在跌宕起伏中成就自己人生的“草根”企业家

作者：武报君

来源：今日武进

14岁独自飘泊打工，32岁回乡创业，60岁再创一片新天地，钱福卿清晰地记得人生每一个转折点。

和他同时代的“草根”企业家，都有着相似的“群像”：童年经历苦难，中年奋起创业，老年伏枥而不辍。钱福卿也在浩大的时代画卷里跌宕起伏，成就着自己的人生。

他一手创办的创生控股，27年里专注骨科器材领域，创造了多个“唯一”和“第一”：骨科领域唯一的中国驰名商标，境外上市的第一家医疗器械企业，营销网络国内最大、市场份额国内第一，全球骨科器械巨头美国史赛克在中国的第一家认证供应商……

“就在5年前，我失去了创生的签字权。”坐在福隆控股集团总部宽敞明亮的办公室里，钱福卿云淡风轻地讲出了这句话。眼神里，仍透露着作为创始人的情怀和不舍。

白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。40年改革开放，32年商海奋楫，64岁的钱福卿愈加从容练达：“如果没有那一次‘失去’，就不会有现在的福隆；某种程度来说，失去也是另一种获得。”

一顶“红帽子”

1954年，钱福卿出生在牛塘一个普通农家。为贴补家用，小学时他就开始打草鞋叫卖，一双草鞋只赚几分钱，却常因迟到而被老师罚站墙角。不甘困顿的生活，1969年，14岁的他肩背行囊，去扬州一家玻璃仪器厂做学徒，3年就成了“当家师傅”。此后，钱福卿带着徒弟们辗转扬州、泰兴、盐城等地发展。

上世纪80年代，改革开放风起云涌，漂泊多年的钱福卿敏锐感知到时代的巨变，决定回乡创业。1986年，创生控股（中国）有限公司的前身——武进县牛塘医疗器械厂（后改名为武进第三医疗器械厂）成立。

“那时候，虽然个体经济开始蓬勃发展，但创办企业，发展私营经济尚不明朗，约束也较多。”为此，钱福卿将企业挂在牛塘乡农技校下，戴上了一顶“红帽子”，获得了武进县计划委员会的第一张批复。

1987年的初夏，全厂仅有的11人顶着烈日，穿着有点不合身的西装或中山装，在两层简陋的小楼门口合了影。一张桌子、一个公章外加一万块钱，就是全部的家当。

最初的牛塘医疗器械厂产品较单一，主要为某种医疗仪器定做配套的设备。后来进军骨科医疗器械这一专业领域，源于一个古道热肠的佳话。

1986年的一天，钱福卿前往上海出差，受朋友之托给其在上海的父亲捎带衣服。钱福卿赶到时，发现朋友的父亲突发疾病。他立即把人送到医院，又在医院陪护了3天才急匆匆赶往浙江出差。

3天后，钱福卿出完差又直奔上海。这时，朋友的父亲已基本康复，对钱福卿的热心肠十分感激。巧的是，朋友的父亲是上海某手术器械厂的高级工程师。在其推介下，钱福卿接触到了骨科医疗中一种名为梅花钉的产品。当时，上海某钢管厂准备对这项产品技术进行转让。钱福卿赶到该钢管厂商谈产品转让事宜，最终以8万元的价格成交。整整一卡车的技术资料、半成品、设备，被钱福卿全部拉了回来，由此推开了骨科医疗器械的大门。

去境外上市

跌跌撞撞，创生走过了初创期，之后的20多年始终在骨科器材领域打拼，成为国内最大的骨科创伤产品制造商。“创生”商标，成为中国骨科领域唯一的驰名商标。在“2010年德勤高科技、高成长亚太区500强”评选中，创生位列其中，亚太地区入围的生物制药及器械企业仅46家，创生排名第23位。

曾经是“门外汉”的钱福卿，苦练内功与企业一同成长，成为中国资深的骨科器械制造专家。2005年，钱福卿研发出“股、胫骨髓内钉装置”专利，获英国国际科学中心国际荣誉评选委员会发明“金皇冠奖”，并被该委员会聘为高级技术顾问；同年，他研发的“有远端瞄准双拉力带锁髓内钉装置”专利，获美国帕拉丁国际发明“金奖”，并被聘为美国帕拉丁国际科学中心的客座研究员……钱福卿身上的“标签”越来越多，他坚信：“专注做一件事，就可以做到极致。”

2010年前后，创生进入瓶颈期。“创生已经做到了全国第一，下一步该往哪里走？”钱福卿一度陷入迷惘。一番周密的考量之后，他选择上市。“经历过资本市场搏击与洗礼的企业，才真正称得上长大成人。”

创生当即聘请全球四大知名会计师事务所之一德勤公司的团队，对公司的组织架构和管理制度进行革命，帮助建立现代企业制度，从而拉开了进军海外资本市场的序幕。

但是，创生的上市并未遇上春天。2010年上半年，全球股市动荡多变，与创生一起筹备上市的另外3家公司都暂停了公开募集。等待还是向前？钱福卿的选择是：按原计划上市。

最终，创生于2010年6月29日在香港联交所主板成功上市，成为中国骨科器械行业首家在境外上市的公司，首次募集资金7.56亿港元。由此，创生开启了资本新纪元，也为后来的跨国并购埋下了伏笔。

