对投资游戏股的人来说,看财报已经慢了一步

2018-01-02 11:17 米其林 阅读 9743

作者:蜗牛队长

游戏这个话题很大从哪里切入是个棘手的问题。思来想去,笔者以为,不如就从投资人最感兴趣的话题,即“游戏如何赚钱”说起好了。

需要指出的是,中国国内游戏开发商主要以端游页游和手游为主,故而掌机主机不在本文讨论范围。 

首先要告诉大家一组悲伤的数据即使是一线制作厂商游戏的成功率也低于10%其竞争的残酷程度远超过其他任何行业

行内有句话如果你恨一个人那么就让他去投资一个游戏很多人觉得游戏就是印钞机随便开发一个游戏就会有一堆的人来玩然后不停的躺着数钱这完全是误解

实际情况是多数游戏是连开发成本都无法收回的绝大多数游戏都是分母

游戏完全符合“人越多越好玩”“、人越多单位新增成本越低、单位用户价值越高”的特点

点开排行榜你会发现在成千上万款游戏里面TOP5的收入基本就占了超过50%TOP10收入能占到80%。而且如果说净利润,集中度还会更高

手游常见的付费模式有买断制(付费游戏)免费+道具付费现在基本上没有游戏再采用时间收费游戏了

付费游戏基本上以关卡剧情视觉创意为主大多数都比较小型一点也有一些大型游戏先上付费榜以一块钱的价格冲付费榜因为付费榜的竞争很弱只需要花很少的钱就可以把榜单刷上去

然后因为很多玩家并没有时间来认真挑选自己喜欢的游戏多数人都是看着榜单排名来下载所以排行前面的游戏会有非常可观的自然新增

另外两个榜一个是畅销榜一个是免费榜

畅销榜在ISO11以后就取消了原因非常简单也是被刷坏了而且畅销榜的存在一定程度上加剧了游戏的分化使得强者恒强

榜单靠前的游戏获得的自然增长很多然后收入提升榜单更加靠前这样的结果抑制了创新品类的出现以至于创新类就只能上付费或者争取苹果爸爸的推荐位这样的结果跟苹果的核心价值观相冲突所以在调整了若干次榜单算法未果以后就干脆干掉了这个榜单

畅销榜的算法比较复杂跟评价留存付费率付费额二次付费率等等都有关系而且在整个刷榜公司和苹果的对抗中一直是猫捉老鼠的游戏每过一段时间就要调整算法调整权重所以某一天你看到畅销榜突然大洗牌一般来说就是苹果爸爸调整算法调整权重了

刷畅销榜的开销其实并没有想象中的那么大苹果分成比例是30%前期排行榜前十的日付费额在100w左右也就是30w成本就可以刷进前十排行榜前十的自然新增大概在1w左右如果你的游戏的单用户价值能做到30块刷榜基本上就有利可图这是主要的刷榜逻辑

当然也有一些公司为了做高收入以求卖身或者上市不计成本的刷榜到2017年开始IOS排行榜的自然新增有所下滑而排行榜前十的收入有所提升所以现在刷榜还真是刷不起

免费榜一般比较干净因为通常排名靠前的都是微信支付宝视频软件等等游戏很少能排在前面而且免费榜靠下载算法上跟AppleID和机器ID有关系刷榜的难度远大过其他两个榜所以一般不会成为刷榜的突破口

鉴别一个游戏有没有刷榜其实是很重要的大家不要小看这个点因为我知道很多人是看着榜单去搜索游戏厂商去分析厂商是不是值得购买的

第一点刷榜的游戏一般都是新游戏老游戏很少刷榜的然后你看它的畅销榜排名是突然跳升起来的还是逐步上来的

一般来说游戏需要有个爆发的过程尤其是没有IP加持没有知名团队知名公司加持的游戏更是会经历很长时间的用户积累口碑积累最后才能转换为收入体现到畅销榜你看那种从100名开外直接跳升到10名内的基本上可以确认是刷榜

第二点是看同期免费排行榜的排名情况一般来说畅销榜和免费榜是同步的互联网行业用户即正义没有用户就没有收入

如果免费榜排名很低但畅销榜排名很高基本上可以确认是刷榜甚至两个榜同步速度不一致也基本可以确认是刷榜刷榜游戏是先有畅销榜然后有新增(免费榜)而正常游戏恰好相反

第三点看畅销榜的时间特征部分游戏公司比较穷刷不起白天的排行榜就刷凌晨

有一段时间苹果的算法里面长期收入权重很低瞬时收入权重比较高所以有些游戏一过十二点就开始爬排行榜等天亮就开始下滑呵呵呵... 

第四点看内购项正常游戏的内购项一般是低额度消费的比较多高额度消费的比较少这是符合直观感受的刷榜游戏恰恰相反大额付费的数量特别多毕竟刷榜也是挺麻烦的吧

第五点看游戏发布账号是不是知名账号一般来说正常的大型游戏有发展潜力的游戏都会用重点发布账号来发布这样可以达到互相倒量的作用也比较容易拿到苹果推荐

但刷榜游戏是绝对不会用主力账号来发布的因为苹果一旦抓到了刷榜游戏是直接封发布账号的所以很多刷榜游戏的账号下面就只有一个游戏这也是非常典型的特征

对很多投资游戏股的人来说看财报和业绩快报已经是慢了一步了很多游戏的爆发非常快短短几周就会登顶比如阴阳师

我们怎么能抓住这些阶段性的机会呢 我的建议是看免费榜的变化多看看新面孔有能力的同学最好写一些抓取程序定期监控新进100名的游戏并且处于上升期的游戏是非常值得关注的

游戏进入畅销榜以后很多人也想通过畅销榜来推算游戏收入老实说这是一个非常难完成的任务排名并不是完全线性相关而且各大厂商也不会单独公布某个具体游戏的收入但经过一段时间的跟踪以及行业里面的信息交流基本上还是能建立一个简单的数据模型

说一下结果吧排行前十的游戏第一名和第十名相差10倍左右第一名大概2000w吧第二名就已经到了1000w了第三名不足700w第十名不到200w吧这个只是非常粗略的估算不太准确的

看榜的渠道比较多我用得比较多的是https://aso100.com/安卓比较复杂渠道太多太分散跟踪起来很困难

一般来说安卓游戏的总付费大致等于苹果渠道但也不一定完全对等安卓排名比较靠前的是硬核联盟(华为小米联想Oppovivo以及应用宝UC360百度等等

来源:阿尔法工厂

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