2017第四季报的背后,结盟腾讯京东的唯品会(VIPS.US)怎么走?

2018-02-14 13:44 DDCCD 阅读 14348
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唯品会 VIPS.US)于北京时间2017213日公布了该公司2017年第四季度(截至1231日)的季度财报以及全年财报。财报发出后,唯品会盘后暴涨超过10%

根据这次财报,唯品会2017年第四季度净营收同比上升27.1%,达37亿美元(约241亿元人民币),略高于华尔街预期。同时,唯品会该季度毛利润同比上升17.3%,达到8.05亿美元(约52亿元人民币)。而按照Non-GAAP,归属普通股股东净利润 1.035亿美元(约8.88亿人民币)。值得特别注意的是,加上2017年第四季度,唯品会已经实现了连续21个季度持续盈利。

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从总订单数来分析,唯品会的2017年第四季度总订单数达到了1.042亿单,同比上升27%。而全年(2017)总订单数达3.35亿单。总订单数持续增长,势头强劲。

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2017年第四季度活跃用户数自去年同期的2750万上升4%,达到了2860万。活跃用户数增速持续放缓。似乎流量方面遇到了瓶颈甚至天花板。但是喜讯可以发掘于每位客户平均营收。公司CFO杨东皓称,因每位客户平均的平均订单数目同比上升22%,因此每位客户平均营收也同比上升22%。也就是说,用户人均消费同比上升了22%。数据显示,在2016年第四季度唯品会的returned customer(俗称 回头客)为75%,而2017年第四季度达到了84%。因此,唯品会2017年第四季度总营收增加的直接原因在于现有的唯品会会员的粘滞性和会员忠诚度的提升。

近年来,中国电商市场整体增速放缓,唯品会为了提升会员粘性和会员忠诚度,持续地创新以及迎合大众和特定群体的需求。唯品会引进各种潮牌、轻奢侈品牌和奢侈品牌(如Versace, Armani, Furla, Marc Jacobs),在时尚领域加大力度以迎合年轻女性消费者的个性化以及时尚化需求。

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同时,唯品会也成为了伦敦男装时装周以及伦敦时装周官方赞助商和中国独家电商合作伙伴。通过进入时装周来提高中国元素的同时为唯品会自己升华时尚元素。

虽然唯品会2017年第四季的度总运营支出自去年同期上升了约18.9%,达到了6.81亿美元(约合44亿人民币)。总营收的持续强势增长可以归功于增加的运营支出。而总运营费用也从占总营收的年内同期20.6%下降到18.4%

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在其他板块,唯品会也得到了提高。物流运输方面,唯品会在2017年也得到了较大的提高。为唯品会升级成为电商巨头增添了一份能量。至201712月底,唯品会的仓库自建仓库面积达到了150万,而仓库总面积增加到了250万平方米。运输车辆,快递员数,物流现代化自动化都得到了增加和提高。金融方面,唯品会旗下的金融服务平台唯品金融,借鉴于传统银行的产品设计,风险控制以及唯品会本身的线上运营经验,用户群体不断提高。2017年第四季度『唯品花』用户数目同比增长104%,达到了500万。其中90后占比达到40.69%80后加90后达到了82.45%

201712月,腾讯(6.04亿美元)和京东(2.59亿美元)入股唯品会合共8.63亿美元。腾讯持股7%而京东持股5.5%。按照入股协定,作为互联网信息时代的巨头腾讯和电商行尊京东将会为唯品会提供流量支持。腾讯将通过在微信钱包为唯品会提供入口;而京东则通过在京东APP的主页以及京东在微信的购物入口为唯品会提供支持。这三者的合作预计在2018年第一季度成型。腾讯将在社交和电商方面为唯品会构造平台,而京东将在客户群,需求,品种方面加大和唯品会的合作。腾讯手上有着巨大的流量,在社交,游戏,广告方面有着巨大的优势,通过分析用户数据可以发掘用户行为。腾讯CEO刘炽平表示:“腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。我相信把我们的用户跟唯品会的优质商品深度对接,将丰富他们的线上购物体验,并同时为唯品会提升价值。”而腾讯需要通过京东和唯品会加强自身对于商业的布局,和京东和唯品会的合作就是实现腾讯将流量商业化的一大步。而京东和唯品会,看似竞争对手,实际上是服务于两个不同客户群体的两个电商平台。京东是通过3C数码产品发家的,因此男性客户比较多;而唯品会的女性客户超过80%,美妆,服装等是唯品会的优势所在。 京东一直在服装方面就存在这难以突破的瓶颈,而唯品会也难以在3C数码产品方面进行进一步的提升。因此,京东和唯品会的这次合作可以说是优势互补。

腾讯携手京东入股唯品会的这一个动作,可以是三方结盟的同时又得利。

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通过这次合作,三方都可以把自己的短板补起来,也利用了自己的长处帮助各方。同时,这次战略合作以后,能与三国结盟了,要对抗的目标很明显,就是共同的敌人:阿里。最近在新零售的战场上,阿里系的天猫超市和腾讯(京东)系的京东之家战火正烈,此刻腾讯和京东牵着手拉着唯品会进场,无论是在战略还是资金方面的考虑都是对阿里的重击。

小结:          

通过唯品会这次的财报,我们看到了一个更猛,更强的唯品会。唯品会本来就是为了小众群体提供优质高端商品的电商,这次财报表现出了唯品会通过增加客户粘性和忠诚度直接刺激总营收增加的力度。而在未来有着腾讯和京东的流量以及电商经验方面的支持,唯品会的前途可谓大好!

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