向创生“告别”

2013年3月17日，美国史赛克公司(Stryker)收购创生控股股权完成交割，史赛克收购创生控股100%股权，收购价每股7.5港元，包括创生控股股东钱福卿所持有的61.72%股权，总收购额达59亿港元。

3月的香港，维多利亚港吹来的晚风带着瑟瑟凉意，一场轰动业界和资本市场的跨国并购案正在进行。谈判结束的钱福卿深夜才回到酒店，开始在纸上一点一点梳理第二天谈判的要点。“对方谈判团队有18个人，我们只有7个人，其中一个是不擅英文的我。”钱福卿在谈判的短短4天里，瘦了6斤。仅仅为了“创生”商标的问题，谈判就进行了7个小时。

公告正式发布以后，外界一片哗然。一时间，责备、质疑，甚至谩骂声纷纷涌来。“有人曾当面指责我卖企业就是卖国，也有人说我卖企业是为了出国养老。”钱福卿选择了沉默。一手把创生拉扯长大的他，才是最不舍的人。在签约酒会上，钱福卿潸然泪下，他动情地说：“哪天你们不要创生了，我无条件收回。”

“卖”创生的3个月以后，钱福卿习惯性地走到创生的厂房门口，尽职的新保安拦住他，问：“你是谁？”“我是谁？”钱福卿愣了几秒，转身离开。“那一刻，我才真正感觉到，创生已不再属于我。”

数据显示，史赛克收购创生控股的2013年当年，公司实现销售毛收入5.8亿元，拥有数十项核心专利技术，形成创伤、脊柱和矫形手术器械三大产品系列2000多个品种，覆盖30个省市及自治区的2500多家医院。在年营业收入、市场占有率、品牌知名度等综合排名中名列行业第一，可谓家底丰厚。外界不解：一片欣欣向荣之下，为何要“卖”创生？

“有舍才有得。我们对创生的放手，与其说把企业卖了，倒不如说获得了更高、更广的发展平台。”钱福卿坦言，创生虽然是中国骨科行业的第一，但与全球排名第一的骨科及医疗科技公司史赛克相比，还显稚嫩。

一个中国第一，一个世界第一，双方具有国内、国际市场互补性。“史赛克的平台，能将创生带向世界。”史赛克收购创生后，创生原有的产品、品牌、市场都继续保留，服务全球更多的患者。而史赛克集团的正式入驻，也标志着又一家世界500强企业落户武进。

迎福隆“新生”

“告别”创生，是“忍痛割爱”，更是“战略换血”。在完成与史赛克公司并购项目的2个月之后，福隆控股集团正式成立。一年后，福隆控股集团总部的旗帜在美丽的西太湖畔徐徐升起，宣告一个涵盖生物技术、环保科技、照明电器、医疗器械、创业投资等领域的新型综合产业集团的诞生。

这一年，钱福卿60岁。六十花甲，耳顺之年，钱福卿携福隆强势回归，拉开创业“新剧”大幕。这一次，他终于证明：放弃一棵大树，收获的会是一片森林。

事实上，创生谢幕之前，“新剧”的剧本、导演就已经到位，缺的只是充足的资金。放弃创生，钱福卿赢得了布局更大的产业版图的资本。而这个版图，将是原创生的7—8倍。福隆总部一楼的展厅内，是一个微缩版的产业版图。每每有参观者前来，钱福卿都兴致勃勃地逐一介绍旗下各家公司的主打产品。

与以色列的CollPlant公司合作推出的Coller最佳伤口恢复技术，通过烟叶提取人工胶原蛋白，开发了一系列可应用于整形外科和创伤治疗的产品；与新加坡CBB公司合作推出的非侵入性实时反馈的‘液体活检’，将有助于对肺癌、肝癌、胰腺癌、直肠癌等癌症早期的诊断；自主研制的国内第一台双离心式、检测速度最快的全自动血型分析系统，最大检测速度是1200测试/时，而美国强生公司的同类产品的检测速度为480测试/时；储备多年的“低模量高强度亲水牙种植体系统研发”项目，成功入围科技部“国家重点研发计划的医疗器械”试点项目……

“通过投资参股、研发投入等方式，我们获得了将世界先进医疗产品、技术引进国内，并把国内顶尖技术产业化的先机。”如今的福隆，旗下有20多家全资、控股或参股企业，其海外公司和办事处遍及美洲、欧洲、澳洲及中东、东南亚地区。

“‘卖’创生时，我们拥有产品注册证书47张；现在我们有270多张。”天花板上蓝色的射灯，打在钱福卿异常专注的脸上。“福源智慧、隆于创新”，钱福卿坚信，福隆控股的血液中依旧奔腾着创生的因子，拥有此前27年的积淀，百年福隆的梦想就在眼前。