内需、互联网+：中国制造成为全球品牌的水晶鞋

马桶盖虽小，故事却很精彩。2015年初，吴晓波发布《去日本买只马桶盖》一文，其以“介入的旁观者”身份，描述了中国游客在日本抢购“智能马桶盖”普通生活用品的热潮，一时之间，有关中国制造“大而不强”、内需外流的讨论尘嚣纸上。

今年年初，吴晓波再发文《马桶盖这三年》，以此为由头对中国制造业展开深入剖析。那么，在商业环境大相径庭的今天，中国制造业正在历经哪些变化？“代工”标签明显的中国制造又该如何超车？我们不妨探讨一番。

一、中国制造业升级的新航向

中国制造为国内经济改革创造了辉煌，也成就了“世界工厂”这一称号，但也一度被视为“低端”代名词。所幸，在新经济时代，它有了通向世界的新窗口。 

在消费升级宏观趋势下，国民消费需求、品质齐升，驱使制造业出口转内销。

在“消费主义”浪潮引导下，收入增长的新中产释放出巨大的消费意愿。自2014年第二季度起，消费对GDP贡献率便超过投资，此后便一直居高不下；2017年，这一数字增长至58.8%，远高于投资与进出口，已成拉动国民经济增长的绝对主力。同年，我国人均GDP已达8836美元，显示出内需消费力正在持续加强。

为了满足国内市场高速爆发的需求，原本专注出口的制造商开始涉足内销。而国内消费者的对商品品质要求的提升，也驱使其保证内销外销产品质量的一致，同标同质已然成为行业趋势。 

工业4.0时代，国内制造业不甘居于价值链末端，独立探索品牌获取高溢价能力。

过去，以人口红利和透支环境资源为支撑的“代工”模式，让不少中国制造企业风光一时。然而，由于缺乏技术或品牌优势，未能建立壁垒，其始终只能扮演产业链低附加值的角色，更丰厚的利润则被技术提供商和品牌商获取。例如，全球电子产业代工龙头，富士康虽然拥有巨无霸级的营收表现，但其毛利率、净利率并不出彩，近三年其净利率始终徘徊在5%左右。 

在饱尝代工模式的残酷竞争后，国内制造商纷纷建立自主品牌战略，向知识产权、品牌服务等高价值区间延伸。例如，作为国内功能性包袋制造龙头之一，开润股份通过早先为联想、迪卡侬、新秀丽等国际知名企业代工生产箱包，在积累大量经验的基础上迈向自主研发，并成为小米最大的生态链供应商之一，名声大噪。

传统制造企业、互联网公司结合大数据、人工智能等新技术，更精准地对用户需求洞察，在设计、研发上优化产业链。

大数据AI等新技术的出现，让企业能更便捷地掌握用户的偏好数据，以用户喜好来引导产品研发，且以销定产来整合调整需求，提升了整个产业链的效率。而互联网科技公司凭借其天然的流量、数据优势，也修炼出赋能制造业的内功。这些都为传统制造业转型升级带来新生机。

二、网易严选：互联网对制造业的献礼

正如吴晓波年初文章所言，大浪淘沙下的中国制造业早已今非昔比，而正在举办周年庆的网易严选，又巧合地推出了拥有自主品牌和技术的智能马桶盖，并获得不错的市场反馈。 

仅仅三年，一个简单的马桶，不仅折射出中国制造业的大变革，也为我们展示了一条互联网企业赋能制造业的路径，其中深意，耐人琢磨。 

严选智能马桶盖定位高端品质，智能功能一应俱全，已成用户性价比首选。

“有态度”、“做精品”，这是网易的一贯坚持。而这种产品哲学也被移植到这款严选智能马桶盖上。乍看之下，其售价不免让人对应为入门级产品，并不值得期待。然而，该产品却拥有座圈恒温抗菌、空气水流柔性冲洗、自动除臭、暖风烘干等功能，功能之全直逼市价两三千元高端产品，足以与日本同类产品分庭抗礼。 

