2017年1-11月中国房地产企业销售TOP100

作者：克而瑞研究中心

百强单月规模全年第二；碧桂园成为首个突破5000亿企业；十强最后两席仍有悬念。

榜单解读

2017年11月，TOP100房企整体销售规模高于9月和10月水平，环比增长14.8%。碧桂园销售规模破5000亿，千亿房企已达14家。预计全年，三家龙头房企都将实现5000亿规模，千亿房企数量可能达到16-18家，TOP50门槛或近400亿元。相信在最后一个月，各梯队房企也都将为实现各自的业绩目标而全力冲刺。

TOP100房企环比增长，全力冲刺年终业绩

2017年11月，单月TOP100房企整体销售规模环比增长14.8%，仅次于6月位列全年第二。其中，TOP21-30及TOP31-50梯队的房企业绩规模分别大幅增长43.9%和35.5%。三家龙头房企中，碧桂园、恒大分别实现了500亿元和480亿元的销售。在TOP100房企整体销售规模增长的同时，融创、新城等房企11月的业绩表现也较为突出。相信在最后一个月，各梯队的房企都将为实现全年的业绩目标而全力冲刺。

年终格局大预测

TOP3：龙头三强全年将均超5000亿

2017年11月，三家龙头房企中，碧桂园单月实现销售金额500亿元，成为首个销售业绩破5000亿的房企，并提前完成全年业绩目标。恒大、万科单月销售也达到了480亿元和356.7亿元。2017年接近尾声，预计全年三家龙头房企业绩都将突破5000亿。从目前的情况来看，碧桂园最有希望成为2017年房企销售百强的榜首。

TOP10：最后两席仍有悬念

除了三家全年5000亿左右规模的龙头房企之外，融创全年行业第四的地位没有悬念。保利、绿地前11月也分别实现销售金额2678亿元和2464亿元，全年有望迈入3000亿房企阵营。此外，龙湖和中海都将冲击2000亿规模。值得注意的是，在千亿规模的房企中，目前华润和华夏幸福目前处于十强行列，与身后的绿城、金地差距都在三四十亿之内。在今年的最后一个月这四家房企将争夺前十强的最后两席。

龙湖地产：布局高能级城市、可售货值充裕

龙湖得益于上半年良好的业绩表现，早在今年7月就已突破千亿规模。截止11月末，龙湖累计实现销售金额1484.1亿元，排名较2016年末的13位大幅上升至第8位。目前已完成大幅上调后1500亿元销售目标的98.9%。龙湖销售规模的大幅增长，一方面是因为全年货值近2240亿元、可售货源充足且主要分布在高能级城市；另一方面也因为企业供货节奏适当提前，同时灵活的应对限价政策。从城市分布来看，龙湖多个城市的销售情况良好，单城市的贡献率高。其中杭州、北京、重庆的贡献较大，2017年上半年签约额均超过100亿，而2016年全年销售额超百亿的城市只有北京1个城市。

TOP20：千亿都是近期目标

在TOP11-20梯队的房企中，目前绿城、金地、新城和招商都已迈过千亿的门槛。除此之外，旭辉、世茂目前的规模在800-900亿元左右，全年都有机会冲击千亿。富力、中南、阳光城也在冲千亿的过程中，年底预计会在900-1000多亿的规模。目前千亿房企的数量已经达到了14家，全年可能达到16-18家。即使有些企业今年没能实现千亿目标，明年突破千亿也没有太大问题。

阳光城：四季度积极推盘供货，营销给力

阳光城1-11月累计实现销售业绩769.3亿元，排在第22位，全年有望冲击20强。阳光城今年业绩的快速增长，除了充足的货源之外，与积极地组织推盘供货也密不可分。阳光城11-12月预计新推货值达285亿元。同时，四季度以来，阳光城也加大了集团营销的力度，热销项目不断。如在中秋国庆双节举行“乐享家”置业计划活动，全国二十余城市百盘联动，优惠活动形式多样，最终在北京、杭州、广州、长沙、苏州、天津、南宁等地多项目实现热销。11月单月阳光城在全国多区域也同样取得了丰硕的业绩。福州阳光城檀悦、福州阳光城檀府，杭州法兰公园开盘当日成交金额超10亿。郑州阳光城丽景湾、南宁阳光城丽景湾单月推盘近800套，西安阳光城丽兹PLUS单月推盘近600套，泉州阳光城翡丽公园单月推盘近500套，当日均实现80%以上去化。

