从117亿到207亿，自媒体这一年如何在微博跃升？

作者：钱皓

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微博“赋能”战略后

  这一年成绩如何？   

“江湖地位”。用户规模持续增长，网络效应增强，社交第一媒体平台的地位稳固。 

通过垂直战略、MCN战略，促进优质内容的生产，微博打造平台生态过程中，吸引来大波用户关注和传播，进而提升了生态的活跃度。其Q3财报显示，MAU达3.76亿，同比净增活跃用户近 8千万，同时，大V增速也毫不逊色，已达2.5万人，不断为平台优质内容生产提供了源动力。 

皓哥每天生产二三十条内容看似不多，但微博“千千万万”个皓哥可就不容小觑了。头部用户高速增长，已然为平台注入惊人的爆发力。近4亿MAU是大V们生产内容的驱动力，而优质内容又反哺微博MAU。使微博形成良性循环，网络效应足见增强。 

“粮草”。内容生态发展良好，视频化趋势明显。 

用户规模的增长也源于生态内容形式的丰富。从图片、文章、视频、到直播等多样性的“外衣”让其有血有肉，从而构成人格化的微博内容生态，成为自媒体构筑IP的基础。其中视频领域增势更为明显，微博官方数据显示，其每天各类型内容产量已超1亿条，而视频就超100万。

皓哥对短视频化趋势感知尤为强烈。一篇耗时几天呕心沥血产出的干货文章，关注度仅呈线性增长。但发活动现场干货小视频，阅读量就跟坐火箭一样一飞冲天，现在都考虑是不该做视频了。 

“人民币”。商业变现生态化，规模增速可观。 

据微博CEO王高飞透露，今年自媒体经微博赋能，获得超207亿元收入，预计未来一年将超300亿，去年这一数字还仅为117亿，增速可谓惊人至极。大家知道207亿变现是什么概念么？这已经与创业板几家龙头企业的年营收入相差无几了。

从变现形式看，其有广告、内容付费、内容电商三大方向。其中，微博特色的红人电商，已成推动头部用户变现的主要力量。今年双十一淘宝女装类销售额前十名，全来自微博合作机构。看着数字，皓哥转行时尚界卖衣服的心蠢蠢欲动。  

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赋能战略成效显著

背后离不开三方面战略举措

  其一，微博内容生态发展的完善，得益于垂直化、多媒体化、本地化战略的持续推进。 

微博生态是持续进化的，早期发力垂直媒体战略，到逐步向多媒体化和本地化演进，其战略布局符合移动互联网发展趋势。 

今年微博进入百亿阅读量梯队的垂直领域达25个，在旅游、教育、医疗科普等垂直领域已成国内最具优势的平台，月阅读量突破百亿。垂直化的成功运营不仅为生态良性发展打下基础，其模式也可复用本地化运营等诸多领域，进一步挖掘生态潜力。 

其二，内容分发形式多元化，新模式促进沉淀社交资产。 

从关注流时间排序，到如今引入兴趣流、视频推荐流等多元化的微博内容分发维度，也成为自媒体获取流量的入口。用户与内容生产者触点越多，社交关系沉淀也越容易。此外，微博坚持赋能头部博主，让其与粉丝更强互动，也实现了社交关系的持续沉淀。基于此，微博在关系流里也开始将博主与粉丝的互动程度作为内容分发的权重之一，从而Push大V们积极维护与粉丝的关系，主动沉淀社交资产。 

社交关系的沉淀不仅加深了用户对平台的粘性，也巩固了护城河。

其三，社交赋能变现，微博将沿内容付费、电商、广告三个方向提高自媒体商业变现能力。

万变不离其宗，微博赋能自媒体的三大变现模式，本质都是帮助头部大V，凭借优质内容获取粉丝，建立个人品牌，再依靠粉丝强认同，进行可持续的商业变现。 

微博独有的社交媒体平台属性，决定它不仅是媒介，还是社交生态。因此，除了传统广告变现，基于社交关系的内容付费和电商也是盈利方向，且更体现平台特色与优势，自然也成其主要增长点。 

未来，在这三个方向，除了已经试运营的付费订阅，微博透露还将开放250万的广告客户资源，推出多种视频分成模式，并陆续上线与淘宝合作的导购平台，进一步丰富生态变现方案。

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分析与展望  

微博的平台化思路与淘宝有异曲同工之妙，从多维度对自媒体进行赋能，对打造自媒体的个人品牌IP更有帮助。 

如今内容平台百花齐放，除了微信微博头条，还有网易搜狐UC等。不管流量扶持还是现金补贴，每个平台给出的政策都相当吸引人。但据皓哥亲测，若要广撒网，那必然很难做精，效果自然不理想。所以之于自媒体人，一定要专攻能为自己带来多方面价值提升的平台。 

而微博的差异化优势在于，对生态内大V用户实现全流程优化。它类似商家在淘宝卖货的逻辑，每个自媒体在微博生态内，都能看做是一个提供内容的小店铺。微博作为平台，核心价值是提供资源、流量和工具，让各家“店铺”具有鲜明的特色风格，提供丰富的高价值内容，满足用户对不同“口味”的需求，进而帮助自媒体打造品牌，让粉丝对其有直接感知，最后带来商业变现。 

反观其它以“分成为重”的平台，模式本质更接近京东。各家内容都集中在一起，不管卖啥，用户消费完只留下“京东自营”的印象。内容创作者被管道化，彻底沦为平台打工者，很难真正打造自媒体个人IP。 

以皓哥为例，由于精力有限，在平台选择上坚持“抓大放小”原则，而微博运营理念和资源，都让其成为皓哥打造个人品牌的首选阵地。从微博角度看，这种“淘宝模式”不仅能持续丰富内容生态，吸引更多用户。长远来看，也利于增强平台网络效应，助力微博发展壮大。 

微博成立30亿内容生态投资基金，既能扶持大V茁壮成长，也能巩固微博生态发展。 

无论什么内容平台，用户核心诉求还是消费优质内容。只有好内容才能让平台持续健康发展，如果一味往商业化快跑，忽视核心支撑力量，怕是杀鸡取卵，难以走远。 

微博在2018年会开启30亿投资基金，集中投入内容电商、短视频MCN和文娱领域，希望进一步提升博主构建品牌、完成商业变现的效率，同时扶持MCN机构和内容创作者更快获得成长，其核心还是持续优化内容生态。

向成熟阶段迈进的微博，在这一过程中，一方面探索完善的商业生态；另一方面，坚持为用户提供优质内容的初心，持续投入优化生态，抓住行业本质。 

第三，内容下半场竞争愈发激烈，内容创作者应尽快加强内容人格化与IP化建设，增强粉丝对自身的识别度，降低对平台依赖。因为IP价值一旦确立，将实现长期的复利效应。 

如微博一直所坚持的，社交关系是资产，有沉淀，才有变现的可能。在信息流平台，面对粉丝关系被削弱，内容传播力增长的特性，内容创作者必须仔细思考IP建设的方式与路径，才能在这波红利中沉淀长期价值，从而走得更稳健更长远。 

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结语   

如今，微博在用户规模、平台生态、变现赋能等多个维度实现了优化，并通过彼此间联动，构筑出更高的竞争壁垒，驶入进商业化的“快车道”，未来将更值得期待。