而面对国内卫生间干湿不分的情况，该产品还提供防水防漏电保护，并针对国内坐便器规格大小不一尽可能提供适配方案，在性能和体验上更符合国内用户习惯，让传统马桶秒变智能。该产品的这些功能、设计在严苛的出厂检测下，能成为用户心中的高性价比首选，自然毫不稀奇。 

匠心品质，来自网易在供应链、渠道等后端管理上的赋能，提升了整个行业效率。

在传统供应链中，品牌需要在翔实有效的市场调研基础上，洞察用户需求。但由于长鞭效应，需求信息在供应链中传递发生扭曲，导致供求匹配失误而产生库存积压，拖累企业发展。 

一贯以匠心精神示人的网易，依托严选、考拉及云音乐平台，沉淀了海量而多维的用户数据，并以此为优势反哺优质供应商，帮助其在研发、设计上精准捕捉用户不断变化的需求。例如，这款品质上乘的智能马桶盖背后，既有网易大数据的加持，更有G20国宾馆供应商的质量保证，足以看出其强大的供应链掌控能力。

同时，借助广为人知的品牌优势，严选高效实现了渠道优化。在网易严选的模式中，在产品完成设计、生产等环节后，便直接在严选平台上销售，绕过了中间渠道商等冗余环节，免去了高品牌溢价和渠道成本，从而让利给消费者。这既是这款智能马桶盖拥有极致性价比的核心原因所在，也是其立志做“三好电商”（好看、好用、好价格）的底气。

三、启示：电商升级之宝，中国制造超车之时

在西方品牌主导的“剪刀差”全球价值链中，网易严选作为一家精致电商，不仅赢得了有目共睹的成绩，为用户提供了一种全新的生活方式，更为中国制造升级提供了一条有效的路径。 

借助大数据、AI等技术，网易严选不仅为新时代电商发展提供了一个创新性方案，还寄托了中国制造业转型升级的商业理想。

在互联网企业的电商品质升级之路中，网易严选的模式十分精妙。在前端体验上，其在国内率先创立了严选模式，以精品策略避开了各大平台相对同质化的苦战，重塑了电商的品质和服务标准，既能实现差异化竞争，又能带来极致性价比，让利用户。 

在后端供应链管理上，网易严选借助了原本已成熟的生产制造资源；并依托电商渠道优势，让优质商品能直接触达用户，不仅加快了其品牌成长速度，还可通过认知和数据扶持其转型升级，以更优质更走心的国产品牌赢得国内消费者信任，让国人无需盲目跨洋背货。 

在此基础上，其还推出了“二次方计划”，在联合专业机构、高校全面发力原创设计的同时，将进一步整合供应链、全面迭代升级商品体系，并将其生活美学延展至线下，落地100家严选HOME，以期成为创造美好生活的国民品牌。 

中国制造在互联网加持下，有望跻身产业链的核心环节，而庞大的内需市场将为其预留足够的成长空间，有望孕育出自主品牌，进而实现弯道超车。

出口转内销，并非企业调转方向那么简单。对于出口代工企业而言，从幕后走向台前，自立门户参与全球竞争，必须经历品牌、创新能力等大考。而破解的关键在于制造商持续对市场需求的精准洞察。

在大数据出现之前，企业可选的方法无外乎调研、专家经验，某种意义上仍有盲目性。而借助大数据、AI赋能，能更加精准地构建用户画像，降低决策失误，实现产品的自主研发设计，向以往“可望不可及”的价值链中上游迈进。 

在这方面，网易严选将对核心供应商提供更多政策、资金倾斜，在更高层面上的合作共赢，无疑将助力中国制造跨越式发展。 

另外，国内消费力旺盛，一旦国产品牌赢得国人信任，其已有的研发设计、供应链、渠道在互联网+、AI技术支撑下足以出海套利，那么享誉全球的自主品牌便指日可待，弯道超车也未必是痴人说梦。以智能手机行业为例，华为、小米等品牌正是在国人的信任中，一步一步走到今天，才敢在全球市场与苹果、三星一争高下。

四、结语

以大数据、人工智能为代表的新技术浪潮已至，如果能抓住这次机会，中国制造将实现从跟随者到领跑者的角色转换。

文：钱皓，陈国国亦有贡献。