大地教育(8417.HK):“免费”留学咨询进军中国内地 未来业务发展值得持续关注

大地教育8417.hk,是全香港六大海外升学服务供应商之一,2017年在香港创业板上市。

大地教育8417.hk,是全香港六大海外升学服务供应商之一,2017年在香港创业板上市。公司的网络包括于世界各地经营的教育机构,主要为寻求于英国、澳洲及加拿大升读中学教育及高等教育的学生提供服务。根据公司最新披露的消息,大地教育(8417.HK)在关键技术领域取得了突破并通过了技术验证,将针对中国大陆建设互联网教育大数据智能教学升学平台,支撑开展教育云平台服务、考题建模与自适应学习、基于大数据的教学智能分析及教学升学诊断等技术的研发和普及,以期开拓和扩大中国大陆的业务。

根据公司聆讯后资料集显示,公司的主要业务为留学中介服务。留学中介服务的主要收入来自于中学教育,高等教育,短期教育及奖金,而地区主要集中在英国,澳洲及加拿大。公司拥有广泛的教育网络,目前与超过600间海外教育机构订立代理协议,涉及超过700间学校。网络内的海外教育机构包括多间著名学府或在其升学课程中与该等学府合作(九间于QS2015/16年世界大学排名名列前100位)及多间知名英国中学(四间于The Sunday Times Schools Guide 2015所公布英国私立中学排名名列前50位)。

据了解,目前中国国内的各类留学机构数量繁多且大小不一,但其主要的业务模式包括两种。第一种留学中介通过与学校建立合作关系,客户只需提供基本资料后中介即会提供一条龙服务,客户不参与整个过程。第二种留学咨询,顾问将作为协助方就整个流程为客户提供指导服务。大部分留学机构会同时进行以上两种业务模式且两种模式都会事先向客户收取费用,前者主要为中介费和合作学校的佣金,后者为咨询费用。

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大地教育则不太相同,根据聆讯前资料集的信息,公司称其通常不向协助的客户征收费用。首先类似于留学咨询,公司的顾问会协助客户对申请流程进行指导,但选择的学校一般划定在公司合作的700余间学校的范围内。在成功安排客户就读后公司再向合作学校方面获取佣金收入。公司的收入取决于合作学校的佣金。为避免公司旗下顾问的中立性受到影响,公司不会向顾问告知各个合作学校具体的佣金比例,并且向顾问支付固定薪资,以保证顾问能够客观公正的为客户提供服务。同时,佣金收入分为新升学安排佣金及经常性佣金,其中经常性佣金收入视乎学生能否一直在合作学校就读相关课程而定,因此决定了顾问需尽职进行匹配和协助。公司的运营模式使得公司的运营中心放在两个方向:一方面扩大合作学校的网络,使得客户有更多学校可以选择;另一方面需尽力匹配并促成学生入读,因为合作学校有最终决定权且事后收取佣金的模式使得如果客户对所申请的学校不满意,客户可以选择放弃入读而公司将不会获得收入。 Clipboard Image.png

据了解,公司截至2016331日年度共协助887名学生入读网络内的海外教育机构。而根据中信银行联合胡润百富发布《2016留学趋势特别报告》,2015年,共计有52万中国学生出国留学。相比而言,中国大陆的留学市场无疑有更广阔的空间,公司计划进军中国市场即意图把握潜在机遇。同时具体到留学目的地方面,美国、澳大利亚、加拿大和英国仍然成为中国留学生的首选,且留学呈现出留学低龄化,录取门槛提高和留学后服务的趋势。公司有望发挥其在合作学校网络方面的优势及营运模式方面的特点,运用“互联网+”模式开拓内地市场,未来业务发展值得持续关注。

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