睿见教育（6068.HK）：深耕“教育名城”潍坊，未来协同效应可期

4月16日晚，睿见教育（6068.HK）发布一则自愿性公告，宣布公司于当日向独立第三方收购潍坊市潍州外国语学校，现金代价1.11亿（人民币，下同）。 

顶尖民办小学入怀，协同效应可期

潍州外国语学校（以下简称“潍外”），成立于2012年，是山东省潍坊市的顶尖民办小学之一，提供以英文教学为特色的优质义务教育。学校屡次获得省、市乃至国家级的荣誉，截至目前共拥有约2050名在校小学生。

潍州外国语学校坐落于潍城区政府和潍坊市奥体中心附近，处于潍城经济和行政中心地带，地理优势明显。学校拥有土地38亩，即面积约25300平方米。单从占地来看，潍外基本可以碾压潍坊市的大多数老牌公办小学。

广阔的建筑面积，为潍外一流的现代化办学设施提供了前提。学校整体呈现欧式建筑风格，配有宽敞明亮的高标准教学楼四座，高档演播室及实验室等功能室的综合楼一座，可供1000名学生寄宿的学生公寓两座，以及可容纳1000人同时就餐的多功能四层旋转餐厅。  

潍州外国语的就读方式也十分灵活，有住宿、校车以及走读三种。学校目前拥有十辆高标准校车，为远距离入学的班车生提供服务，并且还配有午休室，可供走读生午休。多种就读方式，可以满足不同需求，深受家长青睐。

根据睿见教育的公告估算，潍州外国语将给公司带来的全年营收增长大约在2500万。该增长从体量上来说，已经超越了睿见教育旗下处于同一地区的潍坊光正实验学校的收入。 

但是需要注意，我说的营收增长量仅仅是一个最低值，实际大概率将不止。为什么呢？原因有两个。其一，睿见教育针对其旗下学校的收费，根据不同地方调费政策调整，最长为“两年一提”，而今年秋季新学年，潍州外国语的学生学费将拥有重新调整的可能性；其二，潍州外国语将和潍坊光正实验学校形成协同效应，为公司带来更大的营收预期。 

潍坊光正实验学校，成立于2016年，提供高端小学、初中以及高中教育，该校被潍坊政府评定为教育教学改革中的领军学校，在当地民校中颇有口碑。需要划重点的是，潍州外国语是没有设立初中以及高中部的，这也就意味着收购完成后潍坊光正将成为潍州外国语相匹配的直属学校，入学人数得到直接提升。除此之外，潍坊光正目前约有在校学生1400名，而容量实际可以达到4000名，说明其利用率仅达到35%。而前面提到，潍外的使用率已经达到了97%，所以潍坊光正相对较低的利用率也为潍外扩充容量带来了可行性。 

看准风口，深入布局潍坊市场 

从2016年的潍坊光正实验学校，到2018年的潍州外国语学校，为什么睿见教育要持续深入地扎根于潍坊市的教育市场呢？ 

一直以来，潍坊市都享有“教育名城”的美誉，中小学标准化率已达100%，在山东省经济社会综合考核群众满意度调查中，潍坊教育工作更是连续5年排名第一。与此同时，根据2017年最新的统计数据，潍坊市人口数量高达908.62万人，位居全国第17位以及山东省第2位。传统的优良教育体系，以及高载的人口，让潍坊政府重视起民办教育的重要性，使得当地民办教育在近几年取得高速发展。 

在国家发改委公布的首批PPP项目名单中，潍坊市中小学建设项目是唯一的基础教育类项目。截止至2017年底，潍坊市共有1194所中小学，其中民办中小学已经发展到86所，占比约7.2%，五年来累计吸引社会投资更是高达137.2亿。 

长期以来，优秀校长的缺乏和教师福利待遇问题是制约民办学校发展的最大瓶颈。针对此问题，潍坊市教育主管部门主动从公办学校选派优秀校长和教师支持民办学校。据统计，潍坊市有近9000名（约占全市40%）公办教师在民办学校任教，有1328名符合条件的民办学校自聘教师办理了事业单位保险。 

解决去对师资的隐忧，出于对教育设施硬件的考量，以及就读形式的灵活，多数有经济条件的家长也更倾向于将孩子送入民办学校就读。 

不止当地生源，潍坊教育的优良口碑也吸引了很多外市求学生。据2016年的数据，该年共有超过1.6万市外学生到潍坊市参加民办高中升学考试，同时有1.3万名外市学生在潍坊市潍坊民办高中上学。 

政府的支持，以及家长的认可，这两者结合起来也就为民办教育在潍坊市的发展注入了生机。这也回答了，为什么睿见教育会选择持续在潍坊市深耕业务版图。