入印度市场时,小米找了印度电商巨头Flipkart当合作伙伴。市场策略上,它们则把国内的饥饿营销模式复制了过去,印度用户需要在特定时间上网抢购,但通常备货不多的小米手机几秒钟就售罄了。

初期小米手机在印度反响和销量都不错,仅仅一年时间,印度就已经成为小米仅此于中国的第二大收入来源。不过它们体量还比较小,而且面对诸多挑战。

即便如此,小米在印度依然保持了快速增长。到了2016年,进入印度才两年,小米的营收就突破了10亿美元。当年10月份印度“假日购物季”来临后,小米仅仅用了18天就在线上售出100万台智能机。

至年末,小米在印度的销量从300万部增长至650万部左右,增加了一倍以上。小米在印度智能手机市场的份额也升至10.7%,排名第二。

刚进入2017年,巴拉意外地以北京雾霾太糟糕,影响身体健康为由离开了小米。印度人马努·库马尔·杰恩(Manu Kumar Jain)则成了小米印度业务负责人。

就在印度区高管调变动之际,2017年1月红米Note4印度版面世。短短10分钟小米就内售出了25万台红米NOTE4,刷新印度智能手机销售史。

在成功推出爆款红米Note 4之后,小米也终于成了印度线上平台的超级大牌。不过,想再进一步的话,小米还得转回线下,因为线上渠道只贡献了印度手机销量的三分之一。

2017年开始,小米就采用三管齐下的策略进攻线下市场。它们不但建了大型零售店,还在各地开办小米之家并与第三方商店进行合作。截止现在,小米在印度已经有了600家第三方合作商店,今年年底这一数字会突破1500家,覆盖印度30多个城市。

融入本土市场的动作也在加快。今年年初,小米在印度的第二座工厂也正式投入运营。现在,小米在印度售出的智能手机有95%都是本地制造的。

此外,几个月前小米在印度的服务中心数量突破500家,库马尔称小米要成为智能手机行业的售后服务标杆。

小米能在印度快速扩张,杰恩功不可没。其实杰恩并不是智能手机行业老江湖,但他却跨界带领小米突破平台期,实现了销量的连续增长。

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当然了,小米海外市场拓展并非没有隐忧,最大的一个似乎是专利。

在印度市场拓展的第一年,小米就遭遇爱立信起诉其“涉嫌侵犯爱立信8项专利”,甚至一度险些被禁售,后来印度法院授予小米临时许可——在满足每台设备预缴100印度卢比于法院提存的前提条件下,小米可以继续销售高通芯片手机。

这一事件也引起雷军对专利的重视,小米近年来也有应对。

比如在今年宣布与诺基亚签署一份商务合作协议及一份多年有效的专利许可协议。引入印度商业巨头塔塔公司投资小米,积极响应印度莫迪政府力推的“印度制造”国家战略等。

小米模式出海抢跑

艾媒咨询报告认为,过去20年中国互联网的发展与消费升级与未来10年印度的发展很相似,当前印度整体的互联网消费水平不高,智能手机尚未完全普及,电商占有率不高,互联网消费习惯没有建立起来,对中国互联网公司来说,这是一块有待开发的庞大市场。

印度是仅次于美国的第二大市场,智能手机在其中的占比并不突出,因而发展空间极大。机构认为,国产手机品牌在印度的扩张还有8到10年的黄金增长期。印度市场将会是中国手机厂家转身国际品牌的一个巨大的后花园。

目前小米的国际化业务取得了令人瞩目的成绩,据悉小米的产品已经进入全球60多个国家,在13个国家排到前五。

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在印度这个关键的海外市场里,一番角逐后,小米在一众国产品牌中脱颖而出。究其原因,除了“老生常谈”的性价比与互联网思维之外,还有小米被O/V打击后,“潜心修炼”的线下渠道建设了。

今年3月底,雷军在印度接受外媒采访中特别强调,印度市场的成功也是小米重回健康增长的关键。

对印度市场的巨大信心也给了小米前行的动力,小米给自己定下的目标是,2018年出货量破1亿台,计划用两年半的时间,超越华为重新夺回中国市场第一宝座。

2017年是小米丰收的一年,继二季度强势反弹后,小米第三季度出货量2670万台,同比增长102.5%,重回全球智能手机出货量第五。前不久,雷军发布内部信称,十月份小米已提前完成1000亿的年度销售目标。

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在刚刚闭幕的第四届世界互联网大会上,雷军在分享小米在国际化业务的成绩与经验时提到,小米在海外迅速取得的决定性进展时,是依靠中国先进的商业模式和对效率的理解。

雷军认为,整个小米模式的关键点就是希望做感动人心,价格厚道的产品。一方面要把产品做好,一方面要用诚实厚道的价钱。

巨头鏖战,大浪淘沙,小米以自己的产品策略在这个竞争激烈的市场上攻城拔寨。从最开始的一炮而红闪耀网络,到后来蛰伏补课、进军海外,再到现在的翻身逆转。所以,无论IPO与否,小米的未来,都值得期待。

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