进击的vivo：从饱和式营销到智能黑科技的跃升-格隆汇

经过近10年的飞速发展，智能手机产业在2017年正式进入了休憩的“寒冬期”，产品同质化严重，市场竞争激烈。但从刚结束的CES大会上，我们发现许多国产手机品牌纷纷后来居上，回归以技术创新，突围赛道的路径上。

经过近10年的飞速发展，智能手机产业在2017年正式进入了休憩的“寒冬期”，产品同质化严重，市场竞争激烈。

但从刚结束的CES大会上，我们发现许多国产手机品牌纷纷后来居上，回归以技术创新，突围赛道的路径上。这又将对智能手机行业发展带来怎样的影响和启示呢？竞争的终局又会如何呢？

一、智能手机业的焦虑：增长放缓，竞争激烈，技术创新或成新变量

2017年是国产品牌崛起的一年，头部品牌华为、OPPO、vivo、小米的集中度继续提升，一举拿下中国智能机的半壁江山，但2018年他们依然面临三大焦虑。

焦虑一：智能手机的黄金时代过去，增量市场像融化的雪糕一样迅速变小。

权威市场研究机构IDC公布的最新数据显示，2017年第二季度，中国智能手机市场出货量同比下降了0.4%，市场罕见出现萎缩。而三季度全球智能手机出货量3.731亿台，与2016年三季度的3.634亿台相比，也仅增长2.7%。智能手机市场增长放缓，已成不争事实。

焦虑二：竞争白热化，品牌集中化现象明显，利润率变薄。

2017年智能手机市场呈现头部集中化，良莠不齐的腰部品牌空间大幅压缩的趋势。

尽管全球排名前五的手机品牌中，国产品牌就占据四席，形成“国产四小龙”围剿苹果的格局。但与市场份额形成鲜明对比的是，国产手机的利润率依旧偏低。

市场研究公司StrategyAnalytics报告显示，全球智能机市场2017年第一季度的营业利润总额为121.1亿美元。仅苹果就独占行业总利润的83.4%，而中国手机品牌的利润均不高，华为、OPPO、vivo三强的利润总和不足5%。

焦虑三：营销、渠道下沉也玩差不多了，技术创新或成新的价值差异点。

无论是OPPO、vivo的渠道下沉，还是小米的粉丝营销，尽管各家利用新奇特玩法，获得了一大波用户的青睐，但与苹果在品牌溢价能力上仍存在差距。这背后的核心，还是源于iOS+软硬件技术鸿沟，导致的用户体验差异。但硬币的另一面，是差距也是机会，通过加大技术研发投入，以技术驱动产品体验上升，或成为国产手机突围的良机。

出人预料的是，一向以营销、渠道建设擅长的vivo，这次却争当技术先锋，推出了黑科技。

二、不只渠道营销玩的溜，vivo亮剑黑科技

在CES的舞台上能够赚足眼球的不一定都是黑科技，但是真正的黑科技一定能赚足眼球。vivo的屏幕指纹手机在CES发布之后，引起了不小的轰动。

屏幕指纹识别的意义在于，优化了手机的视觉与交互体验。

从视觉维度看，它彻底解决了全面屏手机，无法前置放物理识别按钮的问题，手机整体更为美观，也不破坏手机设计的完整性。有了屏幕指纹技术，用户在使用过程中，在所有需要指纹验证的场景下，自动出现引导式的图形UI，点按屏幕内的指纹区域即可进行识别操作。无需指纹功能时，该图形UI将会隐形。

从交互体验来说，相比于其他全面屏手机的解锁方案，尤其是背面指纹方案来说，vivo屏幕指纹手机的操作，不改变用户已有的习惯，体验明显更为方便和流畅。

借助这部全球首款可量产的屏幕指纹识别手机，vivo在国际舞台上崭露头角，获得了不小的声量，并获得国内外媒体颁布的七项大奖。

尽管苹果和三星一直都在致力于这项技术的研究，但vivo却捷足先登，成为了第一款推出屏幕指纹识别智能手机品牌。这标志着中国在智能手机研发制造领域的角色，已不再是纯粹地追赶者与模仿者。