TOP50：全年门槛或近400亿

TOP50房企的门槛目前已经达到340亿元，预计全年将有望接近400亿，相比2016年有较大的提升。这个梯队中，较多的房企都提出了3-5年达成千亿规模的目标。在冲击千亿的过程中，企业拥有怎样的核心能力将成为制胜关键。从今年1-11月业绩增长的角度来看，福晟、新力、俊发、金辉等房企业绩提升较大，是今年新进入TOP50的房企。其中，福晟在土地投资和项目营销上都有独到之处，目前业绩增速较快，排名从2016年末的71位提升至47位。

中梁地产：深耕三四线、打造高品质

中梁地产凭借着高品质、高周转的运营策略，前11月累计实现销售金额672.2亿元，已超额完成全年668亿元销售目标。排名也较2016年末的40位大幅上升至第25位，跻身TOP30行列。中梁从自身发展方向出发，在深耕三四线的同时，始终坚持走高品质路线，着力打造的高端产品在取得较好的市场口碑的同时，也带来较高的业绩回报。

俊发地产：立足云南、收并购储备货值

俊发前11月累计实现销售金额340.5亿元，同比大幅增长142.7%。名次从2016年末的86位上升至第50位。俊发业绩的大幅提升，一方面是因为今年以来昆明楼市火爆，刺激了俊发在云南区域的业绩增长。截至目前，俊发在云南区域完成销售329亿元，生态半岛单项目销售43亿元，俊发城44亿元。同时，俊发还坚持“深耕云南、布局全国六大区域”的战略。目前除昆明外已拓展进入大理、丽江、西双版纳、成都、贵阳、上海、海南、杭州等城市。另一方面，俊发也通过项目收并购增加了未来的货值储备，2017年俊发收购了观云海、玉龙湾、版纳等项目。值得注意的是，目前俊发已超额完成年初提出的300亿元销售目标，并将全年业绩目标提升至400亿元。

TOP100：梯队竞争加剧、变动频繁

在目前行业集中度提升的背景下，TOP51-100梯队的房企由于规模相对较小，大多在100到300亿之间，业绩受市场、布局等因素影响较大，名次变动在各梯队中也最为频繁。在这个梯队中，2016年末至今有10家房企新晋百强行列，同时有12家房企跌出百强。未来，对于这个梯队中竞争力较强的房企来说，还有一定的上升空间。而对于受市场、布局等因素影响较大的房企来说，稍有不慎就容易跌出百强。

实地集团：产品塑造能力强，支撑业绩快速增长

实地集团1-11月累计实现销售业绩154.6亿，已超去年全年业绩并实现逾50%增长，较强的产品塑造能力成为实地集团业绩快速增长的重要支撑。实地主打“智慧人居”的发展方向，全面应用、更加互联以及客户思维是最大特色与优势。广州蔷薇国际作为实地智慧人居的蓝本之作，今年年中首度面市便引起市场关注，下半年至今单盘销售额已超40亿元，成为广州楼市销冠。此外，实地每到一城不做简单的规模化复制，而是契合当地客户需求打造具有引领性的独特产品。至今实地在全国多地项目销售额均位居当地城市前列。四季度以来，实地三亚海棠雅著连续两月稳居三亚别墅销冠；实地无锡玫瑰庄园11月26日新盘加推，也实现了“开盘即售罄”。相信随着“智慧人居”的全国落地，未来实地具有较强的成长能力。

来源：克而瑞地产研究 cricyjzx