健康猫:如何用中国第一家“健康物联网研究院”撬动万亿大健康市场?

2017-12-20 19:10 李成东 阅读 4309

近年来,在新的经济环境下,体育产业有望成为未来拉动经济增长的新动力。国家不断出台各类政策以支持体育产业的发展。

在中国,对于政策的敏感性往往成为创业成功的关键。另一方面,产业政策往往存在一个不断修复的过程。最初通常是国务院出台一个方向性政策,然后商务部等下级部门做出计划性指导,最后各地方政府出台更加详细的文件。

当早期政策刚出台的时候,从业者常常会有各种解读,造成千人千面的情况,不少浑水摸鱼者纷纷涌入。政府随后会出台新的政策加以调整,一些本来想借政策东风的所谓“创业者”不得不黯然离场。

因此,表面来看,政策虽然影响着所有从业者,但真正擅长“借势”的企业往往更看重具有可持续性的、制度性的产业政策而非一些短期性的扶持。他们懂得如何在一个宏观大方向中寻找到最精准的坐标,从而将政策红利最大化。

健康猫就是这样一家公司,这家成立于2015年的年轻企业已经在多个层面和政府展开合作。

执势资本了解到,健康猫目前与中国工程院院士,我国航空生物医学工程的创始人,航空医学与生物医学工程专家——俞梦孙院士的团队共同成立全国第一家健康物联网研究院。 同时,他们还与中国中医科学院中医药信息研究所成立了中国唯一的一家“中医药运动大数据联合实验室”,致力于人体检测智能硬件及运动大数据分析。

此外,公司还携手国家体育总局,参与开发了智慧社区中心健身房健康物联网SaaS系统。 通过该系统,可以对会员进行全生命周期的运动数据追踪及实时更新个人健康数据。同时通过该系统会把所有场馆及会员健康大数据直接汇集到体育总局大数据中心。已经于2017年12月开始,在全国11个省市进行试点。

整套系统将通过智能硬件采集数据,然后生成健康处方,同时反馈数据,再生成新的健康处方,最后所有大数据接入到体育总局大数据中心,形成一个完整的闭环。体育总局依据各种运动数据进行实施补贴。

为什么要在运动中使用物联网技术?俞梦孙院士认为生命是一个稳态体,而运动是从一种稳态走向另外一种稳态的过程,科学的运动可以使人从低稳态走向高稳态,不科学的运动会相反。因此,在训练过程中,我们需要一个监控以及辨识环节。不断地完成“检测-辨识-训练”的循环,最终实现强身的目标。这就是健康医学的SIR模式(Sensing-Identifying-Regulationg,感知-辨识-调控)。SIR模式在物联网环境条件下再实施,就是体育训练的物联网,属于健康物联网在运动训练中的一个具体的应用形式。

在商业模式上,健康猫把上述核心的技术,做成了赋能体育人才创业的saas系统,让创业的体育人才,去服务C端用户。健康猫认为,任何一种服务产业,都有两个重要的因素,那就是“服务者和被服务者”。而销售服务,可以是线上,但是运动服务,90%的集中在线下。在这种商业场景中,由平台直接服务C端,是非常不现实的,真正能服务C端,对C端产生粘性的,是B端的服务人员,也就是“私教”。目前在平台创业的私教已经达到23万人之多,平均每个月每个创业者的收入可以达到20000元以上。未来健康猫的目标是服务200万的体育人才创业,让每个体育人才每年收入达到15万以上。

据悉,围绕健康物联网及其SaaS系统,健康猫衍生出5大业务板块,分别为健康猫APP、健康猫生活馆、共享健身器材、电商以及体育IP业务。

有别于其他的健身类APP,健康猫最大特点是平台上汇聚了大量专业的体育人才。目前注册教练超过23万,其中不乏全国冠军或世界冠军,如奥运体操冠军邓琳琳、奥运冠军李珊珊、杨秀丽、李雪英、2008年奥运会的太极拳冠军崔文娟等。

用户可以通过“约私教”功能寻找附近的教练,并进行授课预约。在以此作为切入口后,未来健康猫将从中挑选出优秀且有较强创业意愿的私教进行培训,辅助他们创业,并通过股权绑定等方式增加他们的粘性。

健康猫计划在2018年上半年将物联网Saas系统连接至全国数十万私教工作室,以此帮助平台上的私教创业。据悉,该系统将以私教为核心,通过会员健康管理、服务教学管理、商品销售管理等一系列服务帮助他们管理会员、运营场馆。

健康猫线下生活馆是以小团体授课为主的小型运动场所,收取课程费及入会费等。相较其他场馆面积较小,器械以实用为主,成本相对较低。生活馆内私教均由奥运冠军和世界冠军等专业人士组成,且均持有各自生活馆股份,深度绑定。目标客户主要是社区内的居民以及写字楼的白领,打造“五分钟健身圈”。

目前,已经开业的生活馆达到65家,预计未来两年将实现300家的规模,并且均会接入物联网Saas系统。系统提供的馆务Saas模块将方便私教工作室管理自己的私教和馆务,并且提供贷款、智能运动器材业务合作与分成等服务。

健康猫共享运动器材(早期主要是跑步机)上线于9月20日,在仅几十台的情况下,实现了1周近15万注册用户,显示出巨大潜能。跑步机主要投放于学校、社区及产业园区,真正实现了出门就能锻炼。

公司计划今年铺设1000台跑步机,2018到2021年分别达到15万、50万、80万以及100万台跑步机,到2021年将覆盖人群上亿人,押金存量预计过百亿元。

健康猫的运动社区电商主要是私教在健康猫App平台开设的“动力店”,通过私教向周边学员、用户推荐,以此提升电商转化率。目前平台已签约的供应商约300个,已签约品牌约350个,SKU过6万+。

体育IP方面,公司联手阿里体育共同打造精武门综合格斗职业联赛。此外,公司还布局电竞赛事、体育节目等。

健康猫以物联网Saas系统为核心,带动五大业务板块齐头并进。健康猫APP以体育人才为切入口,线上低成本获取用户;生活馆和共享器材则在线下收集用户所生成的数据。在物联网技术的支撑下,公司将建立个体状态动态检测、大数据分析、健康处方生成、处方执行监督、执行数据反馈、健康处方优化为闭环的运动健康管理系统。私教和电商向用户提供了所需的服务和产品。赛事IP则在体育产业的上游扩大公司影响力,进一步推广公司各项业务。

据预测2020年度中国体育产业总规模将超过8万亿元,占GDP比重将达1.0%,年复合增速达49.62%,未来发展空间巨大。这其中运动健康大数据无疑将会是企业乃至政府、科研机构等关注的重点。健康猫现阶段以坚实的政府关系塑造壁垒,未来随着数据量的积累,公司将逐渐成为一家健康大数据运营企业。

健康猫曾在2015年完成A轮融资,同时在本年度12月份又获得建设银行10亿元的授信,目前正在执势资本的协助下寻求新一轮融资。资金将主要用于开发推广私教工作室、移动电子设备端的物联网SaaS系统以及铺设共享运动器材等。

作者赵骐,东哥投后管理行业分析师,微信qizhaowow。