正是如此，vivo吸引了展会上124 个国家的主流媒体的报道。不少媒体预言，配备了全新屏幕指纹识别技术的vivo，凭借更自然流畅的操作体验，有望成为未来几年最受欢迎的手机之一。

vivo也因为这项技术的突破，在CES展会期间斩获了多项大奖。其中包括美国本土权威科技媒体Android Authority颁发的CES 2018最佳科技奖，其看重了vivo的传感器技术，在未来将会广泛应用在各种设备当中，这一评价无疑是表示vivo将引领全面屏解锁的潮流。另外，其还获得英国著名科技媒体TechRadar，颁布的最佳创新奖。其颁奖理由则是，屏幕指纹识别技术更加的流畅自然，未来会成为最受欢迎的功能之一。

看似横空出世的屏幕指纹识别技术，本质上离不开vivo坚持多年的内功修炼，在前端做好营销和渠道的同时，不忘默默潜心地在后端研发上持续投入。

抓住产业本质，vivo持续加码研发投入，以技术创新驱动产品升级。

剑指全球市场的vivo，不仅让产品进驻印度、泰国、缅甸等国家，并邀请NBA球星库里打造国际化产品形象。更重要的是，在国内外成立了6大研发中心，力求通过整合全球科技资源，将原来在音乐和拍照上的单点技术突破，延伸到整体技术研发的布局，从而推进智能手机的整体技术创新。

而随着5G成为当下移动网络的新趋势，vivo早已悄然布局5G研发，力求与三星、华为等巨头角逐5G赛道。vivo5G研发中心已成立运行多时，未来将继续深入5G方面的研发与创新，增强自身壁垒，并为用户带来更优产品。

所以，深入来看，vivo能率先落地屏幕指纹识别技术，并不让人意外，是其高举技术大旗的自然结果。

vivo在屏幕指纹技术研发上，投入了大量人力和物力。为了攻克一系列技术难题，vivo组建了近百人规模的研发团队，在产品堆叠、结构设计、芯片灵敏度、屏幕厚度等问题上反复改进。同时，通过对技术的深入研究，在研发前期，vivo前瞻性地采购了一大批Synaptics光学屏幕指纹传感器，而非采用之前更受业内追捧的超声波技术。目前而言，经过技术的迭代，大多业内人士已表示，光学式屏下指纹技术暂时领先，光学屏下指纹配合OLED屏在明年的应用将成为大概率事件。

综合来看，vivo在技术研发上的前瞻性布局，本质是源于其对智能手机发展趋势的准确把握，以及对“超级用户思维”商业理念的坚持。

三、智能手机的未来之路

发力技术研发，vivo的品牌形象正在不断进化，技术创新的新形象呼之欲出。

在传统大众固有印象中，vivo以善于“营销”闻名，但其实，其在研发上早已投入大量资源，不断默默发力。

如今vivo作为国产手机代表，率先开启创新之路，并且能够先苹果取得技术上的突破，已证明技术实力与决心。未来，其有望将自己的技术优势融入品牌形象，从而将更极致的产品体验感知，传递给消费者。

长远来看，智能手机的未来变局在于科技创新上的变化。谁能驾驭新科技，创造更好的用户体验，谁就有机会成为下一波红利的收割者，vivo正处于有利位置。

智能手机本身只是各类超级应用的载体，更好的应用体验才是打动用户的核心。所以通过软硬件+AI赋能，优化用户体验，才是智能手机实现突围的高效路径。

vivo在围绕超级App,提供极致体验方面，有着深厚的积累。无论是在逆光拍照，还是国民手游等领域都推陈出新，践行“体验至上”的理念。

vivo历时多年解决拍照的逆光处理难题，X20通过精准的图像识别，快速定位面部五官，让用户在复杂环境下也能保持拍摄的人脸和背景清晰明亮。

而针对王者荣耀，则做了专项优化适配，提供vivo定制的游戏引擎，功能超强大。此外，vivo X20还通过经KPL官方认证的赛事用机测试标准，并提供极其人性化的免打扰设置和游戏内置悬浮键盘，让玩家享受极致畅爽的游戏体验。