王思聪、张一鸣、周鸿祎疯狂撒币背后的套路太深

2018-01-10 16:58 吴晓波 阅读 2487

作者:巴九灵

发家致富就看今晚一役!王者荣耀、吃鸡先等一等,我先去答题抢个钱。 

最近,直播问答突然刷爆了朋友圈。 

王思聪“每晚发10万块钱”带火了《冲顶大会》,接着今日头条旗下西瓜视频的《百万英雄》,映客旗下的《芝士超人》以及花椒直播旗下的《百万作战》,纷纷跟进狂撒百万现金收割用户。 

问答方式很简单,只要注册账号,时间一到开始答题,10秒内未答题和答错题都将被淘汰,答对12题者就能瓜分数万奖金,奖金从几十、几百到几千,甚至有人日入4万。  

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题目还很奇葩呢,“人在太空中为什么不能流泪”“著名卡通形象米老鼠有几根手指”“苍井空老师的老公从事什么职业”…… 

轰轰烈烈的直播问答,全民在疯狂答题,晒排名、邀请好友加入、添加邀请码、背题库大全……可我们毕竟是严肃有趣的财经频道,小巴负责采访疯狂背后的问题:

问答直播怎么就火了呢?能火多久?各个平台这么“撒币”的目的是什么?来听听大头的分析。

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获得流量是直播平台的动机所在

只要获得流量就一定能变现

世界上有两种生意,一种流量生意,即获得用户的关注。只有获得用户的关注和用户的时间,才有机会去做第二种生意产品生意,即产品和服务。 

从过去的传统时代到如今的互联网时代,大家从来没有放弃一件事情——到哪里去寻找性价比较高的流量,这是一切逻辑的本质和动机所在。

互联网时代如何获取流量?百度提供免费的搜索,腾讯提供免费的微信,然后获得大家关注的时间。 

如今的直播问答也在获取流量,有固定金额的奖金池,用户答对12道题即可瓜分奖金,题目也许有难度,但是答对的人也不一定会少。有竞争在其中,导致参与人数远远大于获奖人数,有这么一个杠杆。 

对于平台而言,100万或10万的奖金是固定的,即获客成本是固定的,因此风险不大。但这个杠杆导致参加人数巨大,大家都觉得自己有机会答对,有机会分到钱。这时候平台发现通过这种方式来获得流量的成本居然这么低。

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那么,它会火多久?过一段时间,当大家慢慢发现答题的难度开始骤增,不管试多少次都拿不到奖金时,玩的意愿就会降低。慢慢地,平台的获客成本会重新回到理性的期望值,热度就会下降。 

但它终究是一种有效的获客方式,所以它会成就一套商业模式。但就当前来看确实有点过热了,因为用户和平台都不想放弃这个机会。 

只要获得流量,一定有办法变现,这已经变成互联网时代的一个真理了。直播问答获得了巨大的关注,目前,《芝士超人》已获得趣店1亿广告费,广告就是典型的变现模式。

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直播答题玩法创新、门槛低

是直播平台流量变现的巨大机遇

知识竞猜屡见不鲜,但直播答题为何能点燃全民“激情”? 

① “围观”变“参与”,玩法创新、门槛低。以往的知识竞猜节目大多还是“秀”的存在,几个人对着镜头答题,全民屏幕前围观,大多数人很难参与其中,不免让人兴致索然。直播答题全民可参与,没有门槛,拿起手机答题即有赢取奖金的机会。 

② 直播形式下的全新互动,用户体验颠覆以往所有知识竞猜形式。直播形式下,新技术的颠覆性和优势展露无遗,正对屏幕中的主播,触摸答题,让每个参与者都如同身在电视知识竞猜节目的现场。 

③ 不断加码的巨额奖金成全民不可抗拒的“诱惑”。

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那么,如此大规模的投入,在土豪、任性之余,直播答题App们的目的到底是什么呢? 

① 低成本获客,提升用户活跃度,直播答题就是直播平台们的“一站到底”游戏。1月6日,花椒《百万赢家》以送出132万元为代价获得了400多万网友的参与,获客成本平均0.33元,可以说是白菜价了。 

② 重构直播平台的社交脉络,“复活机会”成直播基因裂变的关键因子。邀请好友加入获得备用生命(复活机会),激发用户拉新的主动性,还能帮助直播平台重塑其整个社交体系脉络,将原来的陌生人社交向熟人社交递进,“猎奇”到“观熟”的转变,将有助于直播平台获得更长效且稳定的流量和用户活跃度。 

③ 在线答题成就直播内容的一次华丽“蜕变”。直播在过去很长一段时间是满足人性底层需求的碎片化存在,颜值、才艺、游戏等一直是直播内容的关键所在。如今,在保持既有娱乐意义的同时,加注了知识体系从而具有了社会意义。 

很多人将这波直播平台间的“答题大战”看成是行业竞争之中的“零和游戏”,实际上也酝酿着巨大的机会。在线答题的疯狂吸粉,动辄几百万的参与用户,巨大的曝光量也让众多品牌商闻到了商机所在。

目前的在线答题中已经开始出现“广告题”,在可预见的未来不排除会有更多“广告”的加入,这对于直播平台而言也是一个流量变现的巨大机遇。不仅如此,在线答题的持续火爆,还有望孕育出极具商业价值的超级IP。

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直播问答是直播平台的推广手法

在需要时撒币拉新促活

目前,互联网上的问答分为两种,一种是问答社区,例如悟空问答、企鹅问答、知乎等;一种是现在的直播问答。 

问答社区是为了做品牌,是平台的商业模式,是内容表达的手法。我个人比较看好,因为写作门槛不高,很多人可以参与。一个问题多个回答的形式,因为聚焦于一个问题,所以内容颗粒度比较细。 

就直播问答来说,直播才是直播平台的商业模式,问答是一种获取新用户、提高用户活跃度的市场推广手法,性质跟企业投广告类似,在需要时可以采取这种撒币拉新促活的形式。

至于烧不烧钱,能做多久,直播平台自己知道,因为它们有数据,能算出投资回报率。 

至于为何引起全民狂欢,因为撒币的事从来都能走红啊。

(作者公众号:吴晓波频道)