香水巨头颖通控股递表港交所：三年营收超50亿元，管理品牌总数63个

格隆汇7月19日丨根据港交所最新资料显示，6月18日，颖通控股有限公司(简称"颖通控股")递交港交所主板上市申请，联席保荐人为巴黎银行及中信证券。

据初步招股书显示，按2023年零售额计，公司是中国内地、香港及澳门综合市场最大的香水品牌管理公司。公司拥有庞大且多元化的品牌组合，不仅包括香水，还包括彩妆、护肤品、个人护理产品、眼镜及家居香氛。公司在香水方面于中国内地、香港及澳门综合市场取得领先地位，乃因公司悠久的经营历史，公司在这些市场的香水行业中获得了广泛知识，并积累了相关专业知识及丰富的资源来管理及推广众多国际香水品牌。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年零售额计，公司是中国内地、香港及澳门综合市场第三大香水集团。按2023年零售额计，公司也是中国内地市场以及中国内地、香港及澳门综合市场的五大香水集团当中唯一的香水品牌管理公司。

公司在世界领先品牌中的声誉使公司成为许多希望进入或扩大其品牌在中国内地、香港及澳门影响力的品牌授权人的首选合作伙伴。这种长期的商业关系使我们能够在我们的产品组合中打造标志性品牌及有吸引力的产品。截至最后实际可行日期，公司管理的品牌总数为63个，包括Hermès、Van Cleef & Arpels、Chopard、Albion及Laura Mercier，涵盖多元化的定价层次及功能，迎合中国内地、香港及╱或澳门消费者的差异化需求。

公司管理多个知名全球品牌的多元化香水产品组合。公司管理及销售各种价位的香水，包括入门高端香水(价格为每50毫升人民币599元或以下)、高端香水(价格介乎每50毫升人民币600元至人民币1,199元)及奢侈香水(价格为每50毫升人民币1,200元或以上)。为使公司销售的香水产品对具有不同品味及偏好的消费者具有吸引力且易于使用，公司亦提供包含各种香型香水，包括花香调、东方香调、木质香调及清新香调。截至最后实际可行日期，公司提供来自48个外部品牌的香水。

渠道方面，公司拥有广泛的全渠道销售及分销网络，线下及线上渠道均具有高渗透率。通过公司的全渠道网络，公司在中国内地、香港及澳门建立了广泛的销售点。截至2022年、2023年及2024年3月31日止年度，公司分别向一个、三个及三个电商平台以及56个、72个及73个线上零售商销售产品。线下销售渠道拥有超过7,500个销售点，遍布中国内地、香港及澳门400多个城市。截至2022年、2023年及2024年3月31日，我们在中国内地、香港及澳门分别经营102家、92家及87家线下门店╱专柜。此外，公司在上海经营一家线下拾氛气盒门店。拾氛气盒是公司的自营零售商品牌，涵盖线上门店及线下销售渠道。截至2022年、2023年及2024年3月31日止年度，以直销渠道销售产品产生的收入分别为人民币11.673亿元、人民币10.998亿元及人民币12.921亿元，占公司同年总收入的69.7%、64.7%及69.3%。

公司分销商包括线上分销商及线下分销商，彼等向公司购买产品并主要分别转售予线上零售商及线下零售商。部分分销商亦直接向消费者销售产品。截至2022年、2023年及2024年3月31日，公司有32名、37名及48名分销商。截至2022年、2023年及2024年3月31日止年度，向分销商销售产品产生的收入分别为人民币4.697亿元、人民币5.672亿元及人民币5.605亿元，占同年总收入的约28.1%、33.4%及30.1%。

于往绩记录期间，公司的业务及经营业绩保持稳定增长。公司的收入由截至2022年3月31日止年度的人民币16.747亿元增至截至2023年3月31日止年度的人民币16.991亿元，并进一步增至截至2024年3月31日止年度的人民币18.638亿元。同样，公司的净利润由截至2022年3月31日止年度的人民币1.709亿元增至截至2023年3月31日止年度的人民币1.731亿元，并进一步增至截至2024年3月31日止年度的人民币2.065亿元。

此次IPO募资资金将用作：进一步发展公司的自有品牌(包括SantaMonica)，以及收购或投资外部品牌；开发及扩展公司的自营零售商渠道，包括扩展公司的线上及线下拾氛气盒门店以及其他自营线上及线下门店╱专柜；加速公司的数字化转型，主要通过升级公司的数字化CRM系统、中台系统以及财务及运营系统；提升集团的知名度及声誉；拨付营运资金及一般企业用途，以支持公司的业务营运及